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智囊 / 制勝・王越

王越撫大同。一日大雪,方坐地爐,使諸妓抱琵琶捧觴侍,而一千戶詗虜還,即召入,與談虜事甚析,大喜,曰:「寒矣!」手金卮飲之。復談則益喜,命弦琵琶而侑酒,即並金卮與之。已又談,則又喜,指妓中最姝麗者曰:「欲之乎?以乞汝。」自是千戶所至為效死力,積功至指揮。其夜襲虜帳,將至,風暴起,塵翳目,眾惑欲歸,一老卒前曰:「天贊我也!去而風,使虜不覺。歸而卒遇虜人掠者還,而我據上游。皆是風也!」越不覺下馬拜。功成,推卒功以為千戶。〔評〕平蔡乘雪,奪昆關乘雨,破大同虜乘風,而皆以夜,所謂出其不意也。威寧恩結千戶,是大手段,至推功小卒,即淮陰北面左車,意何以加此!文臣中哪得此等快士!其雄略又出韓襄毅、楊文襄上矣,百陳鉞何敢望之!而阿丑以「兩鉞」為戲,老、韓同傳,非公論也!

新字:王越撫大同。一日大雪,方坐地炉,使諸妓抱琵琶捧觴侍,而一千戸詗虜還,即召入,与談虜事甚析,大喜,曰:「寒矣!」手金卮飲之。復談則益喜,命弦琵琶而侑酒,即並金卮与之。已又談,則又喜,指妓中最姝麗者曰:「欲之乎?以乞汝。」自是千戸所至為効死力,積功至指揮。其夜襲虜帳,将至,風暴起,塵翳目,衆惑欲帰,一老卒前曰:「天賛我也!去而風,使虜不覚。帰而卒遇虜人掠者還,而我拠上游。皆是風也!」越不覚下馬拝。功成,推卒功以為千戸。〔評〕平蔡乗雪,奪昆関乗雨,破大同虜乗風,而皆以夜,所謂出其不意也。威寧恩結千戸,是大手段,至推功小卒,即淮陰北面左車,意何以加此!文臣中哪得此等快士!其雄略又出韓襄毅、楊文襄上矣,百陳鉞何敢望之!而阿丑以「両鉞」為戯,老、韓同伝,非公論也!

書き下し

王越、大同を撫す。一日大雪、方に地爐に坐し、諸妓をして琵琶を抱き觴を捧げて侍らしむ。而して一千戶、虜の還るを詗い、即ち召し入れて、與に虜の事を談ずること甚だ析なり。大いに喜びて曰く、「寒し!」と。手ずから金卮を以て之に飲ましむ。復た談ずれば則ち益々喜び、琵琶を弦して酒を侑めしめ、即ち金卮を並せて之に與う。已にして又談ずれば、則ち又喜び、妓の中の最も姝麗なる者を指して曰く、「之を欲するか。以て汝に乞わん」と。是れより千戶、至る所、為に死力を效し、功を積みて指揮に至る。其の夜、虜帳を襲う。將に至らんとして、風暴かに起こり、塵、目を翳い、眾惑いて歸らんと欲す。一老卒前みて曰く、「天、我を贊くるなり。去くに風あらば、虜をして覚らざらしめん。歸るに卒に虜人の掠むる者の還るに遇わば、我は上游に據らん。皆是れ風なり」と。越、覚えず馬を下りて拜す。功成るや、卒の功を推して以て千戶と為す。〔評〕蔡を平らぐるに雪に乗じ、昆關を奪うに雨に乗じ、大同の虜を破るに風に乗じ、而して皆夜を以てす。所謂其の不意に出ずるなり。威寧、恩を千戶に結ぶは是れ大手段、功を小卒に推すに至りては、即ち淮陰の左車に北面せるも、意は何ぞ以て此に加えん。文臣の中、哪ぞ此等の快士を得ん。其の雄略は又韓襄毅、楊文襄の上に出ず。百たび陳鉞何ぞ敢えて望まんや。而るに阿丑は「兩鉞」を以て戲れを為し、老、韓、傳を同じくするは、公論に非ざるなり。

現代語訳

王越が大同を治めていたときのことです。ある日大雪が降り、王越が地炉の前に座って、妓女たちに琵琶を抱かせ杯を捧げさせて侍らせていると、一人の千戸が敵の様子を探って戻ってきました。すぐに呼び入れて敵の事情を詳しく尋ねたところ、大いに喜んで「寒いな」と言い、自分の手で金の杯に酒をついで飲ませました。千戸がさらに話すといよいよ喜び、琵琶を弾かせて酒をすすめさせ、その金の杯までそのまま与えました。しばらくしてまた話すと、さらに喜び、妓女の中で最も美しい者を指して「あれが欲しいか。おまえにくれてやろう」と言いました。これ以来、千戸は行く先々で王越のために死力を尽くし、功を重ねて指揮にまで昇りました。その夜、敵の陣営を襲おうとして、あと少しで着くというところで突然暴風が起こり、砂塵が目をふさぎ、兵たちは迷って引き返そうとしました。そのとき一人の老兵が進み出て言いました。「天が我らを助けているのです。行くときに風が吹けば、敵に気づかれません。帰るときに、掠奪に出た敵兵が戻ってきても、我らは風上に陣取れます。みなこの風のおかげです」。王越は思わず馬から下りて老兵を拝みました。功が成ると、この老兵の功績を推挙して千戸に取り立てました。〔評〕蔡を平定したときは雪に乗じ、昆関を奪ったときは雨に乗じ、大同の敵を破ったときは風に乗じ、しかもみな夜に動きました。いわゆる相手の不意を突くことです。威寧伯王越が千戸に恩を結んだのは大きな手腕で、功を一介の老兵に譲るに至っては、あの淮陰侯韓信が広武君李左車に北面して教えを請うたことと比べても、これ以上のものがあるでしょうか。文官の中にどうしてこのような快男児がいるでしょう。その雄大な謀略は韓襄毅や楊文襄よりも上です。陳鉞が百人束になっても及ぶはずがありません。それなのに道化の阿丑が「二人の鉞」と戯れて、王越と韓雍を同じ伝に並べたのは、公平な評ではありません。

解説

王越は、情報をもたらした部下にまず酒と笑顔で報い、最後には妓女まで与えて死力を引き出しました。さらに夜襲の途中で迷った兵を老兵の一言が救うと、馬を下りて拝し、手柄を譲って千戸に取り立てています。部下の功をはっきり認め、地位の上下にこだわらず意見を取り入れる姿です。馮夢龍はこれを韓信が李左車に教えを請うた故事に重ね、大手段と高く評価しています。現代の管理職も、現場の報告者に素早く具体的に報いること、末端の一言で方針を変える柔軟さを持つことで、組織の動きがまるで違ってくると読めます。

この章句が説くこと

功を推す風に乗じる不意に出ずる人材登用信賞必罰傾聴

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