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智囊 / 制勝・耿弇

張步弟藍,將精兵二萬守西安,而諸郡合萬人守臨淄,相距四十里。耿弇進軍二城之間,視西安城小而堅,臨淄雖大實易取,乃下令,後五日攻西安。藍聞,日夜警備。至期,夜半,弇敕諸將皆蓐食,及旦,徑趨臨淄。半日拔其城,藍懼,棄城走。諸將曰:「敕攻西安而乃先臨淄,竟並下之,何也?」弇曰:「西安聞吾攻,必嚴守具;臨淄出不意而至,必自警擾,攻之必立拔;拔臨淄則西安孤,此擊一而得二也!若先攻西安,頓兵堅城,死傷必多,即拔之,吾深入其地,後乏轉輸,旬月間不自困乎?」諸將皆服。

新字:張歩弟藍,将精兵二万守西安,而諸郡合万人守臨淄,相距四十里。耿弇進軍二城之間,視西安城小而堅,臨淄雖大実易取,乃下令,後五日攻西安。藍聞,日夜警備。至期,夜半,弇勅諸将皆蓐食,及旦,径趨臨淄。半日抜其城,藍懼,棄城走。諸将曰:「勅攻西安而乃先臨淄,竟並下之,何也?」弇曰:「西安聞吾攻,必厳守具;臨淄出不意而至,必自警擾,攻之必立抜;抜臨淄則西安孤,此撃一而得二也!若先攻西安,頓兵堅城,死傷必多,即抜之,吾深入其地,後乏転輸,旬月間不自困乎?」諸将皆服。

書き下し

張歩の弟藍、精兵二万を将いて西安を守り、而して諸郡は万人を合わせて臨淄を守る。相距つること四十里。耿弇、軍を二城の間に進め、西安の城は小にして堅く、臨淄は大なりと雖も実は取り易きを視て、乃ち下令す、「後五日、西安を攻めん」と。藍聞き、日夜警備す。期に至り、夜半に、弇、諸将に敕して皆蓐食せしめ、旦に及んで、径ちに臨淄に趨く。半日にして其の城を抜く。藍懼れ、城を棄てて走る。諸将曰く、「敕して西安を攻むと、乃ち先ず臨淄にし、竟に並せて之を下せるは何ぞや」と。弇曰く、「西安は吾が攻むるを聞かば、必ず守具を厳にせん。臨淄は不意に出でて至らば、必ず自ら警擾せん。之を攻めば必ず立ちどころに抜けん。臨淄を抜けば則ち西安は孤なり。此れ一を撃ちて二を得るなり。若し先ず西安を攻めば、堅城に兵を頓め、死傷必ず多からん。即ち之を抜くと雖も、吾深く其の地に入り、後に転輸に乏しく、旬月の間に自ら困しまざらんや」と。諸将皆服す。

現代語訳

張歩の弟の張藍が、精兵二万を率いて西安を守り、諸郡の兵一万人が合流して臨淄を守っていました。両者の距離は四十里です。耿弇は軍を二つの城の間に進め、西安の城は小さくても堅く、臨淄は大きくても実は落としやすいと見て、命令しました。「五日後、西安を攻める」。張藍はこれを聞き、昼夜警戒しました。期日になり、夜半に耿弇は諸将に命じて皆に寝床で食事をとらせ、夜明けにまっすぐ臨淄に向かいました。半日でその城を落としました。張藍は恐れ、城を捨てて逃げました。諸将は言いました。「西安を攻めると命じながら、先に臨淄を攻め、結局両方を落とされたのはなぜですか」。耿弇は言いました。「西安は我々が攻めると聞けば、必ず守りを厳重にする。臨淄は不意に至れば、必ず動揺する。攻めればたちまち落ちる。臨淄を落とせば西安は孤立する。これは一つを撃って二つを得ることだ。もし先に西安を攻めれば、堅い城に兵を足止めされ、死傷が必ず多くなる。たとえ落としても、我々は深く敵地に入り、後方の補給が乏しくなり、ひと月もたたないうちに自ら苦しむだろう。」諸将は皆納得しました。

解説

耿弇の策は、公に宣言した攻撃目標と、本当の目標を違えることで、敵の警戒を偏らせる点にあります。敵が最も固める所を避けて、弱点を突き、そこを足がかりにして残りを孤立させました。一つの課題に取り組むときも、最も難しい所から手をつけるより、周辺を崩して孤立させたほうが効率的な場合があります。現代の仕事でも、全体像を見て順序を決める発想は有効です。補給や後方支援まで含めて損得を計算している点も、現場を預かる管理職には参考になります。

この章句が説くこと

一撃而得二耿弇西安臨淄声東撃西優先順位

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