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智囊 / 辯才・楊善

善曰:「若將財物來,後人說官人愛錢了,若空手迎去,見得官人有仁義,能順天道,自古無此好男子。我監修史書,備細寫上,著萬代人稱贊。」也先笑曰:「者!者!都御史寫的好者!」次日,見上皇。又次日,也先遂設宴,與上皇送行。〔述評〕楊善之遣,止是探問消息,初未有奉迎之計。被善一席好語,說得也先又明白,又歡喜,即時遣人隨善護送上皇來歸,奇哉!晉之懷、愍,度其必不得而不敢求者也;宋之徽、欽,求之而不得者也。庶幾趙之廝養卒乎,然機有可乘者三:耳、餘輩皆欲歸王,一也;繼使者十輩之後,二也;分爭之際,易以利害動,三也。虜狃於晉、宋之故事,方以奇貨可居。

新字:善曰:「若将財物来,後人説官人愛銭了,若空手迎去,見得官人有仁義,能順天道,自古無此好男子。我監修史書,備細写上,著万代人称賛。」也先笑曰:「者!者!都御史写的好者!」次日,見上皇。又次日,也先遂設宴,与上皇送行。〔述評〕楊善之遣,止是探問消息,初未有奉迎之計。被善一席好語,説得也先又明白,又歓喜,即時遣人随善護送上皇来帰,奇哉!晋之懐、愍,度其必不得而不敢求者也;宋之徽、欽,求之而不得者也。庶幾趙之廝養卒乎,然機有可乗者三:耳、余輩皆欲帰王,一也;継使者十輩之後,二也;分争之際,易以利害動,三也。虜狃於晋、宋之故事,方以奇貨可居。

書き下し

善曰く、「若し財物を将て来たらば、後人は官人の銭を愛すと説かん。若し空手にして迎え去らば、官人に仁義有り、能く天道に順い、自古此の好男子無きを見得ん。我、史書を監修し、備細に写し上げ、万代の人をして称賛せしめん」。也先、笑いて曰く、「者、者。都御史の写す、好し者」。次日、上皇に見ゆ。又次日、也先遂に宴を設け、上皇と送行す。〔述評〕楊善の遣わさるるは、止だ是れ消息を探問するのみにして、初めより奉迎の計有らず。善の一席の好語を被り、説きて也先を又明白ならしめ、又歓喜せしめ、即時に人を遣わして善に随いて上皇を護送して来帰せしむ。奇なるかな。晋の懐・愍は、其の必ず得ずと度りて敢えて求めざる者なり。宋の徽・欽は、之を求めて得ざる者なり。庶幾くは趙の廝養卒か。然れども機の乗ず可き者三つ有り。耳・余の輩、皆王を帰さんと欲す、一なり。使者十輩の後を継ぐ、二なり。分争の際、易く利害を以て動かす、三なり。虜は晋・宋の故事に狃れ、方に奇貨居く可しと以えり。

現代語訳

楊善は言いました。「もし財物を持って来たなら、後の人は官人が金銭を愛したと言うでしょう。もし手ぶらで迎えに行けば、官人に仁義があり、天道に従うことができ、昔からこのような立派な男はいなかったと見えるでしょう。私は史書の編纂を監督して、詳しく書き記し、万代の人に称賛させます。」也先は笑って「者、者。都御史が書くなら結構だ」と言いました。翌日、上皇に会いました。そのまた翌日、也先は宴を設け、上皇を送り出しました。〔述評〕楊善が派遣されたのは、ただ消息を探るためであり、もともと上皇を迎える計画はなかった。ところが楊善の一席の見事な言葉によって、也先をますます明白に理解させ、また喜ばせ、すぐさま人を遣わして楊善に付き添わせ上皇を護送して帰らせた。不思議なことだ。晋の懐帝・愍帝は、必ず帰れないと見通して、あえて求めなかった者である。宋の徽宗・欽宗は、これを求めて得られなかった者である。近いのは趙の廝養卒であろうか。しかしその場合も、機会に乗ずべき条件が三つあった。張耳・陳余らがみな王を帰したがっていたのが一つ、使者十組の後を継いでいたのが二つ、仲間の争いの際で利害で動かしやすかったのが三つである。虜は晋・宋の先例に慣れ、まさに珍しい財宝として手元に置こうと考えていた。

解説

楊善は、金品を持ってこなかったことを、むしろ也先の名誉を高める根拠に転換しました。見返りを求めて動いたのではなく、仁義に基づいて行動したと後世に記録される、という未来の評判を取引材料にしています。相手の最大の関心が、利益ではなく名であることを見抜いたところが決め手です。馮夢龍は、楊善の成功の条件を、廝養卒と比較して整理し、時機と相手の性質が整ったことを指摘しました。成功例をそのまま真似るのでなく、何が条件として働いたのかを分析する姿勢は、管理職が事例から学ぶうえで参考になります。話は次の章にも続きます。

この章句が説くこと

空手迎去史書備細写上万代称賛名誉交渉評判

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