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智囊 / 辯才・楊善

也先笑曰:「者。」又說剪開段匹:「是回回人所為,他將一匹剪將兩匹,若不信,去搜他行李,好的都在。」也先又曰:「者!者!都御史說的皆實,如今事已往,都是小人說壞。」善因見其意已和,乃曰:「官人為北方大將帥,掌領軍馬,卻聽小人言語,忘了大明皇帝厚恩,使來殺擄人民。上天好生,官人好殺,有想父母妻子脫逃者,拿住便剜心摘膽,高聲叫苦,上天豈不聞知。」答曰:「我不曾著他殺,是下人自殺。」善曰:「今日兩家和好如初,可早出號令,收回軍馬,免得上天發怒降災。」也先笑曰:「者!者!」問:「皇帝回去,還做否。」善曰:「天位已定,誰再更換?」也先曰:「堯、舜當初如何來?」善曰:「堯讓位於舜,今日兄讓位於弟,正與一般。」有平章昂克問:「汝來取皇帝,將何財物來。」

新字:也先笑曰:「者。」又説剪開段匹:「是回回人所為,他将一匹剪将両匹,若不信,去捜他行李,好的都在。」也先又曰:「者!者!都御史説的皆実,如今事已往,都是小人説壊。」善因見其意已和,乃曰:「官人為北方大将帥,掌領軍馬,却聴小人言語,忘了大明皇帝厚恩,使来殺擄人民。上天好生,官人好殺,有想父母妻子脱逃者,拿住便剜心摘胆,高声叫苦,上天豈不聞知。」答曰:「我不曽著他殺,是下人自殺。」善曰:「今日両家和好如初,可早出号令,収回軍馬,免得上天発怒降災。」也先笑曰:「者!者!」問:「皇帝回去,還做否。」善曰:「天位已定,誰再更換?」也先曰:「堯、舜当初如何来?」善曰:「堯譲位於舜,今日兄譲位於弟,正与一般。」有平章昂克問:「汝来取皇帝,将何財物来。」

書き下し

也先、笑いて曰く、「者」。又、段匹を剪開する事を説く、「是れ回回人の為す所なり。他、一匹を将て剪りて両匹と為す。若し信ぜずんば、去りて他の行李を搜せ。好き者は都て在り」。也先又曰く、「者、者。都御史の説く所は皆実なり。如今、事已に往く。都て是れ小人の説き壊すなり」。善、其の意の已に和するを見て、乃ち曰く、「官人は北方の大将帥と為り、軍馬を掌領す。却って小人の言語を聴き、大明皇帝の厚恩を忘れ、使いて人民を殺擄せしむ。上天は生を好み、官人は殺を好む。父母妻子を想いて脱逃する者有らば、拿住すれば便ち心を剜り胆を摘み、高声に苦を叫ぶ。上天豈に聞知せざらんや」。答えて曰く、「我、曾て他に殺さしめず。是れ下人の自ら殺すなり」。善曰く、「今日、両家和好すること初めの如し。早く号令を出し、軍馬を収回せよ。上天の怒りを発し災いを降すを免れん」。也先、笑いて曰く、「者、者」。問う、「皇帝回去らば、還お做すか否か」。善曰く、「天位已に定まる。誰か再び更換せん」。也先曰く、「堯・舜は当初、如何に来たる」。善曰く、「堯は位を舜に譲る。今日、兄は位を弟に譲る。正に一般なり」。平章昂克有りて問う、「汝、皇帝を取りに来たるに、何の財物を将て来たる」。

現代語訳

也先は笑って「者」と言いました。また絹織物を二つに切った件を説明しました。「それは回回人のしわざです。彼らは一匹を切って二匹にします。信じられないなら、彼らの荷物を調べなさい。良い品はすべてそこにあります。」也先はまた言いました。「者、者。都御史の言うことはみな本当だ。いまは事はもう過ぎた。すべて小人が言い壊したのだ。」楊善は也先の気持ちがすでに和らいだのを見て、言いました。「官人は北方の大将として、軍馬を統率しています。それなのに小人の言葉を聞いて、大明皇帝の厚い恩を忘れ、人々を殺し奪うことをさせています。天は生を好み、官人は殺を好んでいます。父母や妻子を思って逃げ出す者があれば、捕らえて心臓や胆を取り、大声で苦しみを叫びます。天がどうして聞かないでしょうか。」也先は答えました。「私は彼らに殺せと命じたことはない。部下が自分で殺したのだ。」楊善は言いました。「今日、両家は初めのように和好しました。早く号令を出し、軍馬を収めてください。天が怒って災いを降すのを免れましょう。」也先は笑って「者、者」と言いました。そして「皇帝が帰ったら、また皇帝になるのか」と尋ねました。楊善は「天位はすでに定まっています。誰が再び入れ替えましょう」と言いました。也先は「堯や舜は昔どうだったのか」と言いました。楊善は「堯は位を舜に譲りました。いま兄が位を弟に譲るのは、まさに同じです」と言いました。平章の昂克が尋ねました。「あなたは皇帝を迎えに来たのに、どんな財物を持ってきたのか。」

解説

相手の気持ちが和らいだ瞬間を見計らい、楊善は一転して、殺戮の非を天の怒りという形で指摘し、軍馬を収めるよう迫りました。相手の怒りを解いてから本題に入る順序が巧みで、批判する際も官人の責任ではなく下の者の仕業としてかばい、面子を残して撤兵を促しています。また、上皇の復位を問われたときの、堯と舜の禅譲に重ねた答えは、利害の問題を道徳の物語に置き換えて、お互いが納得できる着地点を作りました。厳しい要求を通すときは、相手が譲れる名分を先に用意しておくのが、管理職の交渉でも大切だと分かります。

この章句が説くこと

堯舜兄譲位於弟上天好生面子交渉名分

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