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智囊 / 辯才・廝養卒

趙王武臣遣韓廣至燕,燕人因立廣為燕王。趙王與張耳、陳餘北略地至燕界。趙王間出,為燕軍所得,燕將囚之,欲與分趙地半,乃歸王。使者十輩,往輒見殺,張耳,陳餘患之。有廝養卒,謝其舍中曰:「吾為公說燕,與王載歸。」舍中皆笑,養卒走燕壁,問燕將曰:「知臣何欲?」燕將曰:「若欲得趙王耳。」曰:「君知張耳、陳餘何如人?」燕將曰:「賢人也。」曰:「知其志何欲?」曰:「欲得王。」養卒笑曰:「君未知此兩人所欲也。夫武臣,張耳、陳餘,杖馬棰下趙數十城,此亦各欲南面而王,豈欲為卿相終已耶?夫臣與主,豈可同日而道哉!顧其勢初定,未敢參分而王;且以少長,先王武臣,以持趙心。今趙地已服,此兩人亦欲分趙而王,時未可耳。今乃囚趙王,此兩人名為求趙王,實欲燕殺之,此兩人分趙自立,夫以一趙尚易燕,況以兩賢王左提右挈,而責殺王之罪,滅燕必矣。」燕將以為然,乃歸趙王。養卒為御而歸。

新字:趙王武臣遣韓広至燕,燕人因立広為燕王。趙王与張耳、陳余北略地至燕界。趙王間出,為燕軍所得,燕将囚之,欲与分趙地半,乃帰王。使者十輩,往輒見殺,張耳,陳余患之。有廝養卒,謝其舎中曰:「吾為公説燕,与王載帰。」舎中皆笑,養卒走燕壁,問燕将曰:「知臣何欲?」燕将曰:「若欲得趙王耳。」曰:「君知張耳、陳余何如人?」燕将曰:「賢人也。」曰:「知其志何欲?」曰:「欲得王。」養卒笑曰:「君未知此両人所欲也。夫武臣,張耳、陳余,杖馬棰下趙数十城,此亦各欲南面而王,豈欲為卿相終已耶?夫臣与主,豈可同日而道哉!顧其勢初定,未敢参分而王;且以少長,先王武臣,以持趙心。今趙地已服,此両人亦欲分趙而王,時未可耳。今乃囚趙王,此両人名為求趙王,実欲燕殺之,此両人分趙自立,夫以一趙尚易燕,況以両賢王左提右挈,而責殺王之罪,滅燕必矣。」燕将以為然,乃帰趙王。養卒為御而帰。

書き下し

趙王武臣、韓広を遣わして燕に至らしむ。燕人因りて広を立てて燕王と為す。趙王、張耳・陳余と北のかた地を略して燕の界に至る。趙王、間に出で、燕軍の得る所と為る。燕将之を囚え、与に趙の地を半ばに分かたんと欲し、乃ち王を帰さんとす。使者十輩、往けば輒ち殺さる。張耳・陳余、之を患う。廝養卒有り、其の舎中に謝して曰く、「吾、公の為に燕に説き、王と載せて帰らん」。舎中皆笑う。養卒、燕の壁に走り、燕将に問いて曰く、「臣の何をか欲するを知るか」。燕将曰く、「若は趙王を得んと欲するのみ」。曰く、「君、張耳・陳余の何如なる人なるかを知るか」。燕将曰く、「賢人なり」。曰く、「其の志の何をか欲するを知るか」。曰く、「王を得んと欲す」。養卒笑いて曰く、「君未だ此の両人の欲する所を知らざるなり。夫れ武臣・張耳・陳余、馬を杖きて趙の数十城を棰下にし、此れも亦た各おの南面して王たらんと欲す。豈に卿相と為りて終わらんと欲せんや。夫れ臣と主と、豈に同日にして道う可けんや。顧うに其の勢い初めて定まり、未だ敢えて参分して王たらず。且つ少長を以て、先ず武臣を王として、以て趙の心を持す。今趙の地已に服す。此の両人も亦た趙を分かちて王たらんと欲す。時未だ可ならざるのみ。今乃ち趙王を囚う。此の両人、名は趙王を求むと為すも、実は燕の殺すを欲す。此の両人趙を分かちて自立せば、夫れ一趙を以てすら尚お燕に易し。況んや両賢王を以て左に提げ右に挈え、殺王の罪を責むれば、燕を滅ぼすこと必せり」。燕将以て然りと為し、乃ち趙王を帰す。養卒、御と為りて帰る。

現代語訳

趙王武臣は韓広を燕に遣わしましたが、燕の人々はそのまま韓広を立てて燕王にしました。趙王は張耳・陳余とともに北へ土地を攻略して燕の境に至りました。趙王はひそかに出かけたところ、燕軍に捕らえられました。燕の将は趙王を囚え、趙の領地を半分に分けるなら王を返そうとしました。使者は十組ほど行きましたが、行くたびに殺されました。張耳・陳余はこれを憂えました。雑用の兵卒がいて、同じ宿舎の者に言いました。「私が皆さんのために燕に説き、王を車に乗せて帰ってきましょう。」宿舎の者はみな笑いました。兵卒は燕の陣営に走り、燕の将に問いました。「私が何を望んでいるかご存じですか。」燕の将は「お前は趙王を得たいだけだろう」と言いました。兵卒は言いました。「あなたは張耳・陳余がどんな人かご存じですか。」燕の将は「賢人だ」と言いました。「その志がなにを望んでいるかご存じですか。」「王を得たいのだ」と答えました。兵卒は笑って言いました。「あなたはまだこの二人の望むところをご存じありません。武臣、張耳、陳余は、馬に乗って趙の数十城を鞭の下に置き、それぞれ南面して王になりたいと思っています。どうして卿相で終わろうとするでしょうか。臣と主とは同日に語れません。ただ、勢いが定まったばかりで、まだ三分割して王を立てることができず、年齢の順で先に武臣を王にして、趙の人心をまとめているのです。いま趙の地はすでに服しました。この二人も趙を分けて王になりたいのですが、時期がまだなだけです。いま趙王を囚えたことは、この二人は名目上趙王を求めていても、実は燕が殺すのを望んでいます。二人が趙を分けて自立すれば、一つの趙でさえ燕には容易に対抗できるのに、まして二人の賢い王を左右に従え、王を殺した罪を責めれば、燕を滅ぼすことは確実です。」燕の将はもっともだと思い、趙王を帰しました。兵卒は御者となって帰りました。

解説

十組の使者が殺されても解けなかった問題を、身分の低い雑用兵が一度の説得で解きました。兵卒は、燕将の要求の裏にある恐れ、つまり趙王を殺した場合に自分が趙を挙げた報復を受けることを突き、さらに殺されることが張耳と陳余の本心だと示して恐怖を呼び起こしました。ここで重要なのは、組織の序列ではなく、相手の見えていない構造を言語化できる人物が、結果を出すという点です。部門の壁や肩書にこだわらず、全体を俯瞰できる人材を発掘する視点を、管理職は持ちたいものです。馮夢龍の述評が示す通り、時機や条件が整ったからこそ成功した点にも注意が必要です。

この章句が説くこと

廝養卒君未知此両人所欲名為求趙王実欲燕殺之人材発掘洞察説得

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