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智囊 / 辯才・陸賈・齊地王先生

平原君朱建,為人剛正而有口。辟陽侯得倖呂太后,欲知建,建不肯見。及建母死,貧未有以發喪。方假貸,陸賈素善建,乃令建發喪,而身見辟陽侯,賀之曰:「平原君母死。」辟陽侯曰:「平原君母死,何乃賀我?」賈曰:「前君侯欲知平原君,平原君義不知君,以其母故。夫相知者,當相恤其災危,今其母死,君誠厚送喪,則彼為君死矣。」辟陽侯乃奉百金裞,列侯貴人以辟陽侯故,往賻凡五百金。久之,人或毀辟陽侯,惠帝大怒,下吏,欲誅之。呂太后慚,不可言,大臣多害辟陽侯行,欲遂誅之,辟陽侯困急,使人欲見建,建辭曰:「獄急,不敢見。」

新字:平原君朱建,為人剛正而有口。辟陽侯得倖呂太后,欲知建,建不肯見。及建母死,貧未有以発喪。方仮貸,陸賈素善建,乃令建発喪,而身見辟陽侯,賀之曰:「平原君母死。」辟陽侯曰:「平原君母死,何乃賀我?」賈曰:「前君侯欲知平原君,平原君義不知君,以其母故。夫相知者,当相恤其災危,今其母死,君誠厚送喪,則彼為君死矣。」辟陽侯乃奉百金裞,列侯貴人以辟陽侯故,往賻凡五百金。久之,人或毀辟陽侯,恵帝大怒,下吏,欲誅之。呂太后慚,不可言,大臣多害辟陽侯行,欲遂誅之,辟陽侯困急,使人欲見建,建辞曰:「獄急,不敢見。」

書き下し

平原君朱建、人と為り剛正にして口有り。辟陽侯、呂太后に倖を得て、建を知らんと欲す。建、肯えて見えず。建の母死するに及び、貧しくして未だ以て喪を発する有らず。方に仮貸せんとす。陸賈、素より建と善し。乃ち建をして喪を発せしめ、而して身は辟陽侯に見え、之を賀して曰く、「平原君の母死せり」。辟陽侯曰く、「平原君の母死せり。何ぞ乃ち我を賀するか」。賈曰く、「前に君侯、平原君を知らんと欲す。平原君は義として君を知らず。其の母の故を以てなり。夫れ相知る者は、当に其の災危を相恤むべし。今其の母死せり。君、誠に厚く喪を送らば、則ち彼は君の為に死せん」。辟陽侯乃ち百金を奉りて裞し、列侯・貴人、辟陽侯の故を以て、往きて賻すること凡そ五百金。久しくして、人或いは辟陽侯を毀り、恵帝大いに怒り、吏に下して、之を誅せんと欲す。呂太后は慚じて言う可からず。大臣多く辟陽侯の行を害み、遂に之を誅せんと欲す。辟陽侯、困急し、人をして建に見えんと欲せしむ。建辞して曰く、「獄急にして、敢えて見えず」。

現代語訳

平原君の朱建は、人柄が剛直で弁も立ちました。辟陽侯は呂太后の寵愛を得ていて、朱建と知り合いになろうとしましたが、朱建は会おうとしませんでした。朱建の母が亡くなったとき、貧しくて葬儀を出すことができず、まさに金を借りようとしていました。陸賈はもともと朱建と親しく、朱建に葬儀を出させ、自分は辟陽侯に会って祝いを述べました。「平原君の母が亡くなりました。」辟陽侯は言いました。「平原君の母が亡くなったのに、なぜ私を祝うのか。」陸賈は言いました。「以前、君侯は平原君と知り合いたいと思われました。平原君は、母が存命であったために、義として君と交わりませんでした。知り合いとは、互いの災難や危機を助け合うものです。いま母上が亡くなりました。君が心から手厚く葬儀を援助すれば、彼は君のために死ぬでしょう。」辟陽侯はそこで百金を贈って葬儀を助け、諸侯や貴人も辟陽侯のためにお悔やみを持参して、合わせて五百金になりました。しばらくして、ある人が辟陽侯を中傷し、恵帝は大いに怒り、役人に引き渡して処刑しようとしました。呂太后は恥じて口を出せず、大臣の多くは辟陽侯の行いを憎み、そのまま処刑しようとしました。辟陽侯は困り果て、人を遣わして朱建に会いたいと言わせました。朱建は断って、「獄が急で、お会いするわけにまいりません」と言いました。

解説

陸賈は、友人の朱建が窮している時機を、辟陽侯との関係を築く好機に変えました。母の死という不幸を祝うという奇妙な言い方で相手の注意を引き、慰問という形で恩を売ります。ただ、これは単なる利用ではなく、朱建が貧しくて困っているという事実に対して助けることになり、双方に利益がある設計です。相手が必要としている時に、それを助けることで信頼が生まれ、後の窮地で助け返してもらえるという流れは、人間関係の基本として管理職にも通じます。話は次の章に続き、朱建が一度は会うのを断った理由も、後で明らかになります。

この章句が説くこと

陸賈母死君侯厚く喪を送らば恩義人脈

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