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智囊 / 辯才・狄仁杰

武承嗣、三思營求為太子,狄仁杰從容言於太后曰:「姑姪與母子孰親?陛下立子,則千秋萬歲後配食太廟;若立姪,則未聞姪為天子,而祔姑於廟者也。」太后乃寤。〔述評〕議論到十分醒快處,雖欲不從而不可得。庐陵反正,雖因鸚鵡折翼及雙陸不勝之夢,實姑姪子母之說有以動之。凡戀生前,未有不計死後者。時王方慶居相位,以其子為眉州司士參軍,天後問曰:「君在相位,子何遠乎?」對曰:「庐陵是陛下愛子,今猶在遠;臣之子,安敢相近?」此亦可謂善諷矣。然慈主可以情動,明主當以理格,則天明而不慈,故梁公辱昌宗而不怒。進張柬之而不疑,皆因其明而用之。

新字:武承嗣、三思営求為太子,狄仁杰従容言於太后曰:「姑姪与母子孰親?陛下立子,則千秋万歳後配食太廟;若立姪,則未聞姪為天子,而祔姑於廟者也。」太后乃寤。〔述評〕議論到十分醒快処,雖欲不従而不可得。庐陵反正,雖因鸚鵡折翼及双陸不勝之夢,実姑姪子母之説有以動之。凡恋生前,未有不計死後者。時王方慶居相位,以其子為眉州司士参軍,天後問曰:「君在相位,子何遠乎?」対曰:「庐陵是陛下愛子,今猶在遠;臣之子,安敢相近?」此亦可謂善諷矣。然慈主可以情動,明主当以理格,則天明而不慈,故梁公辱昌宗而不怒。進張柬之而不疑,皆因其明而用之。

書き下し

武承嗣・三思、太子たらんことを営求す。狄仁杰、従容として太后に言いて曰く、「姑姪と母子と孰れか親しき。陛下、子を立てば、則ち千秋万歳の後、太廟に配食せん。若し姪を立てば、則ち未だ姪の天子と為りて、姑を廟に祔する者を聞かざるなり」。太后乃ち寤る。〔述評〕議論十分に醒快なる処に到れば、従わざらんと欲すと雖も得べからず。廬陵の反正は、鸚鵡の翼を折ると雙陸の勝たざるとの夢に因ると雖も、実は姑姪・子母の説、以て之を動かす有り。凡そ生前を恋う者は、未だ死後を計らざる者有らず。時に王方慶、相の位に居り、其の子を以て眉州の司士参軍と為す。天后問いて曰く、「君、相の位に在り、子何ぞ遠きや」。対えて曰く、「廬陵は是れ陛下の愛子なるに、今猶お遠きに在り。臣の子、安くんぞ敢えて相い近づかん」。此れも亦た善く諷すと謂うべし。然れども慈主は情を以て動かすべく、明主は当に理を以て格すべし。則天は明にして慈ならず。故に梁公は昌宗を辱めて怒らず、張柬之を進めて疑わず。皆其の明に因りて之を用う。

現代語訳

武承嗣と武三思は、太子になろうと画策していました。狄仁杰は落ち着いた様子で太后に言いました。「叔母と甥、母と子では、どちらが親しいでしょうか。陛下が子を立てれば、千年万年ののち、太廟に合わせ祀られます。もし甥を立てれば、甥が天子となって叔母を廟に合祀したという例は聞いたことがありません。」太后はそこで悟りました。〔述評〕議論が十分にはっきりと痛快な所に達すれば、従うまいとしても従わずにいられない。廬陵王が復位できたのは、鸚鵡が翼を折る夢や双陸で勝てない夢のためだとはいえ、実際には叔母と甥、母と子の説が太后を動かしたのである。生前を恋しがる者は、死後を考えずにはいられない。当時、王方慶は宰相の位にあり、その子を眉州の司士参軍にしていた。天后が「あなたは宰相の位にいるのに、なぜ息子を遠くにやるのか」と問うと、「廬陵王は陛下の愛する子でありながら、いまも遠くにおられます。臣の子がどうして近づけましょうか」と答えた。これもまた巧みな諷諫といえる。しかし慈しみのある君主は情で動かせるが、聡明な君主は理で正すべきである。則天は聡明で慈しみはなかった。だから梁公は昌宗を辱めても怒られず、張柬之を推薦しても疑われなかった。いずれも則天の聡明さに乗じて用いたのである。

解説

狄仁杰は後継争いに立ち入り、母子と姑姪のどちらが祭祀で続くかという一点を突いて、太后の心を動かしました。権力者にとって自分の死後の扱いは最大の関心事であり、そこに訴えたことが決め手です。馮夢龍は、慈愛ある君主は情で動かせるが聡明な君主は理で正すべきだと整理し、相手の性格に応じて説得の方法を変えることを指摘しています。私たちも、上司や取引先を動かすとき、感情で動く相手か、理屈で動く相手か、見極めて組み立てを変える必要があります。後継者問題は、事業承継に悩む経営者にとっても今日的で、組織の存続を誰に託すかという視点で読むと重みがあります。

この章句が説くこと

姑姪与母子孰親配食太廟慈主以情後継者説得相手理解

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