凡そ説の難きは、説く所の心を知り、吾が説を以て之に當つ可きに在り。

人を説得することの難しさは、自分の知恵が足りないからでも、話し方が下手だからでも、思い切って言いたいことを言えないからでもない。本当の難しさは、話す相手が何を求めているかを見抜き、自分の話をそれに合わせられるかどうかにある、という話です。原文では、相手が名誉を求めているのに大きな利益の話をすれば軽んじられ、相手が利益を求めているのに名誉の話をすれば的外れだと思われる、と具体的に述べられています。つまり、正しいことを言えば伝わるというものではなく、相手が今何を大事にしているかをまず見極めることが先だという教えです。これは会社の提案に限らず、子供に何かを頼むときも、友人に相談を持ちかけるときも同じです。相手の気持ちを置き去りにして自分の言いたいことだけを話しても、なかなか心には届きません。