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智囊 / 辯才・蘇代

田需死,昭魚謂蘇代曰:「田需死,吾恐張儀、薛公、犀首之有一人相魏者。」代曰:「然則相者以誰而君便之也?」昭魚曰:「吾欲太子之自相也。」代曰:「請為君北見梁王,必相之矣。」昭魚曰:「奈何?」代曰:「若其為梁王,代請說君。」昭魚曰:「奈何?」對曰:「代也從楚來,昭魚甚憂。代曰:『君何憂?』曰:『田需死,吾恐張儀、薛公、犀首有一人相魏者。』代曰:『勿憂也。梁王,長主也,必不相張儀。張儀相魏,必右秦而左魏;薛公相魏,必右齊而左魏;犀首相魏,必右韓而左魏。梁王長主也,必不使相也。』王曰:『然則寡人孰相?』代曰:『莫如太子之自相,是三人皆以太子為非固相也,皆將務以其國事魏,而欲丞相之璽。以魏之強,而持三萬乘之國輔之,魏必安矣。故曰:如太子之自相也!』」遂先見梁王,以此語告之,太子果自相。

新字:田需死,昭魚謂蘇代曰:「田需死,吾恐張儀、薛公、犀首之有一人相魏者。」代曰:「然則相者以誰而君便之也?」昭魚曰:「吾欲太子之自相也。」代曰:「請為君北見梁王,必相之矣。」昭魚曰:「奈何?」代曰:「若其為梁王,代請説君。」昭魚曰:「奈何?」対曰:「代也従楚来,昭魚甚憂。代曰:『君何憂?』曰:『田需死,吾恐張儀、薛公、犀首有一人相魏者。』代曰:『勿憂也。梁王,長主也,必不相張儀。張儀相魏,必右秦而左魏;薛公相魏,必右斉而左魏;犀首相魏,必右韓而左魏。梁王長主也,必不使相也。』王曰:『然則寡人孰相?』代曰:『莫如太子之自相,是三人皆以太子為非固相也,皆将務以其国事魏,而欲丞相之璽。以魏之強,而持三万乗之国輔之,魏必安矣。故曰:如太子之自相也!』」遂先見梁王,以此語告之,太子果自相。

書き下し

田需死し、昭魚、蘇代に謂いて曰く、「田需死せり。吾、張儀・薛公・犀首の一人の魏に相たる者有らんことを恐る」。代曰く、「然らば則ち相たる者は誰を以て君の便とするか」。昭魚曰く、「吾、太子の自ら相たらんことを欲す」。代曰く、「請う、君の為に北のかた梁王に見えん。必ず之を相たらしめん」。昭魚曰く、「奈何せん」。代曰く、「若し其れ梁王の為にせば、代、請う君に説かん」。昭魚曰く、「奈何せん」。対えて曰く、「代、楚より来たる。昭魚甚だ憂う。代曰く、『君何をか憂う』と。曰く、『田需死せり。吾、張儀・薛公・犀首の一人の魏に相たる者有らんことを恐る』と。代曰く、『憂うる勿かれ。梁王は長主なり。必ず張儀を相とせず。張儀魏に相たらば、必ず秦を右にして魏を左にせん。薛公魏に相たらば、必ず斉を右にして魏を左にせん。犀首魏に相たらば、必ず韓を右にして魏を左にせん。梁王は長主なり。必ず相たらしめざらん』と。王曰く、『然らば則ち寡人は孰をか相とせん』と。代曰く、『太子の自ら相たるに如くは莫し。是れ三人は皆、太子を以て固より相に非ずと為し、皆将に務めて其の国を以て魏に事え、而して丞相の璽を欲せんとす。魏の強きを以て、三万乗の国を持して之を輔けしめば、魏は必ず安からん。故に曰く、太子の自ら相たるに如かず、と』」。遂に先に梁王に見え、此の語を以て之に告ぐ。太子、果たして自ら相たり。

現代語訳

田需が死ぬと、昭魚は蘇代に言いました。「田需が死んだ。張儀、薛公、犀首のうち誰かが魏の宰相になるのを恐れている。」蘇代は「ではあなたは誰が宰相になれば都合がよいのですか」と尋ねました。昭魚は「私は太子が自ら宰相になることを望む」と答えました。蘇代は「あなたのために北の梁王に会いに行き、必ずそうさせましょう」と言いました。昭魚が「どうするのか」と問うと、蘇代は「梁王に説く前に、まずあなたに説いてみましょう」と言いました。昭魚が「どう説くのか」と問うと、蘇代は答えました。「私は楚から来ました。昭魚はとても憂えています。私が『何を憂えるのですか』と問うと、『田需が死んで、張儀、薛公、犀首の誰かが魏の宰相になるのが恐ろしい』と言います。私は言います。『憂えることはありません。梁王は年長の賢い主君で、必ず張儀を宰相にしません。張儀が魏の宰相になれば、きっと秦を重んじて魏を軽んじます。薛公なら斉を、犀首なら韓を重んじ、魏を軽んじるでしょう。梁王はそれを知っていますから、決して任じません。』王が『ではわしは誰を宰相にすればよいか』と問えば、私はこう答えます。『太子が自ら宰相になるのが一番です。そうすれば三人とも、太子がもとから宰相ではないと思い、それぞれ自国の力で魏に仕えて、宰相の印を得ようと努めるでしょう。魏の強さに加え、三つの大国が輔けるなら、魏は必ず安泰です。ですから太子が自ら宰相になるのが一番だと申すのです。』」そうして蘇代は先に梁王に会ってこの言葉を告げ、太子は果たして自ら宰相になりました。

解説

蘇代は、昭魚の望む結論を梁王に押しつけるのではなく、まず昭魚の前で予行演習をして、その言い方で説けると確かめてから実際の王に会っています。ここで注目すべきは説得の組み立てです。候補者を一人ずつ並べて、それぞれが自国を優先して魏を軽んじるという弱点を示し、除外の理由を作りました。そのうえで太子が自ら宰相になれば、他の三人が宰相の座を狙って競って魏に仕えるという、空席を餌に周囲を働かせる構図を提示しました。人事で後任を決めるとき、候補者の欠点を整理するだけでなく、空いた座をどう活用して周囲を動かすかを考える発想が、管理職にも使えます。

この章句が説くこと

張儀薛公犀首太子自相人材登用人事

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