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智囊 / 辯才・蘇代

雍氏之役,韓徵甲與粟於周,周君患之,告蘇代。蘇代曰:「何患焉?代能為君令韓不徵甲與粟於周,又能為君得高都。」周君大悅,曰:「子苟能,寡人請以國聽。」蘇代往見韓相國公仲,曰:「公不聞楚計乎?昭應謂楚王曰:『韓氏罷於兵,倉廩空,無以守城。吾攻之以飢,不過一月,必拔之。』今圍雍氏五月不能拔,是楚病也,楚王始不信昭應之計矣,今公乃徵甲與粟於周,是告楚病也。昭應聞此,必勸楚王益兵守雍氏,雍氏必拔。」公仲曰:「善。然吾使者已行矣。」代曰:「公何不以高都與周?」公仲怒曰:「吾無徵甲與粟於周,亦已多矣,何為與高都?」代曰:「與之高都,則周必折而入於韓;秦聞之,必大怒,而焚周之節,不通其使,是公以敝高都得完周也。」公仲曰:「善。」不徵甲與粟於周,而與高都,楚卒不拔雍氏而去。

新字:雍氏之役,韓徴甲与粟於周,周君患之,告蘇代。蘇代曰:「何患焉?代能為君令韓不徴甲与粟於周,又能為君得高都。」周君大悦,曰:「子苟能,寡人請以国聴。」蘇代往見韓相国公仲,曰:「公不聞楚計乎?昭応謂楚王曰:『韓氏罷於兵,倉廩空,無以守城。吾攻之以飢,不過一月,必抜之。』今囲雍氏五月不能抜,是楚病也,楚王始不信昭応之計矣,今公乃徴甲与粟於周,是告楚病也。昭応聞此,必勧楚王益兵守雍氏,雍氏必抜。」公仲曰:「善。然吾使者已行矣。」代曰:「公何不以高都与周?」公仲怒曰:「吾無徴甲与粟於周,亦已多矣,何為与高都?」代曰:「与之高都,則周必折而入於韓;秦聞之,必大怒,而焚周之節,不通其使,是公以敝高都得完周也。」公仲曰:「善。」不徴甲与粟於周,而与高都,楚卒不抜雍氏而去。

書き下し

雍氏の役、韓、甲と粟とを周に徴す。周君、之を患え、蘇代に告ぐ。蘇代曰く、「何ぞ患えんや。代、君の為に韓をして甲と粟とを周に徴せざらしむること能い、又君の為に高都を得ること能う」。周君大いに悦びて曰く、「子、苟くも能くせば、寡人、請う国を以て聴かん」。蘇代、往きて韓の相国公仲に見えて曰く、「公、楚の計を聞かずや。昭応、楚王に謂いて曰く、『韓氏は兵に罷れ、倉廩空しく、以て城を守る無し。吾、之を攻むるに飢えを以てせば、一月に過ぎずして、必ず之を抜かん』と。今、雍氏を囲むこと五月、抜くこと能わず。是れ楚の病なり。楚王、始めて昭応の計を信ぜず。今、公、乃ち甲と粟とを周に徴するは、是れ楚に病を告ぐるなり。昭応、此れを聞かば、必ず楚王に勧めて兵を益し雍氏を守らしめん。雍氏必ず抜けん」。公仲曰く、「善し。然れども吾が使者已に行けり」。代曰く、「公、何ぞ高都を以て周に与えざる」。公仲、怒りて曰く、「吾、甲と粟とを周に徴する無きも、亦た已に多し。何為れぞ高都を与えん」。代曰く、「之に高都を与えば、則ち周は必ず折れて韓に入らん。秦、之を聞かば、必ず大いに怒りて周の節を焚き、其の使を通ぜざらん。是れ公、敝れたる高都を以て完き周を得るなり」。公仲曰く、「善し」。甲と粟とを周に徴せずして高都を与え、楚は卒に雍氏を抜かずして去れり。

現代語訳

雍氏の戦いのとき、韓は周に兵士と兵糧を出させようとしました。周君はこれを憂え、蘇代に相談しました。蘇代は言いました。「何を憂えることがありましょう。私は君のために、韓に兵と糧を出させないようにでき、さらに高都も手に入れてさしあげられます。」周君は大いに喜び、「あなたがそれをできるなら、私は国のことをあなたに任せよう」と言いました。蘇代は韓の相国公仲に会って言いました。「あなたは楚の計略をお聞きでしょうか。昭応は楚王に、『韓は戦で疲れ、倉は空で城を守る力がない。飢えさせて攻めれば一月以内に必ず落とせる』と言いました。ところがいま雍氏を囲んで五か月たっても落とせません。これは楚が行き詰まっているということで、楚王は昭応の計をもう信じかけていません。ここであなたが周に兵と糧を求めれば、楚に韓の窮状を知らせることになります。昭応がこれを聞けば、必ず楚王に勧めて兵を増やして雍氏を攻めさせ、雍氏は必ず落ちるでしょう。」公仲は「なるほど。しかし使者はもう出てしまった」と言いました。蘇代は「それなら、高都を周に与えてはどうですか」と言いました。公仲は怒って、「兵と糧を求めないだけでも十分譲ったのに、なぜ高都までやるのか」と言いました。蘇代は言いました。「高都を与えれば、周は必ず心が折れて韓に服します。秦がこれを聞けば大いに怒り、周の割符を焼いて使者を通わせなくなるでしょう。これはあなたが傷んだ高都を差し出して、完全な周を手に入れることです。」公仲は「よろしい」と言いました。そこで兵と糧を求めず、高都を与えると、楚はついに雍氏を落とせずに去りました。

解説

弱小国の周が、大国韓の要求を断るために蘇代が使った理屈は、周の事情には一切触れず、韓自身の利害だけに絞られています。要求を出せば敵に窮状を知らせる、という点を突いて、まず相手の足元の不安を意識させました。さらに高都を与えるという条件では、周を完全に味方にする利益と、秦の怒りで周が韓に寄らざるをえなくなる仕組みを説明しています。相手に頼みごとを断るとき、自分の苦しさを訴えるより、相手にとって損になる点を示すほうが通ります。部下や取引先を動かす場面でも、相手の目的から逆算して提案する姿勢は参考になります。ただし、原文は途中で話が省かれた箇所があり、周と高都の経緯には確かでない点があります。

この章句が説くこと

周君患之倉廩空以敝高都得完周説得利害相手視点

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