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智囊 / 辯才・魯仲連

今秦萬乘之國,梁亦萬乘之國,交有稱王之名,睹其一勝而勝,欲從而帝之,是使三晉之大臣,未如鄒、魯之僕妾也,且秦無已而帝,則且變易諸侯之大臣,彼將奪其所謂不肖,而予其所謂賢,奪其所憎,而予其所愛,彼又將使其子女讒妾為諸侯妃姬,處梁之宮,梁王安得晏然而已乎?而將軍又何以得故寵乎?」於是辛垣衍起,再拜謝曰:「吾乃今知先生為天下之士也,吾請去,不敢復言帝秦矣。」秦將聞之,為卻軍五十里。〔述〕蘇軾曰:「仲連辯過儀、秦,氣凌髡、衍,排難解紛,功成而逃賞,實戰國一人而已。」穆文熙曰:「仲連挫帝秦之說,而秦將為之卻軍,此《淮南》之所謂『廟戰』也。」

新字:今秦万乗之国,梁亦万乗之国,交有称王之名,睹其一勝而勝,欲従而帝之,是使三晋之大臣,未如鄒、魯之僕妾也,且秦無已而帝,則且変易諸侯之大臣,彼将奪其所謂不肖,而予其所謂賢,奪其所憎,而予其所愛,彼又将使其子女讒妾為諸侯妃姫,処梁之宮,梁王安得晏然而已乎?而将軍又何以得故寵乎?」於是辛垣衍起,再拝謝曰:「吾乃今知先生為天下之士也,吾請去,不敢復言帝秦矣。」秦将聞之,為却軍五十里。〔述〕蘇軾曰:「仲連弁過儀、秦,気凌髡、衍,排難解紛,功成而逃賞,実戦国一人而已。」穆文熙曰:「仲連挫帝秦之説,而秦将為之却軍,此《淮南》之所謂『廟戦』也。」

書き下し

今、秦は万乗の国、梁も亦た万乗の国なり。交々王を称するの名有り。其の一勝を睹て勝ちて、従いて之を帝とせんと欲す。是れ三晋の大臣をして、未だ鄒・魯の僕妾にも如かざらしむるなり。且つ秦、已む無くして帝たらば、則ち且に諸侯の大臣を変易せんとす。彼、将に其の所謂る不肖を奪いて、其の所謂る賢に予え、其の憎む所を奪いて、其の愛する所に予えん。彼又た将に其の子女讒妾をして諸侯の妃姫と為し、梁の宮に処らしめんとす。梁王、安んぞ晏然として已むを得んや。而して将軍、又た何を以て故寵を得んや」と。是に於いて辛垣衍、起ちて再拝して謝して曰く、「吾、乃ち今、先生の天下の士たるを知れり。吾、請う、去らん。敢えて復た帝秦を言わず」と。秦将、之を聞き、為に軍を却くること五十里。〔述〕蘇軾曰く、「仲連の弁は儀・秦に過ぎ、気は髡・衍を凌ぐ。難を排し紛を解き、功成りて賞を逃る。実に戦国の一人のみ」と。穆文熙曰く、「仲連、帝秦の説を挫きて、秦将之が為に軍を却く。此れ《淮南》の所謂る『廟戦』なり」と。

現代語訳

「いま秦は万乗の国、梁もまた万乗の国です。互いに王を称する名をもっています。それなのに秦が一度勝ったのを見て、それに従って帝と認めようとするのは、三晋(韓・魏・趙)の大臣を、鄒や魯の下僕や下女にも及ばないものにするのと同じです。しかも秦がやむなく帝となれば、諸侯の大臣を入れ替えようとするでしょう。彼らは自分たちが不肖と見なす者から地位を奪って賢と見なす者に与え、憎む者から奪って愛する者に与えます。さらに自分の娘や讒言を言う妾を諸侯の后妃にして、梁の宮殿に住まわせます。梁王が安穏としていられるでしょうか。将軍も、昔の寵愛を保てるでしょうか」。ここで辛垣衍は立ち上がり、再拝して謝った。「私は今、先生が天下の士であることを知りました。私は去ります。もう二度と秦を帝とすることは口にしません」。秦の将軍はこの話を聞いて、軍を五十里退けた。〔述〕蘇軾は言う。「仲連の弁舌は張儀・蘇秦にまさり、気概は淳于髡・鄒衍をしのぐ。難を除き、もつれを解き、功が成ると褒美を辞退した。まことに戦国時代ただ一人の人物だ」。穆文熙は言う。「仲連が秦を帝とする説を挫き、秦の将軍がそのために軍を退いた。これは『淮南子』にいう『廟戦(朝廷での戦い)』である」。

解説

魯仲連の説得は、辛垣衍個人の利害、つまり「将軍もかつての寵愛を保てない」という一点で終わります。抽象的な大義から始めて、最後は相手自身の立場の危うさに結びつけることで、相手の心を動かしました。成功のあと、秦の将軍が軍を退いたのは、弁舌が戦場の外で戦局を変えた例です。蘇軾が評するとおり、功を成して賞を辞す態度が、その価値をさらに高めています。管理職が人を説得するとき、大きな話から入り、最後は相手自身の問題として着地させる構成が効きます。そして成果を誇らない姿勢が、信頼を長く保ちます。

この章句が説くこと

帝秦辛垣衍廟戦功を成して賞を辞す蘇軾の評魯仲連

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