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智囊 / 辯才・魯仲連

秦圍趙邯鄲,諸侯莫敢先救。魏王使客將軍辛垣衍間入邯鄲,欲與趙尊秦為帝。魯仲連適在趙,聞之,見平原君勝。勝為介紹,而見之於辛垣衍。魯連見辛垣衍而無言,辛垣衍曰:「吾視居此圍城之中者,皆有求於平原君者也,今觀先生之玉貌,非有求於平原君者,曷為久居此圍城之中而不去也?」魯連曰:「秦棄禮義、上首功之國也,權使其士,虜使其民,彼肆然而為帝,則連有赴東海而死耳,不忍為之民也。所為見將軍者,欲以助趙也。」辛垣衍曰:「助之奈何?」魯連曰:「吾將使梁及燕助之,齊、楚固助之矣。」辛垣衍曰:「燕吾不知;若梁,則吾乃梁人也。先生惡能使梁助之耶?」魯連曰:「梁未睹秦稱帝之害故也,使睹秦稱帝之害,則必助趙矣。」辛垣衍曰:「秦稱帝之害奈何?」魯連曰:「昔齊威王嘗為仁義矣,率天下諸侯而朝周。

新字:秦囲趙邯鄲,諸侯莫敢先救。魏王使客将軍辛垣衍間入邯鄲,欲与趙尊秦為帝。魯仲連適在趙,聞之,見平原君勝。勝為介紹,而見之於辛垣衍。魯連見辛垣衍而無言,辛垣衍曰:「吾視居此囲城之中者,皆有求於平原君者也,今観先生之玉貌,非有求於平原君者,曷為久居此囲城之中而不去也?」魯連曰:「秦棄礼義、上首功之国也,権使其士,虜使其民,彼肆然而為帝,則連有赴東海而死耳,不忍為之民也。所為見将軍者,欲以助趙也。」辛垣衍曰:「助之奈何?」魯連曰:「吾将使梁及燕助之,斉、楚固助之矣。」辛垣衍曰:「燕吾不知;若梁,則吾乃梁人也。先生悪能使梁助之耶?」魯連曰:「梁未睹秦称帝之害故也,使睹秦称帝之害,則必助趙矣。」辛垣衍曰:「秦称帝之害奈何?」魯連曰:「昔斉威王嘗為仁義矣,率天下諸侯而朝周。

書き下し

秦、趙の邯鄲を囲む。諸侯、敢えて先に救う莫し。魏王、客将軍の辛垣衍をして間かに邯鄲に入らしめ、趙と与に秦を尊びて帝と為さんと欲す。魯仲連、適々趙に在り、之を聞き、平原君勝に見ゆ。勝、為に介紹し、之を辛垣衍に見ゆ。魯連、辛垣衍に見えて言う無し。辛垣衍曰く、「吾、此の囲城の中に居る者を視るに、皆平原君に求むる有る者なり。今、先生の玉貌を観るに、平原君に求むる有る者に非ず。曷為れぞ久しく此の囲城の中に居りて去らざるか」と。魯連曰く、「秦は礼義を棄て首功を上ぶ国なり。権もて其の士を使い、虜として其の民を使う。彼、肆然として帝と為らば、則ち連は東海に赴きて死する有るのみ。其の民と為るに忍びず。将軍に見ゆる所以は、以て趙を助けんと欲すればなり」と。辛垣衍曰く、「之を助くること奈何」と。魯連曰く、「吾、将に梁及び燕をして之を助けしめん。斉・楚は固より之を助く」と。辛垣衍曰く、「燕は吾知らず。梁の若きは、則ち吾は乃ち梁人なり。先生、悪んぞ能く梁をして之を助けしめんや」と。魯連曰く、「梁、未だ秦の帝と称するの害を睹ざるが故なり。之をして睹せしめば、則ち必ず趙を助けん」と。辛垣衍曰く、「秦の帝と称するの害、奈何」と。魯連曰く、「昔、斉の威王、嘗て仁義を為し、天下の諸侯を率いて周に朝す。

現代語訳

秦が趙の都、邯鄲を包囲した。諸侯は誰も先に救おうとしなかった。魏王は客将軍の辛垣衍をひそかに邯鄲に入れ、趙と共に秦を尊んで帝と称させようとした。魯仲連はたまたま趙にいて、これを聞き、平原君の趙勝に会った。勝は仲介の労を取り、彼を辛垣衍に引き合わせた。魯連は辛垣衍に会っても何も言わなかった。辛垣衍は言った。「この包囲された城内にいる人々を見ると、みな平原君に頼みごとがある者ばかりだ。いま先生の気高い顔つきを見ると、平原君に頼みがある人ではない。どうして長くこの包囲された城にいて去らないのか」。魯連は言った。「秦は礼義を捨てて首を取った功を尊ぶ国です。策略で家臣を使い、捕虜のように民を使います。もし彼らが勝手に帝を名乗れば、私は東海に身を投げて死ぬでしょう。その民となるのは忍びません。将軍にお会いしたのは、趙を助けたいからです」。辛垣衍は言った。「どう助けるのか」。魯連は言った。「私は梁と燕に助けさせます。斉と楚はもともと助けるでしょう」。辛垣衍は言った。「燕は知らないが、梁なら私は梁の人間だ。先生はどうして梁を趙の助けにさせられるのか」。魯連は言った。「梁がまだ、秦が帝を称することの害を見ていないからです。それを見せれば、きっと趙を助けるでしょう」。辛垣衍は言った。「秦が帝を称する害とは何か」。魯連は言った。「昔、斉の威王はかつて仁義を行い、天下の諸侯を率いて周に朝貢しました。

解説

魯仲連は、まず何も言わず、相手に問わせることで主導権を取ります。辛垣衍が自分から「なぜ去らないのか」と尋ね、魯連は「秦が帝を名乗れば私は死ぬ」と、自分の覚悟を先に示します。いきなり反論や説得に入らず、相手の関心を引き寄せてから話を始めるのが巧みです。その上で、梁人である相手に「梁は害を知らないだけだ」と、相手の誇りを傷つけない形で議論の枠を作ります。管理職が反対意見の相手と話すときも、論破から入らず、問いを引き出して相手自身に話の流れを選ばせると、対話が前に進みます。

この章句が説くこと

邯鄲の囲み辛垣衍帝秦魯仲連東海に赴く問いを引き出す

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