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智囊 / 辯才・虞卿

秦攻趙於長平,大破之,引兵而歸,因使人索六城於趙而講。趙計未定,樓緩新從秦來,趙王與樓緩計之曰:「與秦城何如?不與何如?」樓緩辭讓曰:「此非臣之所能知也。」王曰:「雖然,試言公之私。」樓緩曰:「王亦聞夫公甫文伯母乎?公甫文伯官於魯,病死,婦人為之自殺於房中者二八人。其母聞之,不哭也,相室曰:『焉有子死而不哭者乎?』其母曰:『孔子,賢人也,逐於魯,是人不隨。今死而婦人為死者十六人,若是者,其於長者薄,而於婦人厚。』故從母言之,為賢母也;從婦言之,必不免於妒婦也。故其言一也,言者異,則人心變矣。今臣新從秦來,而言『勿與』,則非計也;言『與之』,則恐王以臣之為秦也。故不敢對。使臣得為王計之,不如予之。」王曰:「諾。」

新字:秦攻趙於長平,大破之,引兵而帰,因使人索六城於趙而講。趙計未定,楼緩新従秦来,趙王与楼緩計之曰:「与秦城何如?不与何如?」楼緩辞譲曰:「此非臣之所能知也。」王曰:「雖然,試言公之私。」楼緩曰:「王亦聞夫公甫文伯母乎?公甫文伯官於魯,病死,婦人為之自殺於房中者二八人。其母聞之,不哭也,相室曰:『焉有子死而不哭者乎?』其母曰:『孔子,賢人也,逐於魯,是人不随。今死而婦人為死者十六人,若是者,其於長者薄,而於婦人厚。』故従母言之,為賢母也;従婦言之,必不免於妬婦也。故其言一也,言者異,則人心変矣。今臣新従秦来,而言『勿与』,則非計也;言『与之』,則恐王以臣之為秦也。故不敢対。使臣得為王計之,不如予之。」王曰:「諾。」

書き下し

秦、趙を長平に攻め、大いに之を破り、兵を引いて帰り、因りて人をして六城を趙に索めて講ぜしむ。趙の計、未だ定まらず。楼緩、新たに秦より従い来る。趙王、楼緩と之を計りて曰く、「秦に城を与うること何如。与えざること何如」と。楼緩、辞譲して曰く、「此れ臣の能く知る所に非ず」と。王曰く、「然りと雖も、試みに公の私を言え」と。楼緩曰く、「王、亦た夫の公甫文伯の母を聞くか。公甫文伯、魯に官たり、病みて死す。婦人、之が為に房中に自殺する者、二八人。其の母、之を聞き、哭せず。相室曰く、『焉んぞ子死して哭せざる者有らんや』と。其の母曰く、『孔子は、賢人なり。魯に逐われ、是の人は随わず。今、死して婦人の死者の為にする者十六人。是くの若きは、其れ長者に薄くして、婦人に厚し』と。故に母の言に従えば、賢母と為り、婦の言に従えば、必ず妒婦たるを免れず。故に其の言は一なるも、言う者異なれば、則ち人心変ず。今、臣、新たに秦より従い来りて、『与うる勿かれ』と言わば、則ち計に非ず。『之に与えよ』と言わば、則ち恐らくは王、臣の秦の為にするを以てせん。故に敢えて対えず。臣をして王の為に計るを得しめば、之に予うるに如かず」と。王曰く、「諾」と。

現代語訳

秦が趙を長平で攻めて大いに破り、軍を引き揚げた後、使いを送って趙に六つの城を要求し、講和しようとした。趙の方針はまだ定まっていなかった。ちょうど楼緩が秦から来たばかりだった。趙王は楼緩に相談して言った。「秦に城を与えるのと、与えないのと、どちらがよいか」。楼緩は辞退して言った。「これは私に分かることではございません」。王は言った。「そうだとしても、あなたの個人的な意見を言ってみよ」。楼緩は言った。「王は公甫文伯の母のことをお聞きになったことがありますか。公甫文伯は魯の官吏で、病気で死にました。婦人たちのうち、部屋の中で自殺した者が十六人いました。母はそれを聞いても泣きませんでした。家宰が『子が死んで泣かない母がいるでしょうか』と言うと、母は言いました。『孔子は賢人でした。魯を追われたとき、この子は従いませんでした。いま死んで、婦人たちが十六人も後を追った。これでは、この子は目上の者には薄く、婦人には厚いということです』。つまり母の言葉として語れば賢母となり、妻の言葉として語れば妬み深い女と思われるのを免れません。言葉は同じでも、言う者が違えば、人の心は変わります。いま私は秦から来たばかりで、『与えてはいけません』と言えば、計略にならず、『与えなさい』と言えば、王は私が秦のために言っていると思うでしょう。だから答えかねたのです。私に王のために考えさせてくださるなら、与えるのがよいでしょう」。王は「よし」と言った。

解説

楼緩は、公甫文伯の母の逸話を使って、言葉の中身は同じでも誰が言うかで受け取られ方が変わると前置きし、自分の立場の難しさを先に明かしました。その上で「与えるのがよい」と結論を出しています。巧妙なのは、自分の発言が疑われる事情を自ら述べることで、一見、誠実な助言者に見せている点です。ただし結論は秦に有利な内容で、事実を評価するにはその立場に注意が必要です。管理職が助言を受けるとき、助言者の立場や利害を見抜き、中身を自分で検証する姿勢が必要です。逆に自分が助言する側のとき、立場を明示する誠実さも大切です。

この章句が説くこと

長平六城楼緩公甫文伯の母言う者異なれば人心変ず助言者の立場

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