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智囊 / 辯才・子貢

報吳王曰:「臣敬以大王之言告越王,越王大恐,曰:「孤不幸,少失先人,內不自量,抵罪於吳,軍敗身辱,棲於會稽。國為虛莽,賴大王之賜,使得奉俎豆而修祭祀,死不敢忘,何謀之敢慮!」後五日,越使大夫種頓首言於吳王曰:「東海役臣孤勾踐使者臣種,敢修下吏問於左右,今竊聞大王將興大義,誅強救弱,困暴齊而撫周室,請悉起境內士卒三千人,孤請自被堅執銳,以先受矢石,因越賤臣種奉先人藏器甲二十領、屈盧之矛、步光之劍,以賀軍吏。」吳王大說,以告子貢曰:「越王欲身從寡人伐齊,可乎?」子貢曰:「不可,夫空人之國,悉人之眾,又從其君,不義。君受其幣,許其師,而辭其君。」吳王許諾,乃謝越王。於是吳王乃遂發九郡兵伐齊。子貢因去之晉,謂晉君曰:「臣聞之:『慮不先定,不可以應卒;兵不先辨,不可以勝敵。』今夫吳與齊將戰。彼戰而勝,越亂之必矣;與齊戰而勝,必以其兵臨晉!」晉君大恐,曰:「為之奈何?」子貢曰:「修兵休卒以待之。」晉君許諾。

新字:報呉王曰:「臣敬以大王之言告越王,越王大恐,曰:「孤不幸,少失先人,内不自量,抵罪於呉,軍敗身辱,棲於会稽。国為虚莽,頼大王之賜,使得奉俎豆而修祭祀,死不敢忘,何謀之敢慮!」後五日,越使大夫種頓首言於呉王曰:「東海役臣孤勾践使者臣種,敢修下吏問於左右,今窃聞大王将興大義,誅強救弱,困暴斉而撫周室,請悉起境内士卒三千人,孤請自被堅執鋭,以先受矢石,因越賤臣種奉先人蔵器甲二十領、屈盧之矛、歩光之剣,以賀軍吏。」呉王大説,以告子貢曰:「越王欲身従寡人伐斉,可乎?」子貢曰:「不可,夫空人之国,悉人之衆,又従其君,不義。君受其幣,許其師,而辞其君。」呉王許諾,乃謝越王。於是呉王乃遂発九郡兵伐斉。子貢因去之晋,謂晋君曰:「臣聞之:『慮不先定,不可以応卒;兵不先弁,不可以勝敵。』今夫呉与斉将戦。彼戦而勝,越乱之必矣;与斉戦而勝,必以其兵臨晋!」晋君大恐,曰:「為之奈何?」子貢曰:「修兵休卒以待之。」晋君許諾。

書き下し

呉王に報じて曰く、「臣、敬んで大王の言を以て越王に告ぐ。越王、大いに恐れて曰く、『孤、不幸にして少くして先人を失い、内に自ら量らず、罪を呉に抵し、軍敗れ身辱められ、会稽に棲む。国は虚莽と為り、大王の賜に頼り、俎豆を奉じて祭祀を修むるを得しむ。死すとも敢えて忘れず。何の謀か敢えて慮らん』」と。後五日、越の使大夫の種、呉王に頓首して言う、「東海の役臣孤勾践の使者臣種、敢えて下吏に問うを修め、左右に聞く。窃かに大王の将に大義を興し、強を誅し弱を救い、暴斉を困しめて周室を撫せんとするを聞く。請う、境内の士卒三千人を悉く起こし、孤は自ら堅を被り鋭を執りて、以て先に矢石を受けん。因りて越の賤臣種、先人の蔵する器甲二十領、屈盧の矛、歩光の剣を奉じて、以て軍吏を賀す」と。呉王、大いに説び、以て子貢に告げて曰く、「越王、身ら寡人に従いて斉を伐たんと欲す。可なるか」と。子貢曰く、「不可なり。夫れ人の国を空しくし、人の衆を悉くし、又た其の君に従わしむるは、不義なり。君、其の幣を受け、其の師を許し、其の君を辞せよ」と。呉王、許諾し、乃ち越王に謝す。是に於いて呉王、乃ち遂に九郡の兵を発して斉を伐つ。子貢、因りて去りて晋に之き、晋君に謂いて曰く、「臣聞く、『慮り先に定まらざれば、以て卒に応ずべからず。兵、先に弁ぜざれば、以て敵に勝つべからず』と。今、夫れ呉と斉と将に戦わんとす。彼、戦いて勝てば、越の乱れんこと必せり。斉と戦いて勝てば、必ず其の兵を以て晋に臨まん」と。晋君、大いに恐れて曰く、「之を為すこと奈何せん」と。子貢曰く、「兵を修め卒を休めて以て之を待て」と。晋君、許諾す。

現代語訳

子貢は呉王に報告した。「私は謹んで大王のお言葉を越王に伝えました。越王は大いに恐れて言いました。『私は不幸にも若くして父祖を失い、自分の力量も測らず、呉に罪を犯し、軍は敗れ身は辱められ、会稽に追い込まれました。国は荒れ果て、大王の恩恵によってやっと祖先の祭祀を続けることができました。死んでも忘れません。どうして他のことを謀りましょう』と」。五日後、越の大夫の種が呉王に頭を下げて言った。「東海の下僕である孤、勾践の使者、臣の種が、謹んで下役を通して左右の方々にお尋ねします。ひそかに大王が正義を起こし、強者を討ち弱者を救い、乱暴な斉を苦しめて周室を安んじようとなさると聞きました。どうか国内の兵三千人をすべて出させてください。わが主君も自ら堅い鎧をまとい鋭い武器を持ち、先頭で矢や石を受けます。そこで先祖が蔵してきた鎧二十領、屈盧の矛、歩光の剣を捧げ、軍の役人たちに祝いとします」。呉王は大いに喜び、子貢に告げた。「越王が自ら私に従って斉を討ちたいと言っている。よいか」。子貢は言った。「いけません。人の国をからにし、人の兵を残らず使い、さらにその君主まで従わせるのは不義です。君は贈り物を受け、兵を許すだけにして、君主はお断りなさい」。呉王は承知し、越王に断りを入れた。そこで呉王は九郡の兵を出して斉を討った。子貢はそのまま晋へ行き、晋君に言った。「私はこう聞きます。『計画があらかじめ定まっていなければ、不意の事態に応じられない。兵があらかじめ整っていなければ、敵に勝てない』と。いま呉と斉が戦おうとしています。呉が負ければ越が乱れます。呉が斉に勝てば、必ずその軍で晋に迫るでしょう」。晋君は大いに恐れて言った。「どうしたらよいか」。子貢は言った。「武器を整え、兵を休めて、待ち構えなさい」。晋君は承知した。

解説

子貢は三つの国の間を行き来し、それぞれに別の言葉で動機を与えます。呉王には越の誠意を伝えて安心させ、越の兵を連れていくことを「不義」と諫めて、実質は越の力を温存させました。さらに晋には、呉の勝利が晋への脅威になると告げて備えを促しています。ここで注目すべきは、相手を欺くというより、各国が最も気にしている点を的確に突いている点です。管理職の調整でも、関係者ごとに懸念が異なるため、同じ一つの案を、相手ごとの関心に合わせて語り分ける力が求められます。ただし、語り分けが相手を操る方向に流れないか、自分の姿勢の点検も欠かせません。

この章句が説くこと

越王の使者不義を諫める晋君備えを促す子貢懸念の把握

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