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智囊 / 靈變・張詠・徐達

張乖崖守成都,兵火之餘,人懷反側。一日大閱,始出,眾遂嵩呼者三。乖崖亦下馬,東北望而三呼,復攬轡而行。眾不敢嘩,上嘗召徐中山王飲,迨夜,強之醉。,醉甚,命內侍送舊內宿焉。舊內,上為吳王時所居也。中夜,王酒醒,問宿何地,內侍曰:「舊內也。」即起,趨丹陛下,北面再拜,三叩頭乃出。上聞之,大說。〔評〕乖崖三呼,而軍嘩頓息;中山三叩頭,而主信益堅。倉卒間乃有許大主張,非特恪謹而已!

新字:張乖崖守成都,兵火之余,人懐反側。一日大閲,始出,衆遂嵩呼者三。乖崖亦下馬,東北望而三呼,復攬轡而行。衆不敢嘩,上嘗召徐中山王飲,迨夜,強之酔。,酔甚,命内侍送旧内宿焉。旧内,上為呉王時所居也。中夜,王酒醒,問宿何地,内侍曰:「旧内也。」即起,趨丹陛下,北面再拝,三叩頭乃出。上聞之,大説。〔評〕乖崖三呼,而軍嘩頓息;中山三叩頭,而主信益堅。倉卒間乃有許大主張,非特恪謹而已!

書き下し

張乖崖は成都を守る。兵火の余り、人は反側を懐く。一日、大閲し、始めて出づれば、衆は遂に嵩呼すること三たびす。乖崖も亦た馬を下り、東北を望みて三たび呼び、復た轡を攬りて行く。衆は敢えて嘩せず。上は嘗て徐中山王を召して飲ましめ、夜に迨び、強いて之を醉わしむ。醉うこと甚だしく、内侍に命じて旧内に送りて宿せしむ。旧内とは、上の呉王たりし時の居る所なり。中夜、王の酒醒め、何れの地に宿すかを問う。内侍曰く、「旧内なり」と。即ち起ちて丹陛の下に趨り、北面して再拝し、三たび叩頭して乃ち出づ。上は之を聞き、大いに説ぶ。〔評〕乖崖の三呼にして、軍の嘩ぎ頓かに息み、中山の三叩頭にして、主の信は益々堅し。倉卒の間に乃ち許大の主張有り、特に恪謹するのみに非ず。

現代語訳

張乖崖は成都を治めていた。戦火のあとで、人々は不穏な心を抱いていた。ある日、大閲兵を行い、乖崖が出てくると、兵たちはいっせいに万歳を三たび唱えた。乖崖も馬を下り、東北の都のほうを向いて三たび万歳を唱え、再び手綱を取って進んだ。兵たちはもう騒ぐことをしなかった。皇帝があるとき徐中山王(徐達)を召して酒を飲ませ、夜になると、無理に酔わせた。徐達がひどく酔ったので、宦官に命じて旧内に送って泊まらせた。旧内とは、皇帝が呉王であったころに住んでいた所である。夜中に徐達は酒が醒め、どこに泊まっているのかを尋ねた。宦官が「旧内です」と答えた。すぐに起きて階段の下に走り、北に向かって二度拝し、三たび叩頭してから出た。皇帝はこれを聞いて、大いに喜んだ。〔評〕乖崖は三たび万歳を唱えて、軍のざわめきがたちまち止み、中山王は三たび叩頭して、君主の信頼はますます堅くなった。あわただしい中で、これほどのはたらきができたのは、ただ慎み深いというだけではない。

解説

二つの話は、どちらも礼を尽くす動作で相手の信頼を固めています。乖崖は兵が皇帝を称えて万歳を叫んだとき、自分も同じく都に向かって三度唱え、反乱の危うさがあった軍の空気を、皇帝への敬意に統一しました。徐達は酔いが醒めたとき、旧内という皇帝ゆかりの場所だと知ると、すぐに身を正して拝礼し、疑われる余地を消しています。評が言うように、これは単なる礼儀ではなく、状況を察して瞬時に最適な振る舞いを選ぶ判断力です。管理職にとっては、場の空気を読み、組織の秩序と信頼を高める行動を即座に選べる感度が参考になります。

この章句が説くこと

嵩呼三叩頭旧内礼信頼場の統制

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