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智囊 / 權奇・宗澤

宗汝霖,建中、靖國間為文登令。同年青州教授黃榮上書,自姑蘇編置某州,道經文登,感寒疾不能前進。牙校督行甚厲,雖賂使暫留,堅不可得。不得已,使人致慇懃於宗。宗即具供帳於行館,及命醫診候。至調理安完,而了不知牙校所在。密訊其從行者,云,自至縣,即為縣之胥魁約飲於營妓,而以次胥吏日更主席。此校嗜酒而貪色,至今不肯出戶。屢迫捉之,乃始同進。〔評〕探知嗜酒貪色,便有個題目可做。只用數胥吏,而行人之厄已陰解矣。道學先生道理全用不著。此公可與談兵。

新字:宗汝霖,建中、靖国間為文登令。同年青州教授黄栄上書,自姑蘇編置某州,道経文登,感寒疾不能前進。牙校督行甚厲,雖賂使暫留,堅不可得。不得已,使人致慇懃於宗。宗即具供帳於行館,及命医診候。至調理安完,而了不知牙校所在。密訊其従行者,云,自至県,即為県之胥魁約飲於営妓,而以次胥吏日更主席。此校嗜酒而貪色,至今不肯出戸。屡迫捉之,乃始同進。〔評〕探知嗜酒貪色,便有個題目可做。只用数胥吏,而行人之厄已陰解矣。道学先生道理全用不著。此公可与談兵。

書き下し

宗汝霖、建中靖国の間に文登の令為り。同年の青州教授黄栄、上書して、姑蘇より某州に編置せられ、道、文登を経、寒疾に感じて前進する能わず。牙校の督行すること甚だ厲しく、賂して暫く留めしむと雖も、堅くして得べからず。已むを得ず、人をして慇懃を宗に致さしむ。宗即ち供帳を行館に具え、及び医に命じて診候せしむ。調理して安完に至るまで、而るに牙校の所在を了く知らず。密かにその従行者に訊ぬるに、云う、「県に至りしより、即ち県の胥魁の営妓に約飲する所と為り、而して次を以て胥吏日々主席を更う。この校は酒を嗜み色を貪り、今に至るまで戸を出ずるを肯んぜず。屢々迫りてこれを捉え、乃ち始めて同に進む」と。〔評〕嗜酒貪色を探知するは、便ち一個の題目有りて做すべし。只だ数胥吏を用いて、行人の厄は已に陰かに解けたり。道学先生の道理は全く用い著かず。此の公は与に兵を談ずべし。

現代語訳

宗澤(字は汝霖)は、建中・靖国の年間に文登の県令であった。同年の進士で青州の教授であった黄栄は、上書の件で、蘇州から某州へ配流されることになり、道中、文登を通ったとき、風邪をこじらせて先に進めなくなった。護送役の牙校の督促は非常に厳しく、賄賂を贈ってしばらく留まらせようとしても、頑として受け付けなかった。やむなく、人を遣わして宗澤に助けを頼んだ。宗澤はすぐに宿舎に調度を整え、医者を呼んで診察させた。療養して完治するまで、牙校がどこにいるのかまったくわからなかった。ひそかに同行者に尋ねると、こう言った。「県に着いたとたん、県の胥吏の頭が妓女のいる宴に招き、それから胥吏が日替わりで宴席の主人になりました。この牙校は酒好きで色を貪り、今に至るまで戸口を出ようとしません。何度も催促して、ようやく一緒に出発したのです」。〔評〕酒好きと好色という弱みを探り当てれば、働きかけるための題目ができる。数人の胥吏を使っただけで、旅人の災厄はひそかに解けた。道学先生の理屈はまったく役に立たない。この人とは兵法を語れる。

解説

宗澤は、友人の病気を養うために、護送役の牙校の弱点を探り、胥吏たちに宴席を使って足止めさせました。直接説得や賄賂が効かない相手に対し、嗜好を見極めて、別の方向から時間を稼いだわけです。管理職が頑固な相手と向き合うときも、正面から論破するより、その人が何を大切にしているかを把握し、折り合いの付く提案を探す方が効果的です。馮夢龍は、道学者の理屈に頼らず、機転で事を解決した点を評価しています。ただし、人の弱点を利用する方法には倫理的な限界があり、現代では不正や接待の問題に結びつく恐れがあります。ここでは、相手理解の重要性として読むのが適切です。

この章句が説くこと

宗沢牙校嗜酒貪色足止め弱点の把握機転

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