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智囊 / 威克・宗澤

金寇犯闕,鑾輿南幸。賊退,以宗公汝霖尹開封。初至,而物價騰貴,至有十倍於前者。郡人病之,公謂參佐曰:「此易事,自都人率以飲食為先,當治其所先,緩者不憂於平也。」密使人問米麥之值,且市之。計其值,與前此太平時初無甚增,乃呼庖人取面,令作市肆籠餅大小為之,乃取糯米一斛,令監軍使臣如市酤醞酒,各估其值,而籠餅枚六錢,酒每觚七十足,出勘市價。則餅二十,酒二百也,公先呼作坊餅師至,諷之曰:「自我為舉子時來京師,今三十年矣,籠餅枚七錢,而今二十,何也,豈麥價高倍乎?」餅師曰:「自都城經亂以來,米麥起落,初無定價,因襲至此,某不能違眾獨減,使賤市也。」

新字:金寇犯闕,鑾輿南幸。賊退,以宗公汝霖尹開封。初至,而物価騰貴,至有十倍於前者。郡人病之,公謂参佐曰:「此易事,自都人率以飲食為先,当治其所先,緩者不憂於平也。」密使人問米麦之値,且市之。計其値,与前此太平時初無甚增,乃呼庖人取面,令作市肆籠餅大小為之,乃取糯米一斛,令監軍使臣如市酤醞酒,各估其値,而籠餅枚六銭,酒毎觚七十足,出勘市価。則餅二十,酒二百也,公先呼作坊餅師至,諷之曰:「自我為舉子時来京師,今三十年矣,籠餅枚七銭,而今二十,何也,豈麦価高倍乎?」餅師曰:「自都城経乱以来,米麦起落,初無定価,因襲至此,某不能違衆独減,使賤市也。」

書き下し

金寇闕を犯し、鑾輿南に幸す。賊退き、宗公汝霖を以て開封に尹たらしむ。初め至るや、物価騰貴し、前に十倍する者有るに至る。郡人は之を病む。公は参佐に謂いて曰く、「此れ易き事なり。都人は率ね飲食を以て先と為す。当に其の先とする所を治むべし。緩き者は平らかならざるを憂えず」と。密かに人をして米麦の値を問わしめ、且つ之を市わしむ。其の値を計るに、前の太平の時と初め甚だしき増無し。乃ち庖人を呼びて面を取らしめ、市肆の籠餅の大小の如く之を作らしめ、乃ち糯米一斛を取り、監軍使臣をして市の如く酤醞して酒を醸さしめ、各おの其の値を估る。而して籠餅は枚ごとに六銭、酒は每觚七十足。出でて市価を勘ずれば、則ち餅は二十、酒は二百なり。公は先ず作坊の餅師を呼び至らしめ、之を諷して曰く、「我、挙子たりし時、京師に来たりしより今三十年なり。籠餅は枚ごとに七銭なりしに、而して今二十とは何ぞや。豈に麦価の高きこと倍するか」と。餅師曰く、「都城は乱を経て自り以来、米麦の起落、初めより定価無く、因襲して此に至る。某は衆に違いて独り減じ、市を賤しくすること能わず」と。

現代語訳

金の賊が都を侵し、天子は南へ巡幸した。賊が退くと、宗沢(字は汝霖)を開封府の長官とした。着任したころ、物価が高騰し、以前の十倍になったものさえあった。都の人々はこれに苦しんでいた。公は属官たちに言った。「これは易しいことだ。都の人々はおおむね飲食を第一とする。まず第一とするところを整えるべきだ。緩やかなものは、整わないことを心配しなくてよい」。ひそかに人に米や麦の値段を調べさせ、それらを買わせた。値段を計算すると、以前の平和なころと比べてほとんど上がっていない。そこで料理人を呼んで小麦粉を取らせ、市中の店の籠餅と同じ大きさのものを作らせ、さらにもち米一斛を取って、監軍使臣に市中と同じ方法で酒を醸造させ、それぞれの原価を見積もった。すると籠餅は一個六銭、酒は一杯七十銭と計算できた。市価を調べに出ると、餅は二十銭、酒は二百銭であった。公はまず作業場の餅師を呼び出して、暗にこう言った。「私が科挙の受験生だったころ、都に来てから三十年になる。籠餅は一個七銭だったのに、今は二十銭とはどういうことか。麦の値が倍に上がったのか」。餅師は言った。「都は戦乱を経てから、米や麦の値の上下に決まった基準がなく、慣習のままここまで来ました。私は皆に逆らって、独り値を下げて市場を安くすることはできません」。

解説

宗沢は物価高騰の原因を推測で決めつけず、自ら原材料を調べ、餅や酒を試作して原価を確かめました。事実に基づいて価格の乖離を突きつけたため、餅師も言い逃れができませんでした。経営者や管理職にとっても、取引先の見積もりやコスト構造に疑問を持った時、実態を自分で調べる姿勢は説得力を生みます。生活に直結する物資を優先して整えるという優先順位の付け方も参考になります。なお、この段は話の途中で終わっており、結末は次の段に続きます。

この章句が説くこと

籠餅物価原価を試算市場の慣習優先順位事実確認

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