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智囊 / 謬數・晏嬰・東方朔

齊人甚好轂擊,相犯以為樂。禁之,不止,晏子患之。乃為新車良馬,出與人相犯也,曰:「轂擊者不祥。臣其祭祀不順,居處不敬乎?」下車棄而去之,然後國人乃不為。

新字:斉人甚好轂撃,相犯以為楽。禁之,不止,晏子患之。乃為新車良馬,出与人相犯也,曰:「轂撃者不祥。臣其祭祀不順,居処不敬乎?」下車棄而去之,然後国人乃不為。

書き下し

斉人は甚だ轂撃を好み、相い犯して以て楽しみと為す。之を禁ずるも止まず。晏子これを患う。乃ち新車良馬を為り、出でて人と相い犯す。曰く、「轂撃は不祥なり。臣、其れ祭祀順わず、居処敬ならざるか」と。車を下り、棄てて之を去る。然る後に国人乃ち為さず。

現代語訳

斉の人々は車の車軸をぶつけ合う遊びを非常に好み、互いにぶつかり合って楽しんでいた。禁止しても止まらず、晏子はこれを悩んだ。そこで新しい車と良い馬を用意して出かけ、自らも他人と車をぶつけ合った。そして言った。「車をぶつけ合うのは不吉だ。私は祭祀が正しくなかったか、日頃の暮らしが不謹慎だったのだろうか」。そして車を降り、それを捨てて去った。それから国の人々は車をぶつけ合わなくなった。

解説

禁止令では止まらなかった遊びを、晏嬰は自ら参加し、わざと不吉な目に遭ったかのように演じて止めました。命令で押さえつけず、自分が体験して悔いる姿を見せることで、周囲に自発的な反省を促したのです。しかも、車を捨てるという犠牲まで払っており、見せ方に説得力があります。現代の管理職も、規則を出すだけでは変わらない慣行に対して、自分が先に試して失敗を示す、あるいは自分の習慣を改めて見せる、といった方法が効果的です。人は言葉より、上の人の具体的な行動に動かされることがあります。

この章句が説くこと

轂撃新車良馬車を棄つ率先垂範行動で示す説得

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