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智囊 / 謬數・管仲・王導

桓公好服紫,一國之人皆服紫。公患之,訪於管子。明日公朝,謂衣紫者曰:「吾甚惡紫臭,子毋近寡人。」於是國無服紫者矣。王丞相善於國事。初渡江,帑藏空竭,唯有練數千端。丞相與朝賢共制練布單衣。一時士人翕然競服,練遂踴貴。乃令主者賣之,每端至一金。〔述評〕此事正與「惡紫」對照。謝安之鄉人有罷官者,還,詣安。安問其歸資,答曰:「唯有蒲葵扇五萬。」安乃取一中者捉之。士庶競市,價遂數倍。此即王丞相之故智。

新字:桓公好服紫,一国之人皆服紫。公患之,訪於管子。明日公朝,謂衣紫者曰:「吾甚悪紫臭,子毋近寡人。」於是国無服紫者矣。王丞相善於国事。初渡江,帑蔵空竭,唯有練数千端。丞相与朝賢共制練布単衣。一時士人翕然競服,練遂踴貴。乃令主者売之,毎端至一金。〔述評〕此事正与「悪紫」対照。謝安之郷人有罷官者,還,詣安。安問其帰資,答曰:「唯有蒲葵扇五万。」安乃取一中者捉之。士庶競市,価遂数倍。此即王丞相之故智。

書き下し

桓公は紫を服するを好み、一国の人皆紫を服す。公これを患い、管子に訪う。明日、公朝し、衣紫の者に謂いて曰く、「吾甚だ紫の臭を悪む。子、寡人に近づく毋かれ」と。是に於いて国に紫を服する者無し。王丞相は国事に善し。初め江を渡るに、帑蔵空竭し、唯だ練数千端有るのみ。丞相、朝賢と与に練布の単衣を共に制す。一時、士人翕然として競いて服し、練遂に踴貴す。乃ち主者をして之を売らしむ。端ごとに一金に至る。〔述評〕此の事、正に「紫を悪む」と対照す。謝安の郷人に官を罷めし者有り、還りて安に詣る。安、其の帰資を問うに、答えて曰く、「唯だ蒲葵扇五万有るのみ」と。安乃ち一の中なる者を取りて捉る。士庶競いて市い、価遂に数倍す。此れ即ち王丞相の故智なり。

現代語訳

斉の桓公は紫の衣を着るのを好み、国中の人がみな紫を着た。桓公はこれを心配して管仲に相談した。翌日、桓公は朝廷で紫の衣を着た者に言った。「私は紫の臭いがとても嫌いだ。お前たち、私に近づくな」。すると国に紫を着る者はいなくなった。王導は国政に長じていた。はじめ長江を渡って来たとき、国庫が空になり、練り絹が数千端あるだけだった。王導は朝廷の賢臣たちと一緒に、練り絹の単衣を仕立てた。たちまち士人たちがこぞって競って着るようになり、練り絹の値が急騰した。そこで担当者に命じて売らせると、一端が一金にもなった。〔述評〕この話は「紫を悪む」と対になっている。謝安の同郷の人に官を罷めて帰った者がいて、謝安を訪ねた。謝安がその帰りの資金を尋ねると、「蒲葵の扇が五万本あるだけです」と答えた。謝安はそのうちの中ぐらいのものを一本取って持った。士も庶民も競ってこれを買い、値は数倍になった。これは王導の昔の知恵と同じである。

解説

流行を逆に使う二つの対照的な例です。桓公の紫の流行を止めるには、好む側の主君が嫌うと宣言しました。王導は逆に、高官たちが率先して着ることで、在庫の絹を高値で売りました。謝安も扇を手に取るだけで、売れ残りが数倍の値になりました。人は誰かの嗜好に倣う性質があり、影響力のある人の態度一つで需要が動く、という洞察です。現代でも、上司の発言や使うツールが部署全体の流行を作ります。管理職は、自分の好みが組織に及ぼす影響の大きさを意識し、広げたいものと抑えたいものを、態度で使い分けることができます。

この章句が説くこと

紫を悪む練布の単衣蒲葵扇流行影響力需要

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