説苑 ／ 反質
齊桓公謂管仲曰：「吾國甚小，而財用甚少，而群臣衣服輿駕甚汰，吾欲禁之，可乎？」管仲曰：「臣聞之，君嘗之，臣食之；君好之，臣服之。今君之食也必桂之漿，衣練紫之衣，狐白之裘。此群臣之所奢汰也。詩云：『不躬不親，庶民不信。』君欲禁之，胡不自親乎？」桓公曰：「善。」於是更制練帛之衣，大白之冠，朝一年而齊國儉也。
新字：斉桓公謂管仲曰：「吾国甚小，而財用甚少，而群臣衣服輿駕甚汰，吾欲禁之，可乎？」管仲曰：「臣聞之，君嘗之，臣食之；君好之，臣服之。今君之食也必桂之漿，衣練紫之衣，狐白之裘。此群臣之所奢汰也。詩云：『不躬不親，庶民不信。』君欲禁之，胡不自親乎？」桓公曰：「善。」於是更制練帛之衣，大白之冠，朝一年而斉国倹也。
書き下し
齊の桓公管仲に謂いて曰く、「吾が國甚だ小にして、財用甚だ少なきに、群臣の衣服輿駕甚だ汰なり、吾之を禁ぜんと欲す、可なるか？」管仲曰く、「臣之を聞く、君之を嘗むれば、臣之を食らう。君之を好めば、臣之を服す。今君の食らうや必ず桂の漿、練紫の衣を衣、狐白の裘なり。此れ群臣の奢汰する所なり。詩に云う、『躬らせず親らせざれば、庶民信ぜず。』君之を禁ぜんと欲せば、胡ぞ自ら親らせざる？」と。桓公曰く、「善し。」と。是に於て練帛の衣、大白の冠に更制し、朝すること一年にして齊國儉なり。
現代語訳
斉の桓公が管仲に言った。「我が国はとても小さく、財政もとても乏しいのに、家臣たちの衣服や車馬は非常に贅沢だ。私はこれを禁じたいと思うが、よいだろうか。」管仲は答えた。「私が聞くところでは、君主が何かを味わえば、臣下もそれを食し、君主が何かを好めば、臣下もそれを身にまといます。今、君主であるあなたは必ず桂の香りの飲み物を飲み、練った紫の衣を着て、狐の白い毛皮の衣を羽織っておられます。これこそが家臣たちが贅沢に走る原因なのです。詩経に『自らが率先して行わなければ、民衆は信頼しない』とあります。君がこれを禁じたいのであれば、まずご自身が率先して質素になさってはいかがでしょうか。」桓公は「その通りだ」と言った。そこで練った絹の質素な衣服と白い簡素な冠に改め、朝廷に出ること一年で、斉の国は倹約するようになった。
解説
家臣たちの贅沢を禁じたいという桓公の相談に対し、管仲は禁令を出すのではなく、まず君主自らが範を示すことを勧めた。「上が味わえば下もそれを食し、上が好めば下もそれを身にまとう」という指摘は、組織文化はトップの行動が波及して形成されるという、極めてシンプルかつ普遍的な組織論の原則である。規則や禁令によって行動を制限するよりも、リーダー自身の行動を変えることのほうが、はるかに速く確実に組織全体の文化を変えるという教訓は、現代の企業文化改革やコンプライアンス推進においても核心を突く洞察である。
この章句が説くこと
率先垂範組織文化上下の連動
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