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智囊 / 謬數・管仲

桓公曰:「大夫多並其財而不出,腐朽五穀而不散。」管子對曰:「請以令召城陽大夫而請之。」桓公曰:「何哉?」管子對曰:「城陽大夫嬖寵被絺綌,鵝鶩含餘秫,齊鐘鼓,吹笙箎,而同姓兄弟寒不得衣,飢不得食,欲其盡忠於國人,能乎?」乃召城陽大夫,滅其位,杜其門而不出。功臣之家皆爭發其積藏,以予其遠近兄弟,以為未足,又收國之貧病孤獨老不能自食之萌,皆與得焉,國無飢民。此之謂「謬數」。〔評〕既奪城陽之寵,又勸功臣之施。仲父片言,其利大矣!糴賤,桓公恐五穀之歸於諸侯,欲為百姓藏之,問於管子,管子曰:「今者夷吾過市,有新成囷京者二家,君請式璧而聘之。」桓公從之,民爭為囷京以藏谷。〔評〕文王葬枯骨,而六州歸心;勾踐式怒蛙,而三軍鼓氣;燕昭市駿骨,而多士響應;桓公聘囷京,而四境露積。誠偽或殊,其以小致大,感應之理則一也。

新字:桓公曰:「大夫多並其財而不出,腐朽五穀而不散。」管子対曰:「請以令召城陽大夫而請之。」桓公曰:「何哉?」管子対曰:「城陽大夫嬖寵被絺綌,鵝鶩含余秫,斉鐘鼓,吹笙箎,而同姓兄弟寒不得衣,飢不得食,欲其尽忠於国人,能乎?」乃召城陽大夫,滅其位,杜其門而不出。功臣之家皆争発其積蔵,以予其遠近兄弟,以為未足,又収国之貧病孤独老不能自食之萌,皆与得焉,国無飢民。此之謂「謬数」。〔評〕既奪城陽之寵,又勧功臣之施。仲父片言,其利大矣!糴賤,桓公恐五穀之帰於諸侯,欲為百姓蔵之,問於管子,管子曰:「今者夷吾過市,有新成囷京者二家,君請式璧而聘之。」桓公従之,民争為囷京以蔵谷。〔評〕文王葬枯骨,而六州帰心;勾践式怒蛙,而三軍鼓気;燕昭市駿骨,而多士響応;桓公聘囷京,而四境露積。誠偽或殊,其以小致大,感応之理則一也。

書き下し

桓公曰く、「大夫は多く其の財を併せて出ださず、五穀を腐朽せしめて散ぜず」と。管子対えて曰く、「請う、令を以て城陽の大夫を召して之に請わん」と。桓公曰く、「何ぞや」と。管子対えて曰く、「城陽の大夫は嬖寵にして絺綌を被り、鵝鶩は余秫を含み、鐘鼓を斉しくし、笙箎を吹く。而るに同姓の兄弟は寒きに衣を得ず、飢うるに食を得ず。其の国人に忠を尽くさんことを欲するも、能わんや」と。乃ち城陽の大夫を召し、其の位を滅し、其の門を杜ぎて出ださず。功臣の家、皆争いて其の積蔵を発し、以て其の遠近の兄弟に予え、以て未だ足らずと為し、又国の貧病孤独にして老い自ら食する能わざるの萌を収め、皆与え得しむ。国に飢民無し。此れを之れ「謬数」と謂う。〔評〕既に城陽の寵を奪い、又功臣の施しを勧む。仲父の片言、其の利大なり。糴賤し。桓公、五穀の諸侯に帰するを恐れ、百姓の為に之を蔵せんと欲し、管子に問う。管子曰く、「今者、夷吾市を過ぎ、新たに囷京を成す者二家有り。君、式して璧もて之を聘せよ」と。桓公これに従い、民争いて囷京を為りて以て穀を蔵す。〔評〕文王は枯骨を葬りて六州心を帰し、勾践は怒蛙に式して三軍気を鼓し、燕昭は駿骨を市いて多士響応し、桓公は囷京を聘して四境露積す。誠偽は或いは殊なるも、小を以て大を致す、感応の理は則ち一なり。

現代語訳

桓公が言った。「大夫たちは多くが財産を抱え込んで出さず、穀物を腐らせても人に分けない」。管仲は答えた。「命令を出して城陽の大夫を召し、このことを問いただしましょう」。桓公が「なぜだ」と尋ねると、管仲は言った。「城陽の大夫は寵愛を受けて葛布の上等な衣を着、家鴨や鵞鳥には余った粟を食わせ、鐘や太鼓をそろえ、笙や笛を吹かせています。それなのに同姓の兄弟は寒くても着る物がなく、飢えても食べ物がありません。このような者が国の人々に忠を尽くすことなどできましょうか」。そこで城陽の大夫を召し、その地位を取り上げ、門を閉ざして外に出させなかった。功臣の家々はみな争って蓄えを放出し、遠近の親族に与え、それでも足りないと考えて、国中の貧しく病み、孤独で年老いて自活できない民を集め、皆に施しを行き渡らせた。国に飢える民はいなくなった。これを「謬数」と呼ぶ。〔評〕城陽の大夫の寵を奪い、さらに功臣に施しを勧めた。管仲のひと言の利益は大きい。穀物の値が安かったとき、桓公は穀物が他国に流れるのを恐れ、民のために蓄えたいと管仲に尋ねた。管仲は「いま私が市を通ると、新しく円い倉を建てた家が二軒ありました。君は車上で礼をして、璧を贈って招いてください」と言った。桓公がこれに従うと、民は争って倉を建て穀物を蓄えた。〔評〕文王は枯骨を葬って六州の人心を帰させ、勾践は怒った蛙に礼をして三軍の士気を奮い立たせ、燕の昭王は駿馬の骨を買って多くの士を集め、桓公は倉の持ち主を招いて国境一帯に穀物が積まれた。誠実か偽りかの違いはあっても、小さなことで大きな反応を得るという感応の理は同じである。

解説

管仲は、命令で強制するのでなく、一人の見せしめを作ることで周囲を動かしました。城陽の大夫は、身内を飢えさせながら贅沢をしていると批判されて地位を失い、功臣たちは自分も同じ目に遭うのを恐れて、蓄えを自発的に出しました。もう一つの話は、倉を建てた二軒を厚遇することで、民に穀物を蓄える動機を与えています。どちらも、一件の扱いを見せて全体の行動を変える点が共通します。馮夢龍はこれを、小さな動きで大きな反応を生む感応の理として整理しています。現代の組織でも、一人の評価の仕方が全員の行動の基準になります。管理職は、誰をどう扱うかが全体への最大のメッセージになると意識したいところです。

この章句が説くこと

謬数城陽の大夫囷京見せしめ小を以て大を致す動機づけ

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