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智囊 / 委蛇・郭崇韜・宋太祖

郭崇韜素廉,自從入洛,始受四方賂遺,故人、子弟或以為言,崇韜曰:「吾位兼將相,祿賜巨萬,豈少此耶,今藩鎮諸侯多梁舊將,皆主上斬袪,射鉤之人,若一切拒之,能無疑駭?」明年,天子有事南郊,崇韜悉獻所藏,以佐賞給。南唐主以銀五萬兩遣趙普,普以白宋主,主曰:「此不可不受,但以書答謝,少賂其使者可也。」普辭,宋主曰:「大國之體,不可自為削弱,當使之弗測。」及從善來朝,常賜外密齎白金,如遺普之數。唐君臣皆震駭,服宋主之偉度。〔評〕賂遺無可受之理,然廉士或始辭而終受,而明主亦或教其臣以受,全要看他既受後作用如何,便見英雄權略。三代以下將相,大抵皆權略之雄耳!

新字:郭崇韜素廉,自従入洛,始受四方賂遺,故人、子弟或以為言,崇韜曰:「吾位兼将相,禄賜巨万,豈少此耶,今藩鎮諸侯多梁旧将,皆主上斬袪,射鉤之人,若一切拒之,能無疑駭?」明年,天子有事南郊,崇韜悉献所蔵,以佐賞給。南唐主以銀五万両遣趙普,普以白宋主,主曰:「此不可不受,但以書答謝,少賂其使者可也。」普辞,宋主曰:「大国之体,不可自為削弱,当使之弗測。」及従善来朝,常賜外密齎白金,如遺普之数。唐君臣皆震駭,服宋主之偉度。〔評〕賂遺無可受之理,然廉士或始辞而終受,而明主亦或教其臣以受,全要看他既受後作用如何,便見英雄権略。三代以下将相,大抵皆権略之雄耳!

書き下し

郭崇韜は素より廉なり。洛に入りて自り、始めて四方の賂遺を受く。故人・子弟或いは以て言を為す。崇韜曰く、「吾が位は将相を兼ね、禄賜は巨万、豈に此を少しとせんや。今、藩鎮の諸侯は梁の旧将多く、皆主上の袪を斬り、鉤を射るの人なり。若し一切これを拒まば、能く疑駭無からんや」と。明年、天子南郊に事有り、崇韜は悉く蔵する所を献じ、以て賞給を佐く。南唐主、銀五万両を以て趙普に遣る。普以て宋主に白す。主曰く、「此れ受けざるべからず。但だ書を以て答謝し、少しく其の使者に賂えば可なり」と。普辞す。宋主曰く、「大国の体、自ら削弱を為すべからず。当に之をして測らざらしむべし」と。従善の来朝するに及び、常賜の外に密かに白金を齎し、普に遺りし数の如くす。唐の君臣皆震駭し、宋主の偉度に服す。〔評〕賂遺は受くべきの理無し。然れども廉士は或いは始め辞して終に受け、而して明主も亦或いは其の臣に教えて以て受けしむ。全て既に受けて後の作用の如何を看て、便ち英雄の権略を見る。三代以下の将相は、大抵皆権略の雄のみ。

現代語訳

郭崇韜はもともと清廉であった。洛陽に入ってから、初めて各地からの贈り物を受けるようになった。旧友や子弟がそれを言うと、崇韜は言った。「私の地位は将軍と宰相を兼ね、俸禄や賜り物は莫大だ。どうしてこれが足りないことがあろう。いま藩鎮の諸侯は梁の旧将が多く、みな主上に袖を斬り、帯留めを射た者たちだ。すべて拒絶すれば、疑われ恐れられずにすむだろうか」。翌年、天子が南郊で祭祀を行うとき、崇韜は蓄えていた物をすべて献上し、褒賞の費用の助けとした。南唐の君主が銀五万両を趙普に贈った。趙普はこれを宋の太祖に報告した。太祖は「これは受けなければならない。ただ書状で礼を述べ、使者に少し贈り物をすればよい」と言った。趙普が辞退すると、太祖は「大国の体面として、自分から弱みを見せてはならない。相手に底を測らせないようにすべきだ」と言った。李従善が来朝すると、通常の下賜品のほかにひそかに白金を持たせ、趙普に贈られた額と同じにした。南唐の君臣はみな驚き恐れ、宋の太祖の度量の大きさに感服した。〔評〕賄賂は受けてよい理由はない。しかし清廉な人も、初めは辞して結局は受けることがあり、名君もまた臣下に受け取らせることがある。要は受け取った後にどう使うかを見るのであり、そこに英雄の権略が現れる。三代以後の将相は、おおむね権略に優れた者にすぎない。

解説

贈り物を断ることが常に正解とは限らない、という微妙な話です。郭崇韜は、拒めば旧敵の将たちを疑い怯えさせると考え、受けたうえで後に献上しました。宋の太祖は、受けた銀と同額を返礼に持たせて相手を驚かせています。どちらも、受け取るかどうかよりも、その後の使い方に狙いがあります。馮夢龍もこの点を評しています。現代の企業でいえば、取引先との贈答や接待には厳格な規程があり、そのまま真似することはできません。それでも、形式的な清廉さだけでなく、相手の意図と後の影響まで考えて対応を決める視点は管理職に必要です。

この章句が説くこと

賂遺受けて後の作用大国の体権略度量交渉

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