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智囊 / 經務・張仁願・餘玠

朔方軍與突厥以河為境,時默啜悉眾西擊突騎施,總管張仁願請乘虛奪取漠南地,於河北築三受降城,首尾相應,以絕其南寇之路。六旬而成,以佛雲祠為中城,距東,西城各四百餘里,皆據津要,於牛頭朝那山北置烽堠千八百所。自是突厥不敢度山畋牧。〔馮評〕今皆棄為荒壤矣,惜哉!

新字:朔方軍与突厥以河為境,時黙啜悉衆西撃突騎施,総管張仁願請乗虚奪取漠南地,於河北築三受降城,首尾相応,以絶其南寇之路。六旬而成,以仏雲祠為中城,距東,西城各四百余里,皆拠津要,於牛頭朝那山北置烽堠千八百所。自是突厥不敢度山畋牧。〔馮評〕今皆棄為荒壤矣,惜哉!

書き下し

朔方軍は突厥と河を以て境と為す。時に默啜は衆を悉くして西のかた突騎施を擊つ。総管の張仁願は虚に乗じて漠南の地を奪取せんことを請い、河北に三受降城を築き、首尾相い応じ、以て其の南寇の路を絶たんとす。六旬にして成り、仏雲祠を以て中城と為し、東、西城を距つること各おの四百余里、皆な津要に拠る。牛頭朝那山の北に烽堠千八百所を置く。是れより突厥は敢えて山を度りて畋牧せず。〔馮評〕今は皆な棄てられて荒壌と為れり、惜しいかな。

現代語訳

朔方軍は突厥と黄河を境にしていた。そのとき默啜(突厥の可汗)は全軍を挙げて西の突騎施を攻めていた。総管の張仁願は、その虚に乗じて漠南の地を奪い取ることを願い出て、黄河の北に三つの受降城を築いた。頭と尾が互いに呼応し、突厥が南へ侵入する道を断つためであった。六十日で完成し、仏雲祠を中城とし、東城と西城とは各々四百余里離れ、いずれも渡し場の要衝に拠っていた。牛頭山・朝那山の北には烽火台を千八百か所置いた。これ以後、突厥は山を越えて狩猟や牧畜をすることがなくなった。〔馮夢龍の評〕今ではそれらがみな捨てられて荒れ地になってしまった。惜しいことである。

解説

張仁願は、敵の主力が遠くへ出払った隙を見て、国境の外に拠点を築くという大きな決断をしました。三つの城が互いに呼応し、烽火台千八百か所で警報網をつくることで、突厥は山を越えて牧畜することさえできなくなりました。しかも六十日の短期間で完成させたのです。好機を逃さない判断と、一度整えれば長く効く仕組みへの投資が、この話の核です。馮夢龍の評が、後に捨てられて荒れ地になったと嘆くのは、作った仕組みも維持されなければ失われるという戒めでもあります。現代の経営でも、拠点や制度を作った後の維持管理を軽んじないことが肝要です。

この章句が説くこと

受降城虚に乗ず烽堠千八百所津要好機の活用長期投資

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