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智囊 / 經務・種世衡・楊掞

種世衡所置青澗城,逼近虜境,守備單弱,芻糧俱乏。世衡以官錢貸商旅,使致之,不問所出入。未幾,倉廩皆實,又教吏民習射,雖僧道、婦人亦習之,以銀為的,中的者輒與之。既而中者益多,其銀重輕如故,而的漸厚且小矣。或爭徭役輕重,亦令射,射中者得優處。或有過失,亦令射,射中則免之。由是人人皆射,富強甲於延州。楊掞本書生,初從戎習騎射,每夜用青布藉地,乘生馬躍,初不過三尺,次五尺,次至一丈,數閃跌不顧。孟珙嘗用其法,稱為「小子房」。〔馮述評〕按《宋史》,掞嘗貸人萬緡,游襄、漢間,入娼樓,篋垂盡。夜忽自呼曰:「來此何為?」輒棄去。已在軍中,費官錢數萬,賈似道核其數,孟珙以白金六百與償,掞又費之,終日而飲。似道欲殺之,掞曰:「漢祖以黃金四萬斤付陳平,不問出入,如公瑣瑣,何以用豪傑?」似道姑置之。蓋奇士也!其參杜杲軍幕,能出奇計,解安豐之圍,惜乎不盡其用耳。

新字:種世衡所置青澗城,逼近虜境,守備単弱,芻糧倶乏。世衡以官銭貸商旅,使致之,不問所出入。未幾,倉廩皆実,又教吏民習射,雖僧道、婦人亦習之,以銀為的,中的者輒与之。既而中者益多,其銀重軽如故,而的漸厚且小矣。或争徭役軽重,亦令射,射中者得優処。或有過失,亦令射,射中則免之。由是人人皆射,富強甲於延州。楊掞本書生,初従戎習騎射,毎夜用青布藉地,乗生馬躍,初不過三尺,次五尺,次至一丈,数閃跌不顧。孟珙嘗用其法,称為「小子房」。〔馮述評〕按《宋史》,掞嘗貸人万緡,游襄、漢間,入娼楼,篋垂尽。夜忽自呼曰:「来此何為?」輒棄去。已在軍中,費官銭数万,賈似道核其数,孟珙以白金六百与償,掞又費之,終日而飲。似道欲殺之,掞曰:「漢祖以黄金四万斤付陳平,不問出入,如公瑣瑣,何以用豪傑?」似道姑置之。蓋奇士也!其参杜杲軍幕,能出奇計,解安豊之囲,惜乎不尽其用耳。

書き下し

種世衡の置く所の青澗城は、虜境に逼近し、守備は単弱にして、芻糧は倶に乏し。世衡は官銭を以て商旅に貸し、之を致さしめ、其の出入を問わず。未だ幾ばくならずして、倉廩は皆実つ。又た吏民に射を習わしめ、僧道、婦人と雖も亦た之を習わしむ。銀を以て的と為し、的に中る者には輒ち之を与う。既にして中る者益ます多く、其の銀の重軽は故の如くして、的は漸く厚く且つ小さくなる。或いは徭役の軽重を争えば、亦た射せしめ、射中する者は優処を得。或いは過失有れば、亦た射せしめ、射中すれば則ち之を免ず。是れに由りて人人皆射し、富強は延州に甲たり。楊掞は本と書生なり、初め戎に従いて騎射を習い、夜ごとに青布を用いて地に藉き、生馬に乗りて躍り、初めは三尺に過ぎず、次は五尺、次は一丈に至り、数しば閃跌するも顧みず。孟珙は嘗て其の法を用い、称して「小子房」と為す。〔馮述評〕按ずるに『宋史』に、掞は嘗て人に万緡を貸り、襄、漢の間に游び、娼楼に入り、篋は垂んど尽く。夜に忽ち自ら呼びて曰く、「来たりて此に何を為さんや」と。輒ち棄てて去る。已に軍中に在りて、官銭数万を費し、賈似道は其の数を核し、孟珙は白金六百を以て償うも、掞は又た之を費し、終日にして飲む。似道は殺さんと欲するに、掞曰く、「漢祖は黄金四万斤を陳平に付して、其の出入を問わず。公の如く瑣瑣たらば、何を以て豪傑を用いん」と。似道は姑く之を置く。蓋し奇士なり。其の杜杲の軍幕に参じ、能く奇計を出し、安豊の囲みを解く。惜しいかな其の用を尽くさざるのみ。

現代語訳

種世衡が築いた青澗城は、敵の領境に迫っていて、守りは弱く、まぐさも食糧もともに乏しかった。世衡は官の金を商人に貸し、物資を運び込ませ、その出入りを問わなかった。やがて倉庫はどれも満ちた。また役人や民に弓の稽古をさせ、僧侶や道士、女性にまで習わせた。銀を的にして、当てた者にはすぐそれを与えた。やがて当てる者がますます増えたので、銀の重さはそのままにして、的を次第に厚く、そして小さくしていった。賦役の軽重を争う者がいれば、やはり射させ、当てた者に有利に計らった。過失のある者にも射させ、当てれば許した。こうして人々はみな弓を射るようになり、豊かさと強さは延州で第一となった。楊掞はもと書生で、初め軍に入って騎射を習い、毎晩、青い布を地面に敷き、慣れない馬に乗って跳ばせた。初めは三尺にもならず、次に五尺、次に一丈に至り、何度も転んでも気にかけなかった。孟珙はかつてその方法を用い、「小子房」と称した。〔馮夢龍の評〕『宋史』を調べると、楊掞はかつて人から万緡を借り、襄陽・漢水のあたりに遊び、遊郭に入って、行李はほとんど尽きた。夜に突然、自分で叫んだ。「ここへ来て何をしているのか。」すぐに捨てて去った。軍中に入ってからも、官の金を数万費やし、賈似道がその額を調べ、孟珙が白金六百で弁償したが、楊掞はまたそれを使い、一日中酒を飲んだ。似道が殺そうとすると、掞は言った。「漢の高祖は黄金四万斤を陳平に渡して、その出入りを問わなかった。あなたのようにこせこせしていて、どうして豪傑を使えようか。」似道はしばらく見逃した。まことに奇士である。杜杲の軍幕に加わり、奇計を出して安豊の包囲を解いた。惜しいことに、その才を十分に用いなかったのである。

解説

種世衡は、資金を商人に貸して出入りを問わず、倉を満たしました。さらに的の銀の重さは変えずに的を小さくするという工夫で、全員の弓の腕を底上げし、優遇や免罪まで結びつけて、町ぐるみで強くしたのです。報酬の額はそのままで、基準を少しずつ上げる点が実践的です。楊掞の逸話は、馮夢龍の評が加えるとおり、奔放で金遣いも荒い人物ですが、練習の工夫と奇計に才があり、疑われながらも使われました。現代の管理職は、人を管理する際に、細かく出入りを問う場面と任せる場面を見分ける必要があります。ゲームのように鍛える仕掛けと、癖のある才能の扱い方を学べます。

この章句が説くこと

官銭を以て商旅に貸す銀を以て的と為す射小子房動機づけ権限委譲

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