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智囊 / 經務・楊一清

西番故饒馬,而仰給中國茶飲療疾。祖制以蜀茶易番馬,久而寢弛,茶多闌出,為奸人利,而番馬不時至。楊文襄乃請重行太僕宛馬之官,而嚴私通禁,盡籠茶利於官,以報致諸番。番馬大集,而屯牧之政修。〔馮述評〕其撫陝西,則創城平虜、紅古二地,以為固原援。築垣瀕河,以捍靖虜。其討安化,則授張永策以誅逆瑾。出將入相,謀無不酬,當時目公為「智囊」,又比之姚崇,不虛也!

新字:西番故饒馬,而仰給中国茶飲療疾。祖制以蜀茶易番馬,久而寝弛,茶多闌出,為奸人利,而番馬不時至。楊文襄乃請重行太僕宛馬之官,而厳私通禁,尽籠茶利於官,以報致諸番。番馬大集,而屯牧之政修。〔馮述評〕其撫陝西,則創城平虜、紅古二地,以為固原援。築垣瀕河,以捍靖虜。其討安化,則授張永策以誅逆瑾。出将入相,謀無不酬,当時目公為「智嚢」,又比之姚崇,不虚也!

書き下し

西番は故より馬に饒かにして、中国の茶に仰給して飲み、疾を療す。祖制は蜀の茶を以て番馬に易う。久しくして寝弛し、茶は多く闌出し、奸人の利と為り、而して番馬は時に至らず。楊文襄、乃ち太僕・宛馬の官を重ねて行うことを請い、而して私通の禁を厳にし、尽く茶の利を官に籠め、以て諸番を報致す。番馬大いに集まり、而して屯牧の政修まる。〔馮述評〕其の陝西を撫するや、則ち城を平虜・紅古の二地に創り、以て固原の援と為し、垣を築きて河に瀕し、以て靖虜を捍ぐ。其の安化を討つや、則ち張永に策を授けて以て逆瑾を誅す。出でては将、入りては相、謀りて酬いざる無し。当時、公を目して「智囊」と為し、之を姚崇に比するは、虚ならざるなり。

現代語訳

西方の異民族の地はもともと馬が豊富で、彼らは中国の茶に頼って飲み、病を治していた。祖法では蜀の茶を番馬と交換した。長い年月で制度が緩み、茶は多く密かに持ち出され、悪人の利益となり、番馬は時に入ってこなくなった。楊一清は、太僕寺と宛馬の官を改めて機能させることを願い出て、私的な取引の禁令を厳しくし、茶の利益をすべて官に集めて、それによって諸番を呼び寄せた。番馬は大いに集まり、屯田と牧畜の政治が整った。〔馮夢龍の評〕楊一清は陝西を治めた時、平虜・紅古の二地に城を築き、固原の援護とし、河沿いに垣を築いて靖虜を防いだ。安化王を討った時は、張永に策を授けて逆賊の劉瑾を誅した。外に出れば将軍、内に入れば宰相となり、謀って成功しないことはなかった。当時の人が彼を「智囊」と見なし、唐の姚崇に比べたのは、嘘ではない。

解説

馬と茶の交換という国の資源を、私的な流出から公の管理に戻した話です。茶は相手側にとって欠かせない品なので、その供給を握ることが交渉の力の源でした。楊一清は、禁令を強めるだけでなく、茶の利益を官に集めて相手の需要に応える形で取引を再開させています。馮夢龍は彼の城塞建設や謀略にも触れ、智囊と称される全体像を示します。管理職は、自社の資源や強みが社外に漏れて他人の利益になっていないか、取引相手が何を必要としているかを押さえ、その供給を管理できているかを検討できます。

この章句が説くこと

茶易番馬私通之禁籠茶利於官屯牧之政智嚢資源管理

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