導師導古典を学びたいすべての人に 法人向けワークシート法人向けワークシート

智囊 / 辯才・楊善

又從其計,已取藥來。天下選三十萬有力能射者演習,曾將罪人試驗。又一人獻策云:『如今放火槍者,雖有三四層,他見放了又裝藥,便放馬來衝踩,若做大樣兩頭銃,裝鐵彈子數個,擦上毒藥,排於四層,候馬來齊發,俱打穿肚。』曾試驗三百步之外者皆然。獻計者皆升官加賞,天下有智謀者聞之,莫不皆來,所操練軍馬又精銳,可惜無用矣!」虜人曰:「如何無用?」善曰:「若兩家講和了,何用?」虜人聞言,潛往報知。次日,善至營,見也先,問:「汝是何官?」曰:「都御史。」曰:「兩家和好許多年,今番如何拘留我使臣,減了我馬價,與的段匹,一匹剪為兩匹,將我使臣閉在館中,不放出,這等計較如何?」善曰:「比先汝父差使臣進馬,不過三十餘人,所討物件,十與二三,也無計較,一向和好。

新字:又従其計,已取薬来。天下選三十万有力能射者演習,曽将罪人試験。又一人献策云:『如今放火槍者,雖有三四層,他見放了又装薬,便放馬来衝踩,若做大様両頭銃,装鉄弾子数個,擦上毒薬,排於四層,候馬来斉発,倶打穿肚。』曽試験三百歩之外者皆然。献計者皆升官加賞,天下有智謀者聞之,莫不皆来,所操練軍馬又精鋭,可惜無用矣!」虜人曰:「如何無用?」善曰:「若両家講和了,何用?」虜人聞言,潜往報知。次日,善至営,見也先,問:「汝是何官?」曰:「都御史。」曰:「両家和好許多年,今番如何拘留我使臣,減了我馬価,与的段匹,一匹剪為両匹,将我使臣閉在館中,不放出,這等計較如何?」善曰:「比先汝父差使臣進馬,不過三十余人,所討物件,十与二三,也無計較,一向和好。

書き下し

又其の計に従い、已に薬を取り来たる。天下より三十万の有力にして能く射る者を選び、演習せしめ、曾て罪人を将て試験す。又一人策を献じて云う、『如今、火槍を放つ者は、三四層有りと雖も、彼は放ち了りて又薬を装するを見て、便ち馬を放ちて来たり衝踩す。若し大様の両頭銃を做り、鉄弾子数個を装し、毒薬を擦上し、四層に排し、馬の来たるを候ちて斉しく発せば、俱に肚を打ち穿たん』と。曾て三百歩の外を試験するに皆然り。計を献ずる者は皆、官を升せられ賞を加えられ、天下の智謀有る者之を聞き、皆来たらざる莫し。操練する所の軍馬も又精鋭なり。惜しむべし無用なるを」。虜人曰く、「如何ぞ無用なる」。善曰く、「若し両家和を講ぜば、何をか用いん」。虜人、言を聞き、潜かに往きて報知す。次日、善、営に至り、也先に見ゆ。問う、「汝は是れ何の官ぞ」。曰く、「都御史なり」。曰く、「両家の和好すること許多の年、今番、如何ぞ我が使臣を拘留し、我が馬価を減じ、与うる所の段匹は、一匹を剪りて両匹と為し、我が使臣を館中に閉じて放ち出さざる。這等の計較、如何」。善曰く、「比先、汝が父の使臣を差わして馬を進むるは、三十余人に過ぎず。討む所の物件は、十に二三を与うるも、也た計較無く、一向に和好せり。

現代語訳

またその計に従い、すでに毒薬も取り寄せました。天下から力のある射手を三十万人選んで訓練させ、罪人で試験もしました。さらに別の人が策を献じました。『いま火槍を放つ者は、三、四層に並んでいても、敵は撃ち終わってまた薬を詰めるのを見て、馬を走らせて踏み込んでくる。大型の両端に筒のある銃を作り、鉄の弾数個を詰め、毒薬を塗り、四層に並べて、馬が来るのを待ち一斉に撃てば、ことごとく腹を打ち抜きます。』三百歩の外でも試験しましたが、すべてその通りでした。策を献じた者はみな昇進し賞を加えられ、天下の智謀ある者がこれを聞いて、みな集まってきました。訓練した軍馬も精鋭です。残念ながら、使い道がありません。」虜の者は「なぜ使い道がないのか」と言いました。楊善は「もし両家が和を結べば、何に使うのですか」と言いました。虜の者はこの言葉を聞き、ひそかに行って報告しました。翌日、楊善は陣営に着き、也先に会いました。也先は「お前は何の官か」と尋ねました。「都御史です」と答えました。也先は言いました。「両家が和好して多くの年になるのに、今回はなぜ私の使者を拘留し、馬の値を減らし、与える絹織物は一匹を切って二匹にし、私の使者を館に閉じ込めて出さないのか。こういう仕打ちはどういうことか。」楊善は言いました。「かつてあなたの父君が使者を遣わして馬を献上したときは、三十人余りにすぎませんでした。求められた品は、十のうち二、三を与えただけでも、文句を言わず、ずっと和好しました。

解説

楊善は、また軍備を並べ立てて、最後に和を結べば使い道がないと言い、軍事力の誇示から和平へと話題を転じました。ここでの工夫は、強さを見せて相手に交渉の席に着かせつつ、戦いたくない自分の本心を明かさず、また相手の面子を傷つけていない点です。続く也先との直接対話では、相手の抱える不満を一つずつ丁寧に聞き返し、事実関係を整理して弁明しています。不満を受け止めたうえで原因を説明する姿勢は、顧客クレームへの対応にも通じます。ただし細部の事実は馮夢龍の編集が入っている可能性があり、原文どおりの記録とは限りません。

この章句が説くこと

兵備誇示両家講和使臣拘留馬価交渉クレーム対応

関連する章句

古典の入門書『人生の教科書』の表紙

人生の答えは、ぜんぶ古典に書いてあった。

古典の入門書『人生の教科書』(PDF)と、師導の全機能1か月がセットで700円。二十四の悩みに、論語・老子・孫子から徒然草・五輪書までが答えます。

本の中身を見る
古典の入門書『人生の教科書』(PDF)+師導1か月=700円 本を見る