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智囊 / 億中・常安民

呂惠卿出知大名府,監察御史常安民慮其復留,上言:「北都重鎮,而除惠卿。惠卿賦性深險,背王安石者,其事君可知。今將過闕,必言先帝而泣,感動陛下,希望留京矣。」帝納之。及惠卿至京師,請對,見帝果言先帝事而泣。帝正色不答,計卒不施而去。

新字:呂恵卿出知大名府,監察御史常安民慮其復留,上言:「北都重鎮,而除恵卿。恵卿賦性深険,背王安石者,其事君可知。今将過闕,必言先帝而泣,感動陛下,希望留京矣。」帝納之。及恵卿至京師,請対,見帝果言先帝事而泣。帝正色不答,計卒不施而去。

書き下し

呂恵卿、出でて大名府に知たり。監察御史常安民、其の復た留まらんことを慮り、上言す。「北都は重鎮なるに、恵卿を除す。恵卿は賦性深険にして、王安石に背く者なり。其の君に事うること知るべし。今、将に闕を過ぎんとし、必ず先帝を言いて泣き、陛下を感動せしめ、京に留まらんことを希望せん」と。帝、之を納る。恵卿、京師に至るに及び、対を請い、帝に見ゆるに、果たして先帝の事を言いて泣く。帝、色を正して答えず。計、卒に施さずして去る。

現代語訳

呂恵卿が都を出て大名府の長官になることとなった。監察御史の常安民は、恵卿がまた都に留まるのではないかと心配し、上言した。「北都は重要な鎮であるのに、恵卿を任じました。恵卿は生まれつき陰険で、王安石に背いた者です。その君主への仕え方も知れています。今、宮門のそばを通るとき、必ず先帝のことを語って泣き、陛下を感動させ、都に留まろうとするでしょう」。帝はこの言葉を受け入れた。恵卿が都に着き、拝謁を願い出て帝に会うと、果たして先帝のことを語って泣いた。帝は表情を引き締めて答えなかった。恵卿の計略は結局うまくいかず、そのまま去った。

解説

常安民は、恵卿が出発前に涙の演技で情に訴えるという手口を、先に皇帝へ告げておきました。事前に予告された感動は効きません。皇帝が実際の場面で表情を崩さなかったのは、予告を受け入れて準備ができていたからです。人の説得や泣き落としは、起きてから見破るより、その人の過去の行動から型を読んで先に手を打つほうが確実です。管理職の立場でいえば、過去に義理を裏切った人物が情に訴えて来るとき、その場の感情で判断を変えないために、事前に基準を決めておくことが大切です。相手の人物像を知る第三者の警告を聞く姿勢も、この話は教えます。

この章句が説くこと

賦性深険泣監察御史先読み説得人物鑑定

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