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智囊 / 通簡・劉舜卿・李允則

元豐間,劉舜卿知雄州,虜夜竊其關鎖去,吏密以聞。舜卿不問,但使易其門鍵,大之。後數日,虜諜送盜者,並以鎖至。舜卿曰:「吾未嘗亡鎖。」命加於門,則大數分,並盜還之。虜大慚沮,盜反得罪。民有訴為契丹民毆傷而遁者,李允則不治,但與傷者錢二千。逾月,幽州以其事來請,答曰:「無有也。」蓋他諜欲以毆人為質驗,既無有,乃殺諜。

新字:元豊間,劉舜卿知雄州,虜夜窃其関鎖去,吏密以聞。舜卿不問,但使易其門鍵,大之。後数日,虜諜送盗者,並以鎖至。舜卿曰:「吾未嘗亡鎖。」命加於門,則大数分,並盗還之。虜大慚沮,盗反得罪。民有訴為契丹民殴傷而遁者,李允則不治,但与傷者銭二千。逾月,幽州以其事来請,答曰:「無有也。」蓋他諜欲以殴人為質験,既無有,乃殺諜。

書き下し

元豊の間、劉舜卿は雄州に知たり。虜は夜にその関鎖を竊みて去る。吏は密かに以て聞す。舜卿は問わず、但だ其の門鍵を易えしめ、之を大にす。後数日、虜の諜は盗者を送り、並びに鎖を以て至る。舜卿曰く、「吾れ未だ嘗て鎖を亡わず」と。命じて門に加えしむるに、則ち大なること数分、並びに盗を還す。虜は大いに慙沮し、盗は反って罪を得たり。民に訴うる有り、契丹の民に毆傷せられて遁ぐと。李允則は治めず、但だ傷者に銭二千を与う。月を逾えて、幽州は其の事を以て来り請う。答えて曰く、「有ること無し」と。蓋し他の諜が毆人を以て質験と為さんと欲せしも、既に有ること無ければ、乃ち諜を殺す。

現代語訳

元豊年間、劉舜卿は雄州の知事であった。ある夜、敵が城門の錠前を盗んで去った。役人はひそかに報告した。舜卿は追及せず、ただ門の錠前を取り替えさせ、前より大きなものにした。数日後、敵の間者が盗人を送ってきて、錠前も一緒に持ってきた。舜卿は「私はこれまで錠前をなくしたことはない」と言った。門に取りつけさせてみると、数分ほど大きく、合わなかったので、錠前とともに盗人を返した。敵は大いに恥じて意気阻喪し、盗人は逆に罰を受けた。ある民が訴えた。契丹の民に殴られてけがをして逃げてきたというのである。李允則は審理せず、ただ傷ついた者に銭二千を与えた。ひと月以上たって、幽州から使者がこの件で照会に来た。「そのようなことはない」と答えた。おそらく別の間者が、殴った事実を証拠にしようとしたが、事実がないと言われたため、間者を殺したのであろう。

解説

劉舜卿は錠前が盗まれたと知っても騒がず、より大きな錠に取り替え、敵が返しに来ても「なくしていない」と突き返しました。事実を認めなければ、相手の挑発は成立しません。李允則も、殴られた民を審理せずに銭で慰めて、後から照会が来ても事実はないと答え、相手の探りを無効にしています。どちらも、騒ぎ立てれば相手の思う壺になる場面で、あえて何も起きていない形にする判断です。現代でも、競合や取引先の揺さぶりに反応しすぎず、事実を握ったまま淡々と対応することが武器になります。

この章句が説くこと

吾れ未だ嘗て鎖を亡わず傷者に銭二千を与う有ること無し挑発情報戦判断

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