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智囊 / 通簡・郭緒

又旬日,至孟瀨,去金沙江僅一舍,公遣官持檄過江,諭以朝廷招來之意。夷人相顧驚曰:「中國官亦到此乎?」即發夷兵率象馬數萬,夜過江,抵君所,長槊勁弩,環之數重,有譯者泣報曰:「賊刻日且焚殺矣。」公叱曰:「爾敢為間耶?」因拔劍指曰:「來日渡江,敢復言者,斬!」疊既見檄,諭禍福明甚,又聞公志決,即遣酋長數輩來受令,及餽土物,公悉卻去,邀思疊面語。先敘其勞,次伸其冤,然後責其叛,聞者皆俯伏泣下,請歸侵地,公許之。皆稽首稱萬壽,歡聲動地。公因詰盧參將先所遣人,出以歸公。盧得公報,馳至,則已撤兵歸地矣。〔馮述評〕才如郭緒,不負倪公任使。然是役紀錄,止晉一階。而緬功、羅防功,橫殺無辜,輒得封蔭。嗚呼!事至季世,不唯立功者難,雖善論功者亦難矣!

新字:又旬日,至孟瀨,去金沙江僅一舎,公遣官持檄過江,諭以朝廷招来之意。夷人相顧驚曰:「中国官亦到此乎?」即発夷兵率象馬数万,夜過江,抵君所,長槊勁弩,環之数重,有訳者泣報曰:「賊刻日且焚殺矣。」公叱曰:「爾敢為間耶?」因抜剣指曰:「来日渡江,敢復言者,斬!」畳既見檄,諭禍福明甚,又聞公志決,即遣酋長数輩来受令,及餽土物,公悉却去,邀思畳面語。先敘其労,次伸其冤,然後責其叛,聞者皆俯伏泣下,請帰侵地,公許之。皆稽首称万寿,歓声動地。公因詰盧参将先所遣人,出以帰公。盧得公報,馳至,則已撤兵帰地矣。〔馮述評〕才如郭緒,不負倪公任使。然是役紀録,止晋一階。而緬功、羅防功,横殺無辜,輒得封蔭。嗚呼!事至季世,不唯立功者難,雖善論功者亦難矣!

書き下し

又た旬日にして孟瀨に至る。金沙江を去ること僅かに一舎なり。公は官を遣わして檄を持して江を過ぎらしめ、諭すに朝廷招来の意を以てす。夷人は相い顧みて驚きて曰く、「中国の官も亦た此に到るか」と。即ち夷兵の象馬数万を率いて発し、夜に江を過ぎて君が所に抵り、長槊勁弩にて之を環ること数重なり。訳者の泣きて報ずる有りて曰く、「賊は日を刻して且に焚殺せんとす」と。公は叱して曰く、「爾は敢えて間をなすか」と。因りて剣を抜きて指して曰く、「来日江を渡るに、敢えて復た言う者は斬らん」と。畳は既に檄を見、禍福を諭すこと明甚にして、又た公の志の決せるを聞き、即ち酋長数輩を遣わして来りて令を受けしめ、及び土物を餽るも、公は悉く卻けて去らしめ、思畳に邀えて面語す。先ず其の労を叙べ、次いで其の冤を伸べ、然る後に其の叛を責む。聞く者は皆な俯伏して泣下り、侵地を帰さんことを請い、公は之を許す。皆な稽首して万寿を称し、歓声地を動かす。公は因りて盧参将の先に遣わす所の人を詰し、出だして以て公に帰せしむ。盧は公の報を得て馳せ至るに、則ち已に兵を撤し地を帰したり。〔馮述評〕才の郭緒の如きは、倪公の任使に負かず。然るに是の役の紀録は、止だ一階に晋むのみ。而るに緬功、羅防功は、無辜を横殺して、輒ち封蔭を得たり。嗚呼、事季世に至れば、唯に功を立つる者の難きのみならず、善く功を論ずる者も亦た難し。

現代語訳

さらに十日ほどで孟瀨に着いた。金沙江まではわずか一日の行程である。公は部下の官吏に檄文を持たせて江を渡らせ、朝廷が招き入れようとしている意向を伝えさせた。夷人たちは顔を見合わせて驚き、「中国の役人もここまで来るのか」と言った。そこで夷兵の象や馬数万を率いて夜に江を渡り、公の陣所に至って、長い槍と強い弩で幾重にも取り囲んだ。通訳が泣きながら「賊は日を決めて焼き殺そうとしています」と報告した。公は叱りつけて言った。「お前は間者のつもりか」。そして剣を抜いて指し示し、「明日、江を渡る、と二度と口にする者は斬る」と言った。思畳は檄文を見て、禍福の道理が実に明らかに説かれており、さらに公の決意が固いことも聞いたので、すぐ酋長数人を遣わして命令を受けさせ、土地の産物を贈ってきたが、公はすべて退けて持ち帰らせ、思畳を迎えて直接語り合った。まず彼の労をねぎらい、次にその冤を述べ、その後で叛いたことを責めた。聞いていた者はみな伏して涙を流し、侵した土地を返すと願い、公はそれを許した。みな額づいて万歳を唱え、歓声が地を揺るがした。公はさらに、盧参将が先に遣わした人々の消息を問いただし、彼らは解放されて公のもとへ戻された。盧は公の知らせを得て駆けつけたが、すでに兵は撤収し、土地は返されていた。〔馮夢龍の評〕郭緒ほどの才なら、倪公の任用に背かなかったと言える。だがこの役の記録では、ただ一階級進んだだけだった。一方、緬での功や羅防での功は、罪のない者を殺しながら、すぐに封爵や子孫への恩典を得た。ああ、世が末に至れば、功を立てる者が難しいだけでなく、功を正しく評価する者もまた難しい。

解説

数万の兵に取り囲まれ、通訳が泣いて危険を告げる場面で、郭緒は剣を抜いて動揺を封じ、翌日にはもう酋長を迎えて話し合っています。順序が見事で、まず労をねぎらい、次に相手の言い分を認め、最後に叛いたことを責めるので、聞く側は反発せず伏して泣くに至りました。部下や相手の感情を受け止めてから叱る手順は、現代の面談や苦情対応にもそのまま使えます。馮夢龍は、無事に収めた功が軽く扱われ、殺戮の功が重く報われる評価の歪みを嘆いており、成果を正しく見る難しさにも触れています。

この章句が説くこと

中国の官も亦た此に到るか先ず其の労を叙べ次いで其の冤を伸べ説得危機管理評価

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