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智囊 / 通簡・吳惠

吳惠為桂林府知府,適義寧洞蠻結湘苗為亂。監司方議徵進,請於朝。惠亟白曰:「義寧吾屬地,請自招撫,不從而徵之未晚。」乃從十餘人,肩輿入洞。洞絕險,山石攢起如劍戟,華人不能置足,傜人則騰跣上下若飛。聞桂林太守到,啟於魁,得入。惠告曰:「吾,若屬父母,欲來相活,無他。」眾唯唯,因反覆陳順逆。其魁感泣,留惠數日,歷觀屯堡形勢。數千人衛出境,宰羊豕境上。惠曰:「善為之,無遺後悔。」數千人皆投刀拜,誓不反。歸報監司,遂罷兵。明年,武岡州盜起,宣言推義寧洞主為帥。監司咸罪惠,惠曰:「郡主撫,監司主徵,蠻夷反覆,吾任其咎。」復遣人至義寧,義寧傜從山頂覘得惠使,具明武岡之冤。監司大慚,武岡盜因不振。義寧人德惠如父母,迄惠在桂林,無敢有騷竊境上者。

新字:呉恵為桂林府知府,適義寧洞蠻結湘苗為乱。監司方議徴進,請於朝。恵亟白曰:「義寧吾属地,請自招撫,不従而徴之未晩。」乃従十余人,肩輿入洞。洞絶険,山石攢起如剣戟,華人不能置足,傜人則騰跣上下若飛。聞桂林太守到,啓於魁,得入。恵告曰:「吾,若属父母,欲来相活,無他。」衆唯唯,因反覆陳順逆。其魁感泣,留恵数日,歴観屯堡形勢。数千人衛出境,宰羊豕境上。恵曰:「善為之,無遺後悔。」数千人皆投刀拝,誓不反。帰報監司,遂罷兵。明年,武岡州盗起,宣言推義寧洞主為帥。監司咸罪恵,恵曰:「郡主撫,監司主徴,蠻夷反覆,吾任其咎。」復遣人至義寧,義寧傜従山頂覘得恵使,具明武岡之冤。監司大慚,武岡盗因不振。義寧人徳恵如父母,迄恵在桂林,無敢有騷窃境上者。

書き下し

呉恵は桂林府知府と為る。適々義寧の洞蛮、湘苗と結びて乱を為す。監司は方に征進を議し、朝に請う。恵は亟ぎ白して曰く、「義寧は吾が属地なり。請う、自ら招撫せん。従わずして之を征するも未だ晩からず」と。乃ち十余人を従え、肩輿して洞に入る。洞は絶険にして、山石攅起して剣戟の如く、華人は足を置く能わず、傜人は則ち騰跣して上下すること飛ぶが若し。桂林の太守到ると聞き、魁に啓し、入るを得たり。恵は告げて曰く、「吾は若が属の父母なり、来りて相い活かさんと欲す、他無し」と。衆は唯唯たり。因りて順逆を反覆して陳ぶ。其の魁は感泣し、恵を留むること数日、歴く屯堡の形勢を観せしむ。数千人衛りて境を出で、羊豕を境上に宰す。恵曰く、「善く之を為せ、後悔を遺す無かれ」と。数千人は皆な刀を投じて拝し、反せざるを誓う。帰りて監司に報じ、遂に兵を罷む。明年、武岡州に盗起こり、義寧の洞主を推して帥と為すと宣言す。監司は咸な恵を罪す。恵曰く、「郡の主は撫、監司の主は征なり。蛮夷の反覆は、吾れ其の咎を任ぜん」と。復た人を遣わして義寧に至らしむるに、義寧の傜は山頂より恵の使いを覘い得て、具に武岡の冤を明らかにす。監司は大いに慙じ、武岡の盗も因りて振わず。義寧の人は恵を徳として父母の如くし、恵の桂林に在るに迄るまで、敢えて境上に騒窃する者無し。

現代語訳

呉恵は桂林府の知府であった。ちょうどそのころ、義寧の洞の蛮族が湘の苗族と結んで乱を起こした。監司は討伐を論じ、朝廷に願い出ようとしていた。恵は急いで申し上げた。「義寧は私の管轄地です。どうか私自ら招いて鎮めさせてください。従わなければ、その後で討伐しても遅くありません」。そこで十数人を従え、かご輿に乗って洞に入った。洞は極めて険しく、山の岩が剣や戟のように突き立っており、漢人は足を置くこともできないが、傜人は跳ねたり裸足で上り下りしたりして、飛ぶようである。桂林の太守が来たと聞いて、頭目に伝え、入ることを許された。恵は告げた。「私はお前たちの父母のような者だ。来たのはお前たちを生かしたいからで、他意はない」。人々は「はい、はい」と応じた。そこで順逆の道理を繰り返し説いた。頭目は感激して泣き、恵を数日引き止めて、砦の配置をつぶさに見せた。数千人が護衛して境を出て、境で羊や豚をさばいてもてなした。恵は言った。「しっかりやりなさい。後で悔いを残してはならない」。数千人はみな刀を投げ出して拝礼し、二度と叛かないと誓った。帰って監司に報告し、ついに出兵は取りやめになった。翌年、武岡州で盗賊が起こり、義寧の洞主を推して首領にすると言いふらした。監司たちはみな恵を責めた。恵は言った。「郡の守は鎮撫を任とし、監司は征討を任とする。蛮夷が反覆することがあれば、私がその責任を負おう」。再び人を義寧に遣わしたところ、義寧の傜人は山頂から恵の使者を見つけ、武岡の件が濡れ衣であることを詳しく明らかにした。監司は大いに恥じ、武岡の盗賊も勢いを失った。義寧の人々は恵に恩義を感じて父母のように慕い、恵が桂林にいる間は、境で略奪する者は一人もなかった。

解説

呉恵は自分の管轄地の問題は自分で招撫させてほしいと願い出て、わずかな供で険しい洞に入りました。危険に身を置くことで信頼を示し、頭目が砦を見せるまでに心を開かせたのが肝です。翌年に濡れ衣が持ち上がったときも、責任は自分が負うと言い切り、相手の側が自ら潔白を証明してくれました。日頃の信用が、危機の際の最大の味方になることを示す話です。現代の管理職でも、現場の問題を上に任せず自分で足を運び、責任を引き受ける姿勢が部下や取引先の信頼を生みます。上司の討伐論に対して時間を稼いだ交渉術としても読めます。

この章句が説くこと

自ら招撫せん吾は若が属の父母なり蛮夷の反覆は吾れ其の咎を任ぜん信用責任招撫

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