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智囊 / 見大・李愬・馮諼

孟嘗君問門下諸客:「誰習計會,能為收責於薛者?」馮諼署曰:「能。」於是約車治裝,載券契而行,辭曰:「責畢收,以何市而反?」孟嘗君曰:「視吾家所寡有者。」諼至薛,召諸民當償者悉來,既合券,矯令以責賜諸民,悉焚其券,民稱「萬歲」。長驅至齊,孟嘗君怪其疾也。衣冠而見之,曰:「責畢收乎?」曰:「收畢矣。」「以何市而反?」諼曰:「君云視吾家所寡有者,臣竊計君宮中積珍寶,狗馬實外廄,美人充下陳,君家所寡有者,義耳。竊以為君市義。」孟嘗君曰:「市義奈何?」曰:「今君有區區之薛,不拊愛其民,因而賈利之,臣竊矯君命以責賜諸民,因焚其券,民稱萬歲,乃臣所以為君市義也。」孟嘗君不悅,曰:「先生休矣。」後期年,齊王疑孟嘗,使就國,未至薛百里,民扶老攜幼爭趨迎於道,孟嘗君謂諼曰:「先生所為文市義者,乃今日見之。」〔馮述評〕諼使齊復相田文,及立宗廟於薛,皆縱橫家熟套,唯「市義」一節高出千古,非戰國策士所及。保國保家者,皆當取法。

新字:孟嘗君問門下諸客:「誰習計会,能為収責於薛者?」馮諼署曰:「能。」於是約車治装,載券契而行,辞曰:「責畢収,以何市而反?」孟嘗君曰:「視吾家所寡有者。」諼至薛,召諸民当償者悉来,既合券,矯令以責賜諸民,悉焚其券,民称「万歳」。長駆至斉,孟嘗君怪其疾也。衣冠而見之,曰:「責畢収乎?」曰:「収畢矣。」「以何市而反?」諼曰:「君云視吾家所寡有者,臣窃計君宮中積珍宝,狗馬実外廄,美人充下陳,君家所寡有者,義耳。窃以為君市義。」孟嘗君曰:「市義奈何?」曰:「今君有区区之薛,不拊愛其民,因而賈利之,臣窃矯君命以責賜諸民,因焚其券,民称万歳,乃臣所以為君市義也。」孟嘗君不悦,曰:「先生休矣。」後期年,斉王疑孟嘗,使就国,未至薛百里,民扶老攜幼争趨迎於道,孟嘗君謂諼曰:「先生所為文市義者,乃今日見之。」〔馮述評〕諼使斉復相田文,及立宗廟於薛,皆縦横家熟套,唯「市義」一節高出千古,非戦国策士所及。保国保家者,皆当取法。

書き下し

孟嘗君、門下の諸客に問う、「誰か計会に習い、能く薛に責を収むる者ぞ」と。馮諼、署して曰く、「能くす」と。是に於て車を約し装を治め、券契を載せて行く。辞して曰く、「責畢わらば、何を以て市いて反らんや」と。孟嘗君曰く、「吾が家の寡有する所を視よ」と。諼、薛に至り、諸民の当に償うべき者を召して悉く来たらしめ、既に券を合わせ、令を矯めて責を以て諸民に賜い、悉く其の券を焚く。民は「万歳」と称す。長駆して斉に至る。孟嘗君、その疾きを怪しむ。衣冠して之を見て、曰く、「責は畢わりしか」と。曰く、「収め畢わりぬ」と。「何を以て市いて反れるか」と。諼曰く、「君は『吾が家の寡有する所を視よ』と云えり。臣窃かに計るに、君の宮中は珍宝を積み、狗馬は外廏に実ち、美人は下陳に充つ。君の家の寡有する所は、義のみ。竊かに君の為に義を市えり」と。孟嘗君曰く、「義を市うとは奈何」と。曰く、「今、君に区区の薛有り。その民を拊愛せず、因りて之に賈利す。臣竊かに君命を矯めて責を以て諸民に賜い、因りて其の券を焚く。民、万歳と称す。乃ち臣の君の為に義を市う所以なり」と。孟嘗君は悦ばず、曰く、「先生、休めよ」と。後期年にして、斉王孟嘗を疑い、国に就かしむ。未だ薛に至ること百里ならざるに、民は老を扶け幼を携え、争いて道に趨き迎う。孟嘗君、諼に謂いて曰く、「先生の為に文の義を市う所の者、乃ち今日見る」と。〔馮述評〕諼の斉をして田文を復た相たらしめ、及び宗廟を薛に立てしむるは、皆な縦横家の熟套なり。唯だ「義を市う」の一節のみは高く千古に出で、戦国の策士の及ぶ所に非ず。国を保ち家を保つ者は、皆な当に取り法るべし。

現代語訳

孟嘗君が門下の食客たちに尋ねました。「誰か会計に通じていて、薛の領地で貸付金の取り立てをしてくれる者はいないか。」馮諼が名を記して言いました。「私にできます。」そこで車を整え荷物を調え、証文の券を載せて出発しました。別れるとき言いました。「取り立てが終わったら、何を買って帰りましょうか。」孟嘗君は言いました。「わが家に足りないものを見て買ってくれ。」馮諼は薛に着くと、借金を返すべき民をすべて呼び集め、券を照合したあと、偽って命令を出し、借金を民に与えたことにして、券をすべて焼きました。民は「万歳」と叫びました。馮諼はまっすぐ斉に戻りました。孟嘗君はその早さを怪しみました。衣冠を整えて会い、尋ねました。「取り立ては終わったのか。」馮諼は答えました。「終わりました。」「何を買って帰ったのか。」馮諼は言いました。「あなたは『わが家に足りないものを見て買え』とおっしゃいました。私が考えますに、あなたの宮中には珍しい宝があふれ、犬や馬は外の廏に満ち、美人は下の座に満ちています。あなたの家に足りないものは、義だけです。それで私は、あなたのために義を買ってまいりました。」孟嘗君は言いました。「義を買うとはどういうことか。」馮諼は言いました。「いま、あなたにはわずかな薛の領地があります。それなのにその民を慈しまず、貸付で利益をむさぼろうとしています。私は勝手にあなたの命令と偽って借金を民に与え、そのうえ券を焼きました。民は万歳と叫びました。これが私があなたのために義を買ったということです。」孟嘗君は喜ばず、言いました。「先生、もうおやめください。」一年後、斉王は孟嘗君を疑い、領地に帰らせました。薛まであと百里に満たないところで、民は老人を助け、子どもを連れて、争って道に出て迎えました。孟嘗君は馮諼に言いました。「先生が私のために買ってくれた義を、今日初めて見ました。」〔馮夢龍の評〕馮諼が斉に田文をふたたび宰相に就かせ、薛に宗廟を建てさせたことは、いずれも縦横家のありふれた手口です。ただ「義を買う」の一節だけは、遠く千古に抜きんでており、戦国の策士の及ぶところではありません。国を守り家を守ろうとする者は、みなこれを手本にすべきです。

解説

目先の利息を捨て、民の信頼という長期の資産を得た話です。馮諼は、孟嘗君に足りないものを義だと見て、借金を帳消しにして民の心を得ました。孟嘗君はそのとき不満でしたが、失脚して領地に戻ったとき、民の歓迎によってその価値を悟ります。馮夢龍は、このくだりは縦横家の手口の中でも別格で、戦国の策士の域を超えていると評価します。現代の経営者や管理職も、短期の収益や貸し借りを優先すると、顧客や従業員の信頼を失います。数字に表れない関係資産への投資は、危機のときにこそ価値が見えてきます。

この章句が説くこと

市義焚其券狡兎三窟信用資産長期投資顧客満足

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