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戦国策 / 齊人有馮諼者

齊人有馮諼者,貧乏不能自存,使人屬孟嘗君,願寄食門下。孟嘗君曰:「客何好?」曰:「客無好也。」曰:「客何能?」曰:「客無能也。」孟嘗君笑而受之曰:「諾。」左右以君賤之也,食以草具。居有頃,倚柱彈其劍,歌曰:「長鋏歸來乎!食無魚。」左右以告。孟嘗君曰:「食之,比門下之客。」居有頃,復彈其鋏,歌曰:「長鋏歸來乎!出無車。」左右皆笑之,以告。孟嘗君曰:「為之駕,比門下之車客。」於是乘其車,揭其劍,過其友曰:「孟嘗君客我。」後有頃,復彈其劍鋏,歌曰:「長鋏歸來乎!無以為家。」左右皆惡之,以為貪而不知足。孟嘗君問:「馮公有親乎?」對曰:「有老母。」孟嘗君使人給其食用,無使乏。於是馮諼不復歌。後孟嘗君出記,問門下諸客:「誰習計會,能為文收責於薛者乎?」馮諼署曰:「能。」孟嘗君怪之,曰:「此誰也?」左右曰:「乃歌夫長鋏歸來者也。」孟嘗君笑曰:「客果有能也,吾負之,未嘗見也。」請而見之,謝曰:「文倦於事,憒於憂,而性懧愚,沉於國家之事,開罪於先生。先生不羞,乃有意欲為收責於薛乎?」馮諼曰:「願之。」於是約車治裝,載券契而行,辭曰:「責畢收,以何市而反?」孟嘗君曰:「視吾家所寡有者。」驅而之薛,使吏召諸民當償者,悉來合券。券遍合,起矯命以責賜諸民,因燒其券,民稱萬歲。長驅到齊,晨而求見。孟嘗君怪其疾也,衣冠而見之,曰:「責畢收乎?來何疾也!」曰:「收畢矣。」「以何市而反?」馮諼曰:「君云『視吾家所寡有者』。臣竊計,君宮中積珍寶,狗馬實外廄,美人充下陳。君家所寡有者以義耳!竊以為君市義。」孟嘗君曰:「市義柰何?」曰:「今君有區區之薛,不拊愛子其民,因而賈利之。臣竊矯君命,以責賜諸民,因燒其券,民稱萬歲。乃臣所以為君巿義也。」孟嘗君不說,曰:「諾,先生休矣!」後期年,齊王謂孟嘗君曰:「寡人不敢以先王之臣為臣。」孟嘗君就國於薛,未至百里,民扶老攜幼,迎君道中。孟嘗君顧謂馮諼:「先生所為文市義者,乃今日見之。」馮諼曰︰「狡兔有三窟,僅得免其死耳。今君有一窟,未得高枕而臥也。請為君復鑿二窟。」孟嘗君予車五十乘,金五百斤,西遊於梁,謂惠王曰:「齊放其大臣孟嘗君於諸侯,諸侯先迎之者,富而兵強。」於是,梁王虛上位,以故相為上將軍,遣使者,黃金千斤,車百乘,往聘孟嘗君。馮諼先驅誡孟嘗君曰:「千金,重幣也;百乘,顯使也。齊其聞之矣。」梁使三反,孟嘗君固辭不往也。齊王聞之,君臣恐懼,遣太傅賫黃金千斤,文車二駟,服劍一,封書謝孟嘗君曰:「寡人不祥,被於宗廟之祟,沉於諂諛之臣,開罪於君,寡人不足為也。願君顧先王之宗廟,姑反國統萬人乎?」馮諼誡孟嘗君曰:「願請先王之祭器,立宗廟於薛。」廟成,還報孟嘗君曰:「三窟已就,君姑高枕為樂矣。」孟嘗君為相數十年,無纖介之禍者,馮諼之計也。

新字:斉人有馮諼者,貧乏不能自存,使人属孟嘗君,願寄食門下。孟嘗君曰:「客何好?」曰:「客無好也。」曰:「客何能?」曰:「客無能也。」孟嘗君笑而受之曰:「諾。」左右以君賤之也,食以草具。居有頃,倚柱弾其剣,歌曰:「長鋏帰来乎!食無魚。」左右以告。孟嘗君曰:「食之,比門下之客。」居有頃,復弾其鋏,歌曰:「長鋏帰来乎!出無車。」左右皆笑之,以告。孟嘗君曰:「為之駕,比門下之車客。」於是乗其車,掲其剣,過其友曰:「孟嘗君客我。」後有頃,復弾其剣鋏,歌曰:「長鋏帰来乎!無以為家。」左右皆悪之,以為貪而不知足。孟嘗君問:「馮公有親乎?」対曰:「有老母。」孟嘗君使人給其食用,無使乏。於是馮諼不復歌。後孟嘗君出記,問門下諸客:「誰習計会,能為文収責於薛者乎?」馮諼署曰:「能。」孟嘗君怪之,曰:「此誰也?」左右曰:「乃歌夫長鋏帰来者也。」孟嘗君笑曰:「客果有能也,吾負之,未嘗見也。」請而見之,謝曰:「文倦於事,憒於憂,而性懧愚,沉於国家之事,開罪於先生。先生不羞,乃有意欲為収責於薛乎?」馮諼曰:「願之。」於是約車治装,載券契而行,辞曰:「責畢収,以何市而反?」孟嘗君曰:「視吾家所寡有者。」駆而之薛,使吏召諸民当償者,悉来合券。券遍合,起矯命以責賜諸民,因焼其券,民称万歲。長駆到斉,晨而求見。孟嘗君怪其疾也,衣冠而見之,曰:「責畢収乎?来何疾也!」曰:「収畢矣。」「以何市而反?」馮諼曰:「君云『視吾家所寡有者』。臣竊計,君宮中積珍宝,狗馬実外廄,美人充下陳。君家所寡有者以義耳!竊以為君市義。」孟嘗君曰:「市義柰何?」曰:「今君有区区之薛,不拊愛子其民,因而賈利之。臣竊矯君命,以責賜諸民,因焼其券,民称万歲。乃臣所以為君巿義也。」孟嘗君不説,曰:「諾,先生休矣!」後期年,斉王謂孟嘗君曰:「寡人不敢以先王之臣為臣。」孟嘗君就国於薛,未至百里,民扶老攜幼,迎君道中。孟嘗君顧謂馮諼:「先生所為文市義者,乃今日見之。」馮諼曰︰「狡兔有三窟,僅得免其死耳。今君有一窟,未得高枕而臥也。請為君復鑿二窟。」孟嘗君予車五十乗,金五百斤,西遊於梁,謂恵王曰:「斉放其大臣孟嘗君於諸侯,諸侯先迎之者,富而兵強。」於是,梁王虚上位,以故相為上将軍,遣使者,黄金千斤,車百乗,往聘孟嘗君。馮諼先駆誡孟嘗君曰:「千金,重幣也;百乗,顕使也。斉其聞之矣。」梁使三反,孟嘗君固辞不往也。斉王聞之,君臣恐懼,遣太傅賫黄金千斤,文車二駟,服剣一,封書謝孟嘗君曰:「寡人不祥,被於宗廟之祟,沉於諂諛之臣,開罪於君,寡人不足為也。願君顧先王之宗廟,姑反国統万人乎?」馮諼誡孟嘗君曰:「願請先王之祭器,立宗廟於薛。」廟成,還報孟嘗君曰:「三窟已就,君姑高枕為楽矣。」孟嘗君為相数十年,無繊介之禍者,馮諼之計也。

書き下し

齊人に馮諼なる者有り、貧乏にして自ら存する能はず、人をして孟嘗君に屬せしめ、願はくは門下に寄食せんとす。孟嘗君曰く、「客何をか好む。」曰く、「客好む無し。」曰く、「客何をか能くする。」曰く、「客能くする無し。」孟嘗君笑ひて之を受けて曰く、「諾。」左右君の之を賤しむを以てなり、食するに草具を以てす。居ること頃有り、柱に倚りて其の劍を彈じ、歌ひて曰く、「長鋏歸り來たれ、食に魚無し。」左右以て告ぐ。孟嘗君曰く、「之に食せしめよ、門下の客に比せしめよ。」居ること頃有り、復た其の鋏を彈じ、歌ひて曰く、「長鋏歸り來たれ、出づるに車無し。」左右皆之を笑ひ、以て告ぐ。孟嘗君曰く、「之が爲に駕せしめよ、門下の車客に比せしめよ。」是に於て其の車に乘り、其の劍を揭げ、其の友を過ぎりて曰く、「孟嘗君我を客とす。」後頃有りて、復た其の劍鋏を彈じ、歌ひて曰く、「長鋏歸り來たれ、以て家を爲す無し。」左右皆之を惡み、以爲へらく貪りて足るを知らざるなりと。孟嘗君問ふ、「馮公親有りや。」對へて曰く、「老母有り。」孟嘗君人をして其の食用を給せしめ、乏しからしむること無からしむ。是に於て馮諼復た歌はず。後孟嘗君記を出だし、門下の諸客に問ふ、「誰か計會に習ひ、能く文の爲に薛に責を收むる者ぞ。」馮諼署して曰く、「能くす。」孟嘗君之を怪しみて曰く、「此れ誰ぞや。」左右曰く、「乃ち夫の長鋏歸り來たれと歌ふ者なり。」孟嘗君笑ひて曰く、「客果たして能有るなり、吾之に負けり、未だ嘗て見えず。」請ひて之に見え、謝して曰く、「文事に倦み、憂ひに憒(みだ)れ、性懧愚(だぐ)にして、國家の事に沉み、先生に開罪す。先生羞ぢずして、乃ち意有りて薛に收責を爲さんと欲するか。」馮諼曰く、「之を願ふ。」是に於て車を約し裝を治め、券契を載せて行き、辭して曰く、「責畢く收まらば、何を以て市りて反らんか。」孟嘗君曰く、「吾が家の寡有る所を視よ。」驅りて薛に之き、吏をして諸民の當に償ふべき者を召さしめ、悉く來りて券を合はせしむ。券遍く合ひ、起ちて命を矯めて以て責を諸民に賜ひ、因りて其の券を燒く、民萬歳を稱す。長驅して齊に到り、晨に見えんことを求む。孟嘗君其の疾きを怪しみ、衣冠して之に見えて曰く、「責畢く收まりしか、來ること何ぞ疾きや。」曰く、「收まり畢はれり。」「何を以て市りて反りしか。」馮諼曰く、「君云ふ『吾が家の寡有る所を視よ』と。臣竊かに計るに、君の宮中には珍寶を積み、狗馬は外廄に實ち、美人は下陳に充つ。君の家の寡有る所の者は義のみ。竊かに以爲へらく君の爲に義を市へりと。」孟嘗君曰く、「義を市ふとは柰何(いかん)。」曰く、「今君區區の薛を有つも、其の民を拊愛子とせずして、因りて之に賈利す。臣竊かに君の命を矯めて、以て責を諸民に賜ひ、因りて其の券を燒く、民萬歳を稱す。乃ち臣の君の爲に義を市ふ所以なり。」孟嘗君説(よろこ)ばずして曰く、「諾、先生休せよ。」後期年、齊王孟嘗君に謂ひて曰く、「寡人敢へて先王の臣を以て臣と爲さず。」孟嘗君薛に就國し、未だ百里に至らざるに、民老を扶け幼を攜へ、君を道中に迎ふ。孟嘗君顧みて馮諼に謂ふ、「先生の文の爲に義を市ひし所以の者、乃ち今日之を見る。」馮諼曰く、「狡兔に三窟有り、僅かに其の死を免るるを得るのみ。今君に一窟有るも、未だ枕を高くして臥するを得ず。請ふ君の爲に復た二窟を鑿(うが)たん。」孟嘗君に車五十乘、金五百斤を予へ、西のかた梁に遊び、惠王に謂ひて曰く、「齊其の大臣孟嘗君を諸侯に放つ、諸侯先づ之を迎ふる者は、富みて兵強し。」是に於て、梁王上位を虛しくし、故相を以て上將軍と爲し、使者を遣り、黄金千斤、車百乘、往きて孟嘗君を聘す。馮諼先に驅せて孟嘗君を誡めて曰く、「千金は重幣なり。百乘は顯使なり。齊其れ之を聞かん。」梁の使ひ三たび反るも、孟嘗君固く辭して往かず。齊王之を聞き、君臣恐懼し、太傅を遣りて黄金千斤、文車二駟、服劍一を賫(もた)らせ、書を封じて孟嘗君に謝して曰く、「寡人不祥にして、宗廟の祟に被(こうむ)り、諂諛の臣に沉み、君に開罪す、寡人爲すに足らず。願はくは君先王の宗廟を顧み、姑く國に反りて萬人を統べんか。」馮諼孟嘗君を誡めて曰く、「願はくは先王の祭器を請ひ、宗廟を薛に立てよ。」廟成り、還りて孟嘗君に報じて曰く、「三窟已に就れり、君姑く枕を高くして樂を爲せ。」孟嘗君相爲ること數十年、纖介の禍無き者は、馮諼の計なり。

現代語訳

斉の国に馮諼という者がいた。貧しくて自活できず、人を介して孟嘗君に取り次いでもらい、食客として食べさせてもらいたいと願い出た。孟嘗君は「客人は何がお好きか」と尋ねた。「特に好みはありません」と答えた。「客人は何が得意か」と尋ねると、「特に能もありません」と答えた。孟嘗君は笑ってこれを受け入れ、「よろしい」と言った。側近たちは孟嘗君が彼を軽んじていると思い、粗末な食事を出した。しばらくして、馮諼は柱にもたれて自分の剣を叩きながら歌った。「長剣よ、帰ろう。食事に魚がない。」側近がこれを孟嘗君に告げると、孟嘗君は「彼に食べさせよ、中級の食客並みに」と言った。しばらくして、馮諼はまた剣の柄を叩いて歌った。「長剣よ、帰ろう。出かけるのに車がない。」側近たちは皆これを笑い、孟嘗君に告げた。孟嘗君は「彼のために車を用意せよ、上級の食客並みに」と言った。そこで馮諼は車に乗り、剣を掲げて友人のもとを訪れ、「孟嘗君は私を客人として遇してくださる」と言った。その後しばらくして、馮諼はまた剣の柄を叩いて歌った。「長剣よ、帰ろう。家を養う手立てがない。」側近たちは皆彼を嫌い、欲深くて満足を知らない者だと思った。孟嘗君が「馮公には身寄りがあるのか」と尋ねると、「老いた母がおります」と答えた。孟嘗君は人を遣わして母の生活費を送らせ、不自由させないようにした。それ以来、馮諼は二度と歌わなくなった。その後、孟嘗君は布告を出し、門下の食客たちに「誰か会計に通じ、私のために薛で借金の取り立てができる者はいないか」と尋ねた。馮諼は「できます」と署名した。孟嘗君はそれを不審に思い、「これは誰だ」と尋ねた。側近たちは「あの『長剣よ、帰ろう』と歌っていた者です」と答えた。孟嘗君は笑って「客人には本当に才能があったのだな。私は彼に済まないことをした。まだ一度も会ったことがなかった」と言った。そこで彼を招いて会い、詫びて言った。「私は雑務に疲れ、心労で乱れ、生来愚かで、国事に沈んでおり、先生に失礼をした。先生は恥じることなく、薛での取り立てをしてくださる意志がおありか。」馮諼は「お引き受けいたします」と答えた。そこで車を整え旅支度をし、借用証書を積んで出発する際、馮諼は「取り立てを終えましたら、何を買って帰ればよろしいでしょうか」と尋ねた。孟嘗君は「我が家に足りないものを見て買ってきてくれ」と答えた。馮諼は薛へ馬を走らせ、役人に命じて借金のある民をすべて集めさせ、証書を照合させた。証書が出そろうと、馮諼は立ち上がって孟嘗君の命令だと偽り、借金を民に免除して与え、その証書を焼き払った。民は万歳を叫んだ。馮諼はそのまま馬を走らせて斉に戻り、朝早くに面会を求めた。孟嘗君はその早さを訝しみ、正装して会い、「取り立ては終わったのか。ずいぶん早い帰りだな」と言った。馮諼は「取り立ては終わりました」と答えた。「何を買って帰ったのか」と問われると、馮諼は答えた。「あなたは『我が家に足りないものを見てこい』とおっしゃいました。私がひそかに考えますに、あなたの宮中には珍しい宝物が積まれ、犬や馬は外の厩に満ち、美人は後宮に溢れております。あなたの家に足りないものは『義』だけです。そこで私はひそかにあなたのために義を買って参りました。」孟嘗君が「義を買うとはどういうことか」と尋ねると、馮諼は答えた。「今あなたはわずかな薛の地を領していながら、その民をわが子のように慈しむのではなく、逆に利息を取り立てて利を貪っておられます。私はひそかにあなたの命令だと偽って、借金を民に免除して与え、証書を焼き払いました。民は万歳を叫びました。これこそ私があなたのために義を買った理由です。」孟嘗君は不満げに「よろしい、先生はもう休まれよ」と言った。それから一年ほど経って、斉王は孟嘗君に「私はもはや先王の臣であったあなたを、自分の臣として用いることはできない」と告げた。孟嘗君は薛に帰国することになった。まだ薛まで百里という所まで来ると、民は老人を助け幼子を連れて、道中で孟嘗君を出迎えた。孟嘗君は馮諼を振り返って「先生が私のために義を買ってくれたという、その意味を今日ようやく目にした」と言った。馮諼は言った。「すばしこい兎には三つの穴があってこそ、ようやく死を免れることができるのです。今あなたには穴が一つしかなく、まだ枕を高くして眠ることはできません。どうか私にあなたのため、さらに二つの穴を掘らせてください。」馮諼は孟嘗君から車五十乗、黄金五百斤を与えられ、西の魏(梁)へ赴き、恵王に「斉はその大臣である孟嘗君を諸侯の間に放逐しました。諸侯の中で先にこれを迎え入れた国は、富み栄え兵も強くなるでしょう」と説いた。そこで魏王は宰相の座を空け、これまでの宰相を上将軍に任じ、使者を遣わして黄金千斤、車百乗を届けて孟嘗君を招聘した。馮諼は先回りして孟嘗君を戒めて言った。「千金は重い贈り物です。百乗は際立った使節です。斉はきっとこれを聞きつけるでしょう。」魏の使者が三度往復しても、孟嘗君は固く辞退して赴かなかった。斉王はこれを聞いて、君臣ともに恐れおののき、太傅を遣わして黄金千斤、文様入りの車二台、佩剣一振りを持たせ、書状を封じて孟嘗君に詫びた。「私は不徳の身で、宗廟の祟りを受け、へつらう臣下に惑わされ、あなたに失礼をした。私は取るに足らない者ですが、どうか先王の宗廟を思って、ひとまず国に戻って万民を治めていただけないでしょうか。」馮諼は孟嘗君に「どうか先王の祭器を求めて、薛に宗廟をお建てなさい」と勧めた。宗廟が完成すると、馮諼は戻って孟嘗君に「三つの穴がすでに整いました。あなたはもう枕を高くして楽しまれるがよいでしょう」と報告した。孟嘗君が数十年にわたって宰相を務め、これといった災いに遭わなかったのは、馮諼の計略のおかげであった。

解説

本篇は「狡兔三窟」の故事として知られる、戦国策きっての名編です。当初は無能に見えた食客・馮諼が、あえて不満の歌を歌って待遇を引き出しつつ孟嘗君の器量を試し、やがて薛での借金取り立てを「義を買う」という長期的投資に転換させ、さらに失脚時には魏への働きかけで斉に危機感を抱かせ、最後には薛に宗廟という不可侵の拠点を築いて孟嘗君の地位を盤石にします。目先の利息回収という短期的利益を捨て、民の信望という無形の資産に投資する発想、そして複数の安全策を用意しておく三窟の思想は、リスク管理と長期的な信頼構築の重要性を説く古典的教訓として、現代の経営やキャリア戦略にも通じる普遍的な示唆を持っています。

この章句が説くこと

戦国策孟嘗君馮諼狡兔三窟人材信頼

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