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文子 / 符言

老子曰:人之情心服於德,不服於力,德在與不在來,是以聖人之欲貴於人者,先貴於人,欲尊於人者,先尊於人,欲勝人者,先自勝,欲卑人者,先自卑,故貴賤尊卑,道以制之。夫古之聖王以其言下人,以其身後人,即天下樂推而不猒,戴而不重,此德重有餘而氣順也,故知與之為取,後之為先,即幾於道矣。

新字:老子曰:人之情心服於徳,不服於力,徳在与不在来,是以聖人之欲貴於人者,先貴於人,欲尊於人者,先尊於人,欲勝人者,先自勝,欲卑人者,先自卑,故貴賤尊卑,道以制之。夫古之聖王以其言下人,以其身後人,即天下楽推而不猒,戴而不重,此徳重有余而気順也,故知与之為取,後之為先,即幾於道矣。

書き下し

老子曰く、人の情は徳に心服して、力に服せず。徳は与うるに在りて来るに在らず。是を以て聖人の人に貴からんと欲するや、先ず人を貴び、人に尊ばれんと欲するや、先ず人を尊び、人に勝たんと欲するや、先ず自ら勝ち、人を卑しめんと欲するや、先ず自ら卑しむ。故に貴賤尊卑、道以て之を制す。夫れ古の聖王は其の言を以て人に下り、其の身を以て人に後れ、即ち天下推すを楽しみて厭かず、戴きて重しとせず、此れ徳重く余り有りて気順なればなり。故に与うるの取為るを知り、後るるの先為るを知れば、即ち道に幾し。

現代語訳

老子は言う。人の心は徳に心から服して、力には服さない。徳は与えることにあって、来るのを待つことにはない。だから聖人が人に貴ばれたいと思うときは、まず人を貴び、人に尊ばれたいと思うときは、まず人を尊び、人に勝ちたいと思うときは、まず自分に勝ち、人にへりくだらせたいと思うときは、まず自分がへりくだる。このように貴賤尊卑は、道がこれを定める。そもそも昔の聖王は、言葉で人にへりくだり、身を人の後ろに置いたので、天下は喜んで推して飽きず、戴いても重いとしなかった。これは徳が重く余りがあって、気が従順だからである。だから与えることが取ることであり、後に回ることが先になることであると知れば、道に近い。

解説

人は力ではなく徳に心服する、という前提から、貴ばれたければまず貴び、尊ばれたければまず尊ぶ、と順序を逆にします。人に勝つには「先ず自ら勝ち」と、相手ではなく自分を相手にする点が特徴です。最後の「与うるの取為るを知り、後るるの先為るを知れば」は、与えることが結果として得ることに、後ろに回ることが前に出ることにつながる、という認識です。部下や顧客から信頼を得たいとき、まず自分が先に敬意を示す、先に譲る、というシンプルな実践に落とし込めます。原文の「人を卑しめんと欲す」は読みに幅があります。

この章句が説くこと

人の情は徳に心服して力に服せず先ず人を貴び与うるの取為るを知り後るるの先為るを知れば徳

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