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史記 / 淮陰侯列伝

於是信問廣武君曰:『仆欲北攻燕,東伐齊,何若而有功?』廣武君辭謝曰:『臣聞敗軍之將,不可以言勇,亡國之大夫,不可以圖存。今臣敗亡之虜,何足以權大事乎!』信曰:『仆聞之,百里奚居虞而虞亡,在秦而秦霸,非愚於虞而智於秦也,用與不用,聽與不聽也。誠令成安君聽足下計,若信者亦已爲禽矣。以不用足下,故信得侍耳。』因固問曰:『仆委心歸計,願足下勿辭。』廣武君曰:『臣聞智者千慮,必有一失;愚者千慮,必有一得。故曰「狂夫之言,聖人擇焉」。顧恐臣計未必足用,願效愚忠。夫成安君有百戰百勝之計,一旦而失之,軍敗鄗下,身死泜上。今將軍涉西河,虜魏王,禽夏說閼與,一舉而下井陘,不終朝破趙二十萬眾,誅成安君。名聞海內,威震天下,農夫莫不輟耕釋耒,褕衣甘食,傾耳以待命者。若此,將軍之所長也。然而眾勞卒罷,其實難用。今將軍欲舉倦獘之兵,頓之燕堅城之下,欲戰恐久力不能拔,情見勢屈,曠日糧竭,而弱燕不服,齊必距境以自彊也。燕齊相持而不下,則劉項之權未有所分也。若此者,將軍所短也。臣愚,竊以爲亦過矣。故善用兵者不以短擊長,而以長擊短。』韓信曰:『然則何由?』

新字:於是信問広武君曰:『仆欲北攻燕,東伐斉,何若而有功?』広武君辞謝曰:『臣聞敗軍之将,不可以言勇,亡国之大夫,不可以図存。今臣敗亡之虜,何足以権大事乎!』信曰:『仆聞之,百里奚居虞而虞亡,在秦而秦覇,非愚於虞而智於秦也,用与不用,聴与不聴也。誠令成安君聴足下計,若信者亦已為禽矣。以不用足下,故信得侍耳。』因固問曰:『仆委心帰計,願足下勿辞。』広武君曰:『臣聞智者千慮,必有一失;愚者千慮,必有一得。故曰「狂夫之言,聖人択焉」。顧恐臣計未必足用,願効愚忠。夫成安君有百戦百勝之計,一旦而失之,軍敗鄗下,身死泜上。今将軍渉西河,虜魏王,禽夏説閼与,一舉而下井陘,不終朝破趙二十万衆,誅成安君。名聞海内,威震天下,農夫莫不輟耕釈耒,褕衣甘食,傾耳以待命者。若此,将軍之所長也。然而衆労卒罷,其実難用。今将軍欲舉倦獘之兵,頓之燕堅城之下,欲戦恐久力不能抜,情見勢屈,曠日糧竭,而弱燕不服,斉必距境以自彊也。燕斉相持而不下,則劉項之権未有所分也。若此者,将軍所短也。臣愚,窃以為亦過矣。故善用兵者不以短撃長,而以長撃短。』韓信曰:『然則何由?』

書き下し

是に於て信広武君に問ひて曰く、「僕北のかた燕を攻め、東のかた斉を伐たんと欲す。何若にして功有らん」と。広武君辞謝して曰く、「臣聞く、敗軍の将は、以て勇を言ふべからず。亡国の大夫は、以て存を図るべからずと。今臣は敗亡の虜なり。何ぞ以て大事を権るに足らんや」と。信曰く、「僕之を聞く、百里奚虞に居りて虞亡び、秦に在りて秦覇たり。虞に愚にして秦に智なるに非ざるなり。用ゐると用ゐざると、聴くと聴かざるとなりと。誠に成安君をして足下の計を聴かしめば、信の若き者も亦已に禽と為らん。足下を用ゐざるを以ての故に、信侍するを得たるのみ」と。因りて固く問ひて曰く、「僕心を委ねて計に帰す。願はくは足下辞する勿かれ」と。広武君曰く、「臣聞く、智者も千慮に必ず一失有り、愚者も千慮に必ず一得有りと。故に曰く『狂夫の言も、聖人択ぶ』と。顧ふに恐らくは臣の計未だ必ずしも用ゐるに足らざらん。願はくは愚忠を效さん。夫れ成安君は百戦百勝の計有るも、一旦にして之を失ひ、軍は鄗下に敗れ、身は泜上に死す。今将軍西河を渉り、魏王を虜にし、夏説を閼与に禽にし、一挙にして井陘を下り、朝を終へずして趙の二十万の衆を破り、成安君を誅す。名は海内に聞こえ、威は天下を震はし、農夫も耕を輟め耒を釈て、衣を褕にし食を甘くし、耳を傾けて以て命を待たざる者莫し。此くの若きは、将軍の長ずる所なり。然り而して衆労し卒罷れ、其の実用ゐ難し。今将軍倦獘の兵を挙げて、之を燕の堅城の下に頓め、戦はんと欲するも恐らくは久しくして力抜くこと能はず、情見はれ勢屈し、日を曠しくして糧竭き、而して弱燕服せずんば、斉必ず境を距ぎて以て自ら彊めん。燕斉相持して下らずんば、則ち劉項の権未だ分かるる所有らざるなり。此くの若き者は、将軍の短なる所なり。臣愚にして、窃かに以為へらく亦過てりと。故に善く兵を用ゐる者は短を以て長を撃たずして、長を以て短を撃つ」と。韓信曰く、「然らば則ち何に由らん」と。

現代語訳

そこで韓信は広武君に問うた。「私は北の燕を攻め、東の斉を討とうと思う。どうすれば成功するだろうか」。広武君は辞退して言った。「敗軍の将は勇を語るべきではなく、亡国の大夫は国の存続を図るべきではない、と聞いている。いま私は敗れて滅んだ国の捕虜である。どうして大事を論じる資格がありましょう」。韓信は言った。「私はこう聞いている。百里奚は虞にいたときは虞が滅び、秦にいたときは秦が覇者となった。虞では愚かで秦では賢かったのではない。用いられたか用いられなかったか、聴かれたか聴かれなかったかの違いだ、と。もし成安君があなたの策を聴いていたら、私のような者はとうに捕虜になっていた。あなたを用いなかったからこそ、私はこうしてお側にいられるのだ」。そしてさらに強く求めた。「私は心を委ねてあなたの計に従うつもりだ。どうか辞退しないでほしい」。広武君は言った。「知者も千回考えれば必ず一度は失敗があり、愚者も千回考えれば必ず一度は得るところがある、と聞く。だから『狂人の言葉でも、聖人は選び取る』と言うのである。私の計がお役に立つかどうかわかりませんが、愚かな忠誠を尽くさせていただこう。成安君は百戦百勝の計を持ちながら、一朝にしてそれを失い、軍は鄗の城下で敗れ、身は泜水のほとりで死にました。いま将軍は西河を渡り、魏王を捕虜にし、夏説を閼与で捕らえ、一挙に井陘を下って、朝のうちに趙の二十万の軍を破り、成安君を誅しました。名声は国中に聞こえ、威光は天下を震わせ、農民も耕作をやめ鋤を置き、良い着物を着てうまいものを食べ、耳をそばだてて将軍の命令を待たない者はありません。これが将軍の長所である。しかし兵は疲れ切っており、実際には使いにくい。いま将軍が疲弊した兵を率いて燕の堅固な城の下に留まり、戦おうとしても、長引いて攻め落とせず、内情が見透かされ勢いがくじけ、日数を費やして兵糧が尽き、弱い燕すら屈服しなければ、斉は必ず国境を固めて守りを強めるでしょう。燕と斉がにらみ合って降らなければ、劉邦と項羽の優劣はまだ決着しません。これが将軍の短所である。愚見ながら、それは誤りだと存ずる。だから兵をよく用いる者は、短所で相手の長所を撃たず、長所で相手の短所を撃つのです」。韓信は言った。「では、どうすればよいのか」。

解説

井陘の勝利の後、韓信が捕虜の広武君李左車に教えを請う場面で、「敗軍の将は兵を語らず」「智者も千慮に必ず一失有り、愚者も千慮に必ず一得有り」という成句の出典です。韓信は百里奚の例を引き、才能の有無ではなく、用いられたか聴かれたかで国の命運が分かれると述べて、敗将の口を開かせました。李左車はまず韓信の武名を長所として認め、そのうえで疲れた兵で燕の堅城を攻める危うさを短所として指摘し、長所で短所を撃てと説きます。勝ちに乗って次の目標へ突き進もうとするときこそ、自軍の疲れという足元の弱点を見落としがちです。成功の直後に外部の目で率直な評価を求める姿勢は、今の経営にもそのまま通じます。

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