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史記 / 平原君虞卿列伝

樓緩聞之,往見王。王又以虞卿之言告樓緩。樓緩對曰:「不然。虞卿得其一,不得其二。夫秦趙構難而天下皆説,何也?曰『吾且因彊而乘弱矣』。今趙兵困於秦,天下之賀戰勝者則必盡在於秦矣。故不如亟割地爲和,以疑天下而慰秦之心。不然,天下將因秦之怒,乘趙之獘,瓜分之。趙且亡,何秦之圖乎?故曰虞卿得其一,不得其二。願王以此決之,勿復計也。」虞卿聞之,往見王曰:「危哉樓子之所以爲秦者,是愈疑天下,而何慰秦之心哉?獨不言其示天下弱乎?且臣言勿予者,非固勿予而已也。秦索六城於王,而王以六城賂齊。齊,秦之深讎也,得王之六城,并力西擊秦,齊之聽王,不待辭之畢也。則是王失之於齊而取償於秦也。而齊、趙之深讎可以報矣,而示天下有能爲也。王以此發聲,兵未窺於境,臣見秦之重賂至趙而反媾於王也。從秦爲媾,韓、魏聞之,必盡重王;重王,必出重寶以先於王。則是王一舉而結三國之親,而與秦易道也。」趙王曰:「善。」則使虞卿東見齊王,與之謀秦。虞卿未返,秦使者已在趙矣。樓緩聞之,亡去。趙於是封虞卿以一城。居頃之,

新字:楼緩聞之,往見王。王又以虞卿之言告楼緩。楼緩対曰:「不然。虞卿得其一,不得其二。夫秦趙構難而天下皆説,何也?曰『吾且因彊而乗弱矣』。今趙兵困於秦,天下之賀戦勝者則必尽在於秦矣。故不如亟割地為和,以疑天下而慰秦之心。不然,天下将因秦之怒,乗趙之獘,瓜分之。趙且亡,何秦之図乎?故曰虞卿得其一,不得其二。願王以此決之,勿復計也。」虞卿聞之,往見王曰:「危哉楼子之所以為秦者,是愈疑天下,而何慰秦之心哉?独不言其示天下弱乎?且臣言勿予者,非固勿予而已也。秦索六城於王,而王以六城賂斉。斉,秦之深讎也,得王之六城,并力西撃秦,斉之聴王,不待辞之畢也。則是王失之於斉而取償於秦也。而斉、趙之深讎可以報矣,而示天下有能為也。王以此発声,兵未窺於境,臣見秦之重賂至趙而反媾於王也。従秦為媾,韓、魏聞之,必尽重王;重王,必出重宝以先於王。則是王一舉而結三国之親,而与秦易道也。」趙王曰:「善。」則使虞卿東見斉王,与之謀秦。虞卿未返,秦使者已在趙矣。楼緩聞之,亡去。趙於是封虞卿以一城。居頃之,

書き下し

楼緩これを聞き、往きて王に見ゆ。王また虞卿の言を以て楼緩に告ぐ。楼緩対へて曰く、「然らず。虞卿はその一を得て、その二を得ず。夫れ秦・趙難を構へて天下皆説ぶは、何ぞや。曰く『吾且に彊に因りて弱に乗ぜんとす』と。今、趙の兵秦に困しむ、天下の戦勝を賀する者は則ち必ず尽く秦に在らん。故に亟やかに地を割きて和を為し、以て天下を疑はしめて秦の心を慰むるに如かず。然らずんば、天下将に秦の(彊)怒に因り、趙の獘に乗じて、これを瓜分せんとす。趙且に亡びんとす、何ぞ秦をこれ図らん。故に曰く虞卿はその一を得て、その二を得ずと。願はくは王此を以てこれを決し、復た計ること勿かれ」と。虞卿これを聞き、往きて王に見えて曰く、「危ふいかな楼子の秦の為にする所以の者は。是れ愈々天下を疑はしむるなり、而して何ぞ秦の心を慰めんや。独りその天下に弱きを示すを言はざるか。且つ臣の予ふること勿かれと言ふ者は、固より予ふること勿かれと言ふのみに非ざるなり。秦は六城を王に索む、而して王は六城を以て斉に賂へ。斉は秦の深讎なり、王の六城を得ば、力を并せて西のかた秦を撃たん。斉の王に聴くこと、辞の畢はるを待たざらん。則ち是れ王はこれを斉に失ひて償ひを秦に取るなり。而して斉・趙の深讎以て報ゆべく、而して天下に能く為す有るを示すなり。王、此を以て声を発せば、兵未だ境を窺はずして、臣は秦の重賂の趙に至りて反りて王に媾するを見ん。秦に従ひて媾を為さば、韓・魏これを聞き、必ず尽く王を重んぜん。王を重んぜば、必ず重宝を出だして以て王に先んぜん。則ち是れ王は一挙にして三国の親しみを結び、而して秦と道を易ふるなり」と。趙王曰く、「善し」と。則ち虞卿をして東のかた斉王に見えしめ、これと秦を謀らしむ。虞卿未だ返らざるに、秦の使者已に趙に在り。楼緩これを聞き、亡げ去る。趙是に於いて虞卿を封ずるに一城を以てす。居ること頃之くして、

現代語訳

楼緩はこれを聞くと、王に会いに行った。王はまた虞卿の言葉を楼緩に伝えた。楼緩は答えた。「そうではない。虞卿は一つのことはわかっているが、もう一つのことがわかっていない。秦と趙が戦いを構えると天下がみな喜ぶのはなぜか。『我々は強い方について弱い方につけこもう』と思うからだ。いま趙の兵は秦に苦しめられており、戦勝を祝う天下の使者は必ずみな秦に集まっている。だから急いで土地を割いて和睦し、天下に(秦と趙が結んだのではないかと)疑いを抱かせ、秦の心をなだめるのが一番だ。そうしなければ、天下は秦の怒りに乗じ、趙の疲弊につけこんで、趙を瓜を割るように分け取ってしまうだろう。趙が滅びようとしているのに、どうして秦をどうこうする余裕があろう。だから虞卿は一つのことはわかっているが、もう一つのことがわかっていないと言ったのだ。どうか王はこれで決断し、もう議論しないでほしい。」虞卿はこれを聞くと、王に会いに行って言った。「危ういことだ、楼緩が秦のためにしていることは。これではかえって天下の疑いを深めるだけで、どうして秦の心をなだめられよう。趙の弱さを天下にさらすことになるとは、なぜ言わないのか。それに私が与えるなと言うのは、ただ与えるなと言っているだけではない。秦は王に六つの城を求めているが、王はその六つの城を斉に贈るのだ。斉は秦の深い仇だから、王の六つの城を得れば、力を合わせて西の秦を攻めるだろう。斉は王の申し出を、言葉が終わらないうちに聞き入れるだろう。そうなれば、王は斉には城を失っても、その償いを秦から取ることになる。そして斉と趙の深い恨みを晴らすことができ、天下に趙にはまだ力があることを示すことにもなる。王がこれを表明すれば、兵がまだ国境をうかがいもしないうちに、秦の手厚い贈り物が趙に届き、逆に秦の方から王に和睦を求めてくるのが見えるようだ。秦の求めに応じて和睦すれば、韓・魏はこれを聞いて、必ずみな王を重んじるだろう。王を重んじれば、必ず貴重な宝物を出して、先を争って王に取り入ろうとするだろう。つまり王は一挙に三国と親しくなり、秦とは立場を入れ替えることになるのだ。」趙王は「よろしい」と言い、虞卿を東へやって斉王に会わせ、秦に対する計略を相談させた。虞卿がまだ帰らないうちに、秦の使者がもう趙に来ていた。楼緩はこれを聞いて逃げ去った。趙はそこで虞卿に一つの城を与えて封じた。しばらくすると、

解説

虞卿と楼緩の論争の決着を描いた段です。楼緩は「天下は強い側について弱い側を食い物にする。急いで和睦しなければ趙は諸国に瓜のように分割される」と危機感をあおりました。虞卿は「弱みをさらせばかえって食い物にされる」と反論し、さらに「秦に差し出す六城を秦の仇敵の斉に贈れ。斉と組んで秦を攻める構えを見せれば、秦の方から和睦を求めてくる」と逆転の策を示します。趙王がこれを採って虞卿を斉に向かわせると、虞卿が戻る前に秦の使者が趙に来て和睦を求め、楼緩は逃げ出しました。虞卿の予見は見事に的中し、一城を封ぜられます。同じ資産でも、誰に差し出すかで意味がまったく変わるという発想は、今の経営で、競合に譲るか、別の提携先と組んで交渉力を高めるかを考えるときにも役立ちます。

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