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智囊 / 辯才・虞卿

虞卿聞之,入見王。王以樓緩言告之,虞卿曰:「此飾說也。」王曰:「何謂也?」虞卿曰:「秦之攻趙也,倦而歸乎?王以其力尚能進,愛王而不攻乎?」王曰:「秦之攻我也,不遺餘力矣,必以倦而歸也。」虞卿曰:「秦以其力攻其所不能取,倦而歸,王又以其力之所不能攻而資之,是助秦自攻也。來年秦復攻王,王無以救矣。」王以虞卿之言告樓緩,樓緩曰:「虞卿能盡知秦力之所至乎?誠知秦力之所不至,此彈丸之地猶不予也!今秦來復攻,王得無割其內而媾乎?」王曰:「誠聽子割矣,子能必來年秦之不復攻我乎?」樓緩對曰:「此非臣之所敢任也,昔日三晉之交於秦,相善也,今秦釋韓、魏而獨攻王,王之所以事秦,必不如韓、魏也。今臣為足下解負親之攻,啟關通幣,齊交韓、魏。至來年,而王獨不取於秦,王之所以事秦者,必在韓、魏之後也。此非臣之所以敢任也。」

新字:虞卿聞之,入見王。王以楼緩言告之,虞卿曰:「此飾説也。」王曰:「何謂也?」虞卿曰:「秦之攻趙也,倦而帰乎?王以其力尚能進,愛王而不攻乎?」王曰:「秦之攻我也,不遺余力矣,必以倦而帰也。」虞卿曰:「秦以其力攻其所不能取,倦而帰,王又以其力之所不能攻而資之,是助秦自攻也。来年秦復攻王,王無以救矣。」王以虞卿之言告楼緩,楼緩曰:「虞卿能尽知秦力之所至乎?誠知秦力之所不至,此弾丸之地猶不予也!今秦来復攻,王得無割其内而媾乎?」王曰:「誠聴子割矣,子能必来年秦之不復攻我乎?」楼緩対曰:「此非臣之所敢任也,昔日三晋之交於秦,相善也,今秦釈韓、魏而独攻王,王之所以事秦,必不如韓、魏也。今臣為足下解負親之攻,啓関通幣,斉交韓、魏。至来年,而王独不取於秦,王之所以事秦者,必在韓、魏之後也。此非臣之所以敢任也。」

書き下し

虞卿、之を聞き、入りて王に見ゆ。王、楼緩の言を以て之に告ぐ。虞卿曰く、「此れ飾説なり」と。王曰く、「何の謂ぞや」と。虞卿曰く、「秦の趙を攻むるや、倦みて帰るか。王を愛して攻めざるを以て、其の力尚お能く進むか」と。王曰く、「秦の我を攻むるや、余力を遺さず。必ず倦みて帰るなり」と。虞卿曰く、「秦、其の力の攻め取る能わざる所に攻めて、倦みて帰る。王、又た其の力の攻むる能わざる所を以て之に資す。是れ秦を助けて自ら攻むるなり。来年、秦復た王を攻めば、王、以て救う無し」と。王、虞卿の言を以て楼緩に告ぐ。楼緩曰く、「虞卿、能く尽く秦の力の至る所を知らんや。誠に秦の力の至らざる所を知らば、此の弾丸の地も猶お予えざるなり。今、秦来りて復た攻めば、王、其の内を割きて媾するを無きを得んや」と。王曰く、「誠に子の割くを聴かん。子、能く来年の秦の復た我を攻めざるを必せんか」と。楼緩対えて曰く、「此れ臣の敢えて任ずる所に非ず。昔日、三晋の秦に交わるや、相い善し。今、秦、韓・魏を釈てて独り王を攻むるは、王の秦に事うる所、必ず韓・魏に如かざればなり。今、臣、足下の為に負親の攻を解き、関を啓き幣を通じ、韓・魏と交わりを斉しくせん。来年に至りて、王のみ独り秦に取られば、王の秦に事うる所、必ず韓・魏の後に在らん。此れ臣の敢えて任ずる所に非ず」と。

現代語訳

虞卿はこの話を聞き、王に拝謁した。王が楼緩の言葉を伝えると、虞卿は言った。「それは飾った説です」。王は言った。「どういうことか」。虞卿は言った。「秦が趙を攻めたのは、疲れて引き揚げたのでしょうか。それとも王を大事に思って、力はまだ進めたのに攻めなかったのでしょうか」。王は言った。「秦が我が国を攻めたときは、余力を残さなかった。疲れて引き揚げたに違いない」。虞卿は言った。「秦は力の及ばなかった所を攻めて疲れて帰りました。それなのに王は、秦の力で攻め取れなかった所を、さらに差し出して資する。これは秦を助けて自分を攻めさせるようなものです。来年、秦がまた攻めてきたら、王にはもう救う手立てがありません」。王は虞卿の言葉を楼緩に告げた。楼緩は言った。「虞卿は秦の力がどこまで届くか、すべて知っているのでしょうか。もし秦の力が届かないところが本当に分かっているなら、この弾丸ほどの土地さえ与えなくてよいでしょう。しかし今、秦がまた来て攻めたら、王は国内の土地を割いて和睦せざるを得ないのではありませんか」。王は言った。「本当に君の言うとおり割いたとして、君は来年秦がまた攻めてこないと保証できるか」。楼緩は答えた。「それは私が引き受けられることではありません。昔、三晋は秦との交わりが良好でした。いま秦が韓・魏を放っておいて王だけを攻めるのは、王の秦への仕え方が、必ず韓・魏に及ばないからです。いま私は王のために、親しまなかった責めによる攻撃を解き、関所を開いて贈り物を通じ、韓・魏と同等の交わりにしましょう。来年になって、王だけが秦に奪われるなら、王の秦への仕え方は、必ず韓・魏の後ろにあることになります。これは私が敢えて引き受けることではありません」。

解説

虞卿は、秦が疲れて引き揚げたのか、あえて攻めなかったのかという二択の問いを王に投げ、王自身の答えを引き出しました。そこから「相手が攻め取れなかった土地を、こちらから差し出すのは敵を助けることだ」と結論を導いています。自分の主張を押し付けず、相手の認識を確認してから論理を運ぶやり方です。一方、楼緩は「保証はできない」と責任の所在を曖昧にする答えで逃げました。責任の取れない助言と、根拠を明示する助言の違いが浮かびます。管理職が助言を比べるとき、事実の根拠と責任の取り方の二点を見ることが有効です。

この章句が説くこと

虞卿楼緩倦みて帰る敵を助ける割地責任の取り方

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