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史記 / 穰侯列伝

明年,穰侯與白起客卿胡陽復攻趙、韓、魏,破芒卯於華陽下,斬首十萬,取魏之卷、蔡陽、長社,趙氏觀津。且與趙觀津,益趙以兵,伐齊。齊襄王懼,使蘇代為齊陰遺穰侯書曰:「臣聞往來者言曰『秦將益趙甲四萬以伐齊』,臣竊必之敝邑之王曰『秦王明而熟於計,穰侯智而習於事,必不益趙甲四萬以伐齊』。是何也?夫三晉之相與也,秦之深讎也。百相背也,百相欺也,不為不信,不為無行。今破齊以肥趙。趙,秦之深讎,不利於秦。此一也。秦之謀者,必曰『破齊,獘晉、楚,而後制晉、楚之勝』。夫齊,罷國也,以天下攻齊,如以千鈞之弩決潰癕也,必死,安能獘晉、楚?此二也。秦少出兵,則晉、楚不信也;多出兵,則晉、楚為制於秦。齊恐,不走秦,必走晉、楚。此三也。秦割齊以啖晉、楚,晉、楚案之以兵,秦反受敵。此四也。是晉、楚以秦謀齊,以齊謀秦也,何晉、楚之智而秦、齊之愚?此五也。故得安邑以善事之,亦必無患矣。秦有安邑,韓氏必無上黨矣。取天下之腸胃,與出兵而懼其不反也,孰利?臣故曰秦王明而熟於計,穰侯智而習於事,必不益趙甲四萬以代齊矣。」於是穰侯不行,引兵而歸。

新字:明年,穰侯与白起客卿胡陽復攻趙、韓、魏,破芒卯於華陽下,斬首十万,取魏之巻、蔡陽、長社,趙氏観津。且与趙観津,益趙以兵,伐斉。斉襄王懼,使蘇代為斉陰遺穰侯書曰:「臣聞往来者言曰『秦将益趙甲四万以伐斉』,臣窃必之敝邑之王曰『秦王明而熟於計,穰侯智而習於事,必不益趙甲四万以伐斉』。是何也?夫三晋之相与也,秦之深讎也。百相背也,百相欺也,不為不信,不為無行。今破斉以肥趙。趙,秦之深讎,不利於秦。此一也。秦之謀者,必曰『破斉,獘晋、楚,而後制晋、楚之勝』。夫斉,罷国也,以天下攻斉,如以千鈞之弩決潰癕也,必死,安能獘晋、楚?此二也。秦少出兵,則晋、楚不信也;多出兵,則晋、楚為制於秦。斉恐,不走秦,必走晋、楚。此三也。秦割斉以啖晋、楚,晋、楚案之以兵,秦反受敵。此四也。是晋、楚以秦謀斉,以斉謀秦也,何晋、楚之智而秦、斉之愚?此五也。故得安邑以善事之,亦必無患矣。秦有安邑,韓氏必無上党矣。取天下之腸胃,与出兵而懼其不反也,孰利?臣故曰秦王明而熟於計,穰侯智而習於事,必不益趙甲四万以代斉矣。」於是穰侯不行,引兵而帰。

書き下し

明年、穣侯、白起・客卿胡陽と復た趙・韓・魏を攻め、芒卯を華陽の下に破り、斬首十万、魏の巻・蔡陽・長社、趙氏の観津を取る。且つ趙に観津を与へ、趙に益すに兵を以てし、斉を伐たんとす。斉の襄王懼れ、蘇代をして斉の為に陰かに穣侯に書を遺らしめて曰く、「臣、往来する者の言ふを聞くに曰く『秦将に趙に甲四万を益して以て斉を伐たんとす』と。臣竊かにこれを敝邑の王に必して曰く『秦王は明にして計に熟し、穣侯は智にして事に習ふ、必ず趙に甲四万を益して以て斉を伐たざらん』と。是れ何ぞや。夫れ三晋の相与するや、秦の深讎なり。百たび相背き、百たび相欺くも、不信と為さず、無行と為さず。今、斉を破りて以て趙を肥やす。趙は秦の深讎なり、秦に利あらず。此れ一なり。秦の謀る者は必ず曰はん『斉を破り、晋・楚を獘れしめて、而る後に晋・楚の勝を制せん』と。夫れ斉は罷国なり、天下を以て斉を攻むるは、千鈞の弩を以て潰癕を決するが如し、必ず死せん、安んぞ能く晋・楚を獘れしめん。此れ二なり。秦少しく兵を出だせば、則ち晋・楚信ぜざるなり。多く兵を出だせば、則ち晋・楚は秦に制せらると為す。斉恐れて、秦に走らずんば、必ず晋・楚に走らん。此れ三なり。秦、斉を割きて以て晋・楚に啖はせ、晋・楚これを案ずるに兵を以てせば、秦反りて敵を受けん。此れ四なり。是れ晋・楚は秦を以て斉を謀り、斉を以て秦を謀るなり。何ぞ晋・楚の智にして秦・斉の愚なるや。此れ五なり。故に安邑を得て以てこれに善く事ふれば、また必ず患ひ無からん。秦安邑を有たば、韓氏必ず上党無からん。天下の腸胃を取ると、兵を出だしてその反らざるを懼るると、孰れか利ある。臣故に曰く、秦王は明にして計に熟し、穣侯は智にして事に習ふ、必ず趙に甲四万を益して以て斉を代たざらんと」と。是に於いて穣侯行かず、兵を引きて帰る。

現代語訳

翌年、穣侯は白起と客卿の胡陽と共に再び趙・韓・魏を攻め、芒卯を華陽の城下で破って十万の首を斬り、魏の巻・蔡陽・長社と、趙の観津を取った。そして観津を趙に返し、さらに趙に兵を加えて斉を討たせようとした。斉の襄王は恐れて、蘇代に斉のためにひそかに穣侯へ書簡を送らせた。「私は行き来する者たちが『秦は趙に甲兵四万を加えて斉を討たせようとしている』と言っているのを聞いた。私はひそかに我が国の王にこう請け合った。『秦王は聡明で計略に通じ、穣侯は知恵があって事に習熟している。決して趙に甲兵四万を加えて斉を討たせたりはしないだろう』と。なぜか。三晋(韓・魏・趙)が互いに結ぶことこそ秦の深い仇である。彼らは百度背き合い、百度欺き合っても、それを不信とも不行跡とも思わない。いま斉を破って趙を太らせれば、趙は秦の深い仇であるから、秦の利にはならない。これが第一である。秦の策士はきっと『斉を破って晋(三晋)と楚を疲れさせ、そのうえで晋と楚の勝ちを押さえればよい』と言うだろう。しかし斉は疲れ切った国で、天下の力で斉を攻めるのは、千鈞の強弓で腫れ物を突き破るようなもので、斉は必ず倒れる。どうして晋と楚を疲れさせることができよう。これが第二である。秦が少ししか兵を出さなければ晋と楚は信用しないし、多く出せば晋と楚は秦に操られると考える。斉は恐れて、秦に走らなければ必ず晋・楚に走るだろう。これが第三である。秦が斉の土地を割いて晋と楚に食わせても、晋と楚が兵でそれを押さえてしまえば、秦はかえって敵を抱えることになる。これが第四である。これでは晋と楚が秦を使って斉を謀り、斉を使って秦を謀ることになる。どうして晋と楚だけが賢く、秦と斉が愚かでよいだろうか。これが第五である。だから(秦は)安邑を得て、それをしっかり治めていれば、必ず心配はない。秦が安邑を持てば、韓は必ず上党を保てなくなる。天下の腸胃(要衝の地)を取るのと、兵を出して帰ってこないことを心配するのと、どちらが得か。だから私は、秦王は聡明で計略に通じ、穣侯は知恵があって事に習熟している、決して趙に甲兵四万を加えて斉を討たせたりはしないと言ったのだ。」そこで穣侯は出兵をやめ、兵を率いて帰った。

解説

華陽の戦いの大勝と、斉の蘇代が穣侯に送った書簡を載せた段です。穣侯は白起らと韓・魏・趙の連合軍を華陽で破り、十万の首を斬りましたが、次に趙を使って斉を攻めさせようとしました。そこで蘇代は「秦王は聡明、穣侯は賢明だから、そんな愚策はとらないと我が王に請け合った」と、まず相手を持ち上げてから、斉を破っても仇の趙を太らせるだけ、弱った斉を叩いても三晋と楚は疲れない、などと五つの理由を挙げて損得を説きました。書簡の最後にもう一度冒頭の言葉を繰り返し、「賢いあなたならやらないはずだ」と退路を用意しているのが巧みです。なお底本の結びは「以代齊」となっていますが、文脈から「伐齊」の誤りと見て訳しました。相手の賢さを信じていると先に言ってしまう説得術は、今の交渉でも相手の面子を守りながら方針を変えてもらうときに役立ちます。

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