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史記 / 陳丞相世家

今大王慢而少禮,士廉節者不來;然大王能饒人以爵邑,士之頑鈍嗜利無恥者亦多歸漢。誠各去其兩短,襲其兩長,天下指麾則定矣。然大王恣侮人,不能得廉節之士。顧楚有可亂者,彼項王骨鯁之臣亞父、鍾離眛、龍且、周殷之屬,不過數人耳。大王誠能出捐數萬斤金,行反間,間其君臣,以疑其心,項王爲人意忌信讒,必內相誅。漢因舉兵而攻之,破楚必矣。」漢王以爲然,乃出黃金四萬斤,與陳平,恣所爲,不問其出入。陳平既多以金縱反間於楚軍,宣言諸將鍾離眛等爲項王將,功多矣,然而終不得裂地而王,欲與漢爲一,以滅項氏而分王其地。項羽果意不信鍾離眛等。項王既疑之,使使至漢。漢王爲太牢具,舉進。見楚使,即詳驚曰:「吾以爲亞父使,乃項王使!」復持去,更以惡草具進楚使。楚使歸,具以報項王。項王果大疑亞父。亞父欲急攻下滎陽城,項王不信,不肯聽。亞父聞項王疑之,乃怒曰:「天下事大定矣,君王自爲之!願請骸骨歸!」歸未至彭城,疽發背而死。陳平乃夜出女子二千人滎陽城東門,楚因擊之,陳平乃與漢王從城西門夜出去。遂入關,收散兵復東。其明年,淮陰侯破齊,自立爲齊王,使使言之漢王。

新字:今大王慢而少礼,士廉節者不来;然大王能饒人以爵邑,士之頑鈍嗜利無恥者亦多帰漢。誠各去其両短,襲其両長,天下指麾則定矣。然大王恣侮人,不能得廉節之士。顧楚有可乱者,彼項王骨鯁之臣亜父、鍾離眛、竜且、周殷之属,不過数人耳。大王誠能出捐数万斤金,行反間,間其君臣,以疑其心,項王為人意忌信讒,必内相誅。漢因舉兵而攻之,破楚必矣。」漢王以為然,乃出黄金四万斤,与陳平,恣所為,不問其出入。陳平既多以金縦反間於楚軍,宣言諸将鍾離眛等為項王将,功多矣,然而終不得裂地而王,欲与漢為一,以滅項氏而分王其地。項羽果意不信鍾離眛等。項王既疑之,使使至漢。漢王為太牢具,舉進。見楚使,即詳驚曰:「吾以為亜父使,乃項王使!」復持去,更以悪草具進楚使。楚使帰,具以報項王。項王果大疑亜父。亜父欲急攻下滎陽城,項王不信,不肯聴。亜父聞項王疑之,乃怒曰:「天下事大定矣,君王自為之!願請骸骨帰!」帰未至彭城,疽発背而死。陳平乃夜出女子二千人滎陽城東門,楚因撃之,陳平乃与漢王従城西門夜出去。遂入関,収散兵復東。其明年,淮陰侯破斉,自立為斉王,使使言之漢王。

書き下し

今大王は慢にして礼少なし、士の廉節なる者来たらず。然れども大王能く人に饒かにするに爵邑を以てす、士の頑鈍にして利を嗜み恥無き者も亦た多く漢に帰す。誠に各々其の両短を去り、其の両長を襲はば、天下指麾すれば則ち定まらん。然れども大王恣に人を侮る、廉節の士を得る能はず。顧ふに楚に乱すべき者有り、彼の項王の骨鯁の臣亜父・鍾離眛・龍且・周殷の属、数人に過ぎざるのみ。大王誠に能く数万斤の金を出捐し、反間を行ひ、其の君臣を間し、以て其の心を疑はしめば、項王の人と為り意忌にして讒を信ず、必ず内に相誅せん。漢因りて兵を挙げて之を攻めば、楚を破ること必せり」と。漢王以て然りと為し、乃ち黄金四万斤を出だして、陳平に与へ、為す所を恣にせしめ、其の出入を問はず。陳平既に多く金を以て反間を楚軍に縦ち、宣言すらく諸将鍾離眛等項王の将と為り、功多し、然り而して終に地を裂きて王たるを得ず、漢と一と為り、以て項氏を滅ぼして其の地を分かちて王たらんと欲すと。項羽果たして意に鍾離眛等を信ぜず。項王既に之を疑ひ、使をして漢に至らしむ。漢王太牢の具を為り、挙げて進む。楚の使を見るや、即ち詳り驚きて曰く、「吾以為へらく亜父の使ならんと、乃ち項王の使なり」と。復た持ち去り、更に悪草の具を以て楚の使に進む。楚の使帰り、具に以て項王に報ず。項王果たして大いに亜父を疑ふ。亜父急に滎陽城を攻め下さんと欲す、項王信ぜず、肯へて聴かず。亜父項王の之を疑ふを聞き、乃ち怒りて曰く、「天下の事大いに定まれり、君王自ら之を為せ。願はくは骸骨を請ひて帰らん」と。帰りて未だ彭城に至らずして、疽背に発して死す。陳平乃ち夜女子二千人を滎陽城の東門より出だす、楚因りて之を撃つ、陳平乃ち漢王と城の西門より夜出でて去る。遂に関に入り、散兵を収めて復た東す。其の明年、淮陰侯斉を破り、自ら立ちて斉王と為り、使をして之を漢王に言はしむ。

現代語訳

いま大王は傲慢で礼儀に欠けるので、清廉で節操のある士はやって来ない。しかし大王は爵位や領地を気前よく人に与えるので、頑固で鈍く、利をむさぼり恥を知らない士もまた多く漢に集まる。もし双方の短所をそれぞれ捨て、双方の長所を取り入れれば、天下は指図ひとつで定まるだろう。しかし大王は勝手気ままに人を侮るので、清廉で節操のある士を得ることはできない。思うに、楚には乱すことのできる所がある。項王の骨のある忠臣は、亜父(范増)・鍾離眛(しょうりばつ)・龍且・周殷らの数人にすぎない。大王がもし数万斤の金を惜しまず投じて反間(敵の内部を離間させる工作)を行い、その君臣の仲を裂いて互いに疑わせれば、項王は疑い深く讒言を信じやすい人柄だから、必ず内部で殺し合うだろう。漢がそれに乗じて兵を挙げて攻めれば、楚を破ることは間違いない」。漢王はもっともだと思い、黄金四万斤を出して陳平に与え、好きなように使わせて、その使い道を問わなかった。陳平は多くの金を使って楚の軍中に反間を放ち、こう言いふらさせた。鍾離眛ら諸将は項王の将として手柄が多いのに、ついに土地を分け与えられて王となることができない。そこで漢と手を結び、項氏を滅ぼしてその地を分けて王になろうとしている、と。項羽ははたして内心鍾離眛らを信じなくなった。項王は彼らを疑うと、使者を漢に遣わした。漢王は太牢(牛・羊・豚そろった最高のもてなし)の料理を用意させ、運ばせて出そうとした。楚の使者を見るや、驚いたふりをして言った。「亜父の使者だと思ったら、項王の使者であったか」。そして料理を下げさせ、改めて粗末な料理を楚の使者に出した。楚の使者は帰って、詳しく項王に報告した。項王ははたして亜父を大いに疑った。亜父は急いで滎陽城を攻め落とそうとしたが、項王は亜父を信じず、聞き入れようとしなかった。亜父は項王が自分を疑っていると聞くと、怒って言った。「天下の大勢はもう決まった。君王はご自分でおやりになるがよい。どうかお暇をいただいて故郷に帰りたい」。帰る途中、まだ彭城に着かないうちに、背中に悪性の腫れ物ができて死んだ。陳平はそこで夜、女子二千人を滎陽城の東門から出した。楚がそれを攻撃している間に、陳平は漢王とともに城の西門から夜に脱出して逃げ去った。そのまま関中に入り、散った兵を集めて再び東へ向かった。その翌年、淮陰侯(韓信)は斉を破ると、自ら立って斉王となろうとし、使者を送ってそのことを漢王に伝えた。

解説

陳平の真骨頂、反間の計です。まず陳平は、項羽と劉邦を冷静に比べます。項羽は礼儀正しく人を愛するので清廉な士が集まるが、恩賞を惜しむので人が離れる。劉邦は傲慢で礼に欠けるが、恩賞は気前がよいので利を求める士が集まる。両者の長所と短所を並べ、劉邦にも遠慮なく欠点を指摘したうえで、楚の弱点は「忠臣がわずか数人しかいないこと」と「項羽が疑い深いこと」だと見抜きました。劉邦は四万斤の金を与えて使い道を問わず、陳平は噂を流し、使者への料理の出し分けという小芝居で、項羽に最大の知恵袋である范増を疑わせ、去らせることに成功します。組織の結束が数人のキーパーソンと、トップの信頼にかかっていることを突いた策でした。自社の強みと弱みを、競合と並べて率直に見つめ直す視点を与えてくれます。

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