孫子 / 用間篇
反間者,因其敵間而用之;
書き下し
反間とは、其の敵間に因りて之を用うるなり。
現代語訳
反間とは、敵が送り込んできた間諜を利用することである。
解説
五つの間の第三である。敵の間諜を、こちらの情報源として使う。孫子は後段で、五つのうち反間が最も重要だと述べる。理由は明快で、反間から得た情報によって、他の四つの間が初めて機能するからだ。誰を郷間にできるか、誰が内間になりうるかは、敵の内情を知らなければ選べない。ここには、情報源の階層構造がある。まず敵の内側に通じた経路を一つ確保し、そこを起点に他の経路を組み立てる。ゼロから五つを並行して作るのではない。事業でも、業界に深く通じた一人を得られるかどうかで、その後に集められる情報の質が変わる。最初の一人が起点になる。反間が使えるのは、こちらに来た敵の間諜を見抜き、しかも待遇できる場合に限られる。攻撃してきた相手を利用するという発想は、敵意への対処としても示唆的である。
この章句が説くこと
内間反間起点内部情報源スパイ
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孫子・用間篇故に間を用うるに五有り。郷間有り、内間有り、反間有り、死間有り、生間有り。
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孫子・用間篇是に因りて之を知る、故に郷間・内間得て使う可きなり。是に因りて之を知る、故に死間は誑事を為して、敵に告げしむ可し。是に因りて之を知る、故に生間は期の如くならしむ可し。
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孫子・用間篇必ず敵人の間の来たりて我を間する者を索め、因りて之を利し、導きて之を舍く。故に反間得て用う可きなり。
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孫子・用間篇五間の事は、主必ず之を知る。之を知るは必ず反間に在り、故に反間は厚くせざるべからざるなり。
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孫子・火攻篇火内に発すれば、則ち早くこれに外より応ず。
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戦国策・蘇秦自齊使人謂燕昭王蘇秦、斉自り人をして燕の昭王に謂わしめて曰く、「臣聞く、斉・趙を離せば、斉・趙已に孤なり、と。王何ぞ兵を出だして以て斉を攻めざる。臣請う王の為に之を弱めん」と。燕乃ち斉を伐ちて晋を攻む。人をして閔王に謂わしめて曰く、「燕の斉を攻むるや、以て古地を復振せんと欲すればなり。燕兵晋に在りて進まざれば、則ち是れ兵弱くして計疑わしきなり。王何ぞ蘇子をして将として燕に応ぜしめざる。夫れ蘇子の賢を以て、将として弱燕に応ぜば、燕破るること必せり。燕破るれば則ち趙敢えて聴かざること無く、是れ王燕を破りて趙を服するなり」と。閔王曰く、「善し」と。乃ち蘇子に謂いて曰く、「燕兵晋に在り、今寡人兵を発して之に応ぜんとす。願わくは子寡人が為に之が将と為れ」と。対えて曰く、「臣の兵に於けるや、何ぞ以て之に当たるに足らん、王其れ改めて挙げよ。王臣を使わば、是れ王の兵を敗りて臣を以て燕に遺るなり。戦いて勝たずんば、振うべからず」と。王曰く、「行け、寡人子を知れり」と。蘇子遂に将となり、燕人と晋下に戦い、斉軍敗る。燕甲首二万人を得たり。蘇子其の余兵を収め、以て陽城を守り、閔王に報じて曰く、「王過ちて挙げ、臣をして燕に応ぜしめたり。今軍敗れて二万人を亡えり、臣斧質の罪有り、請う自ら吏に帰して以て戮せられん」と。閔王曰く、「此れ寡人の過ちなり、子以て罪と為すこと無かれ」と。明日又燕をして陽城及び狸を攻めしむ。又人をして閔王に謂わしめて曰く、「日者斉晋下に勝たざりしは、此れ兵の過ちに非ず、斉不幸にして燕天幸有ればなり。今燕又陽城及び狸を攻む、是れ天幸を以て自ら功と為すなり。王復た蘇子をして之に応ぜしめば、蘇子先に王の兵を敗りたれば、其の後必ず務めて勝を以て王に報いん」と。王曰く、「善し」と。乃ち復た蘇子を使う。蘇子固辞するも、王聴かず。遂に将として燕と陽城に戦う。燕人大いに勝ち、首三万を得たり。斉君臣親しまず、百姓心を離る。燕因りて楽毅をして大いに兵を起こして斉を伐たしめ、之を破る。