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孫子 / 用間篇

反間者,因其敵間而用之;

書き下し

反間とは、其の敵間に因りて之を用うるなり。

現代語訳

反間とは、敵が送り込んできた間諜を利用することである。

解説

五つの間の第三である。敵の間諜を、こちらの情報源として使う。孫子は後段で、五つのうち反間が最も重要だと述べる。理由は明快で、反間から得た情報によって、他の四つの間が初めて機能するからだ。誰を郷間にできるか、誰が内間になりうるかは、敵の内情を知らなければ選べない。ここには、情報源の階層構造がある。まず敵の内側に通じた経路を一つ確保し、そこを起点に他の経路を組み立てる。ゼロから五つを並行して作るのではない。事業でも、業界に深く通じた一人を得られるかどうかで、その後に集められる情報の質が変わる。最初の一人が起点になる。反間が使えるのは、こちらに来た敵の間諜を見抜き、しかも待遇できる場合に限られる。攻撃してきた相手を利用するという発想は、敵意への対処としても示唆的である。

この章句が説くこと

内間反間起点内部情報源スパイ

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