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政談 / 諸役人に器量を選ふ事

名將の目がねと云ふは戰塲にて功を立てゝ、器量ある人を多く見多く使ひて大抵すぢきつかけを覺えて、此のすぢきつかけにて見て大抵知るゝことなり、されば古の名將にも人の見違ひありてやりそこなひとも多きは大抵は知るゝやうなれども、我か覺えたるすぢきつかけはかりをひ、我が終に見覺えぬすぢきつかけは知らぬ故見損ひあることなり、然れば人を知ると云は兎角使ひ見て知ることなり、さはなくて我か目かねにて人を見んとせは、畢竟我かもの好きに合はする人を器量ありと思ふことなり、是れ愚かなることの至極なり、

新字:名将の目がねと云ふは戦塲にて功を立てゝ、器量ある人を多く見多く使ひて大抵すぢきつかけを覚えて、此のすぢきつかけにて見て大抵知るゝことなり、されば古の名将にも人の見違ひありてやりそこなひとも多きは大抵は知るゝやうなれども、我か覚えたるすぢきつかけはかりをひ、我が終に見覚えぬすぢきつかけは知らぬ故見損ひあることなり、然れば人を知ると云は兎角使ひ見て知ることなり、さはなくて我か目かねにて人を見んとせは、畢竟我かもの好きに合はする人を器量ありと思ふことなり、是れ愚かなることの至極なり、

書き下し

名将の目がねと云ふは戦塲にて功を立てゝ、器量ある人を多く見多く使ひて大抵すぢきつかけを覚えて、此のすぢきつかけにて見て大抵知るゝことなり、されば古の名将にも人の見違ひありてやりそこなひとも多きは大抵は知るゝやうなれども、我か覚えたるすぢきつかけはかりをひ、我が終に見覚えぬすぢきつかけは知らぬ故見損ひあることなり、然れば人を知ると云は兎角使ひ見て知ることなり、さはなくて我か目かねにて人を見んとせは、畢竟我かもの好きに合はする人を器量ありと思ふことなり、是れ愚かなることの至極なり、

現代語訳

名将の目利きというのは、戦場で功を立て、器量のある人を多く見て多く使ううちに、おおよその手がかり(筋・きっかけ)を覚え、その手がかりで見ておおよそわかる、ということである。だから昔の名将にも人を見誤ってしくじった例が多いのは、おおよそはわかるようでも、自分が覚えた手がかりにばかり頼り、自分が見覚えたことのない手がかりはわからないので、見損じが起こるのである。そうであれば、人を知るとはとにかく使ってみて知ることである。そうではなく自分の目利きで人を見ようとすれば、結局は自分の好みに合う人を器量があると思い込むことになる。これは愚かさの極みである。

解説

名将の目利きの正体を、徂徠は多くの部下を使った経験から得た「手がかり」の蓄積だと解き明かす。だからこそ経験の外にある型の人材は見誤る。そして目利きに頼れば、結局は自分の好みに合う人を有能と見なすことに行き着くと警告する。経験豊富な管理職ほど自分の評価眼を信じやすいが、その眼は過去に見た型にしか反応しない。評価者の好みが評価基準にすり替わっていないかを疑い、実際に任せて結果で見るという原則に立ち返る必要がある。

この章句が説くこと

人材目利き評価経験好み偏り

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