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三十六計 / 第二套 敵戰計・第 七 計・無中生有

誑也,非誑也,實其所誑也。少陰、太陰、太陽。 【按語】無而示有,誑也。誑不可久而易覺,故無不可以終無。無中生有,則由誑而真,由虛而實矣,無不可以敗敵,生有則敗敵矣,如:令狐潮圍雍丘,張巡縛嵩為人千餘,披黑夜,夜縋城下,潮兵爭射之,得箭數十萬。其後復夜縋人,潮兵笑,不設備,乃以死士五百砍潮營,焚壘幕,追奔十餘里。

新字:誑也,非誑也,実其所誑也。少陰、太陰、太陽。 【按語】無而示有,誑也。誑不可久而易覚,故無不可以終無。無中生有,則由誑而真,由虚而実矣,無不可以敗敵,生有則敗敵矣,如:令狐潮囲雍丘,張巡縛嵩為人千余,披黒夜,夜縋城下,潮兵争射之,得箭数十万。其後復夜縋人,潮兵笑,不設備,乃以死士五百砍潮営,焚塁幕,追奔十余里。

書き下し

誑なり、誑に非ざるなり、其の誑する所を實にするなり。少陰、太陰、太陽。 【按語】無にして有を示すは、誑なり。誑は久しかるべからずして覺られ易し、故に無は以て終に無なるべからず。無中に有を生ずれば、則ち誑より眞に、虚より實に由るなり。無は以て敵を敗るべからず、有を生ずれば則ち敵を敗る、如へば、令狐潮は雍丘を圍み、張巡は蒿を縛りて人と爲すこと千餘、黒き衣を披せ、夜に縋りて城下に下す。潮の兵は爭ひて之を射、箭を得ること數十萬。其の後復た夜に人を縋せば、潮の兵笑ひて、備へを設けず。乃ち死士五百を以て潮の營を砍り、壘幕を焚き、奔るを追ふこと十餘里。

現代語訳

だますことである。だますことのようで、だますだけでは終わらない。だました内容を本当にしてしまうのである。少陰、太陰、太陽。 【按語】無いものを有るように見せるのは、だますことです。だましは長く続かず、見破られやすいので、無は最後まで無のままであってはなりません。無の中から有を生み出せば、偽りから真へ、虚から実へと変わります。無だけでは敵を破れませんが、有を生み出せば敵を破ることができます。たとえば、令狐潮が雍丘を囲んだとき、張巡は藁を束ねて千体あまりの人形をつくり、黒い衣を着せて、夜、城壁から縄で吊るして降ろしました。令狐潮の兵は争ってこれを射て、張巡は数十万本の矢を手に入れました。その後、再び夜に人を降ろすと、令狐潮の兵は笑って備えをしませんでした。そこで決死の兵五百人で令狐潮の陣営を斬りつけ、塁や幕舎を焼き、逃げる敵を十里あまり追いました。

解説

第七計「無中生有」は、無いものを有るように見せ、やがて本当に有にしてしまう計です。按語は、偽りは長く続かないから、虚を実に変えなければならないと説きます。張巡は藁人形で矢を集め、そのうち敵が笑って備えをやめたところへ決死隊を送りました。偽りが信頼を失うことを逆手に取った点が特徴です。仕事に置き換えると、実績のない新規事業でもまず小さな形(試作品や試験運用)を示し、それを実際の成果につなげる姿勢に通じます。実体のない宣伝で人をだまし続ける意味ではなく、見せたものを実現して現実にする覚悟が前提です。

この章句が説くこと

無中生有誑虚実張巡令狐潮藁人

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