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智囊 / 詭道・張巡・畢再遇・某督軍

令狐潮圍睢陽,城中矢盡。張巡縛藁為人,披黑衣,夜縋城下。潮兵爭射之,得箭數十萬。其後復夜縋人,賊笑不設備。乃以死士五百斲潮營,焚壘幕,追奔十餘里。開禧中,畢再遇被圍於六合,軍中矢盡,再遇令人張青蓋往來城上,金人意主兵官也,爭射之,須臾矢集樓牆如蝟,獲矢二十餘萬。又敵嘗以水櫃敗我,再遇夜縛藁人數千,衣以甲冑,持旗幟戈矛,儼立戎行。昧爽,鳴鼓,敵虜驚視,急放水櫃,旋知其非真也,意甚沮。急出師攻之,敵遂大敗。沅州蠻叛,荊湖制置遣兵討之。蠻以竹為箭,傅以毒藥,血濡縷立死。官軍畏之,莫敢前。乃束藁人,羅列焜耀,蠻見之,以為官軍,萬矢俱發。伺其矢盡,乃出兵攻之,直搗其穴。

新字:令狐潮囲睢陽,城中矢尽。張巡縛藁為人,披黒衣,夜縋城下。潮兵争射之,得箭数十万。其後復夜縋人,賊笑不設備。乃以死士五百斲潮営,焚塁幕,追奔十余里。開禧中,畢再遇被囲於六合,軍中矢尽,再遇令人張青蓋往来城上,金人意主兵官也,争射之,須臾矢集楼牆如蝟,獲矢二十余万。又敵嘗以水櫃敗我,再遇夜縛藁人数千,衣以甲冑,持旗幟戈矛,儼立戎行。昧爽,鳴鼓,敵虜驚視,急放水櫃,旋知其非真也,意甚沮。急出師攻之,敵遂大敗。沅州蠻叛,荊湖制置遣兵討之。蠻以竹為箭,傅以毒薬,血濡縷立死。官軍畏之,莫敢前。乃束藁人,羅列焜耀,蠻見之,以為官軍,万矢倶発。伺其矢尽,乃出兵攻之,直搗其穴。

書き下し

令狐潮、睢陽を囲み、城中に矢尽く。張巡、藁を縛りて人を為り、黒衣を披せ、夜に城より縋して下す。潮の兵、争いて之を射、箭数十万を得たり。其の後、復た夜に人を縋せば、賊笑いて備えを設けず。乃ち死士五百を以て潮の営を斲ち、塁幕を焚き、追奔すること十余里。開禧中、畢再遇、六合に囲まれ、軍中に矢尽く。再遇、人をして青蓋を張りて城上を往来せしむ。金人、主兵の官ならんと意い、争いて之を射、須臾にして矢の楼牆に集まること蝟の如く、矢二十余万を獲たり。又た敵、嘗て水櫃を以て我を敗る。再遇、夜に藁人数千を縛り、衣するに甲冑を以てし、旗幟・戈矛を持たしめ、儼として戎行に立てしむ。昧爽、鼓を鳴らせば、敵虜驚き視、急に水櫃を放つも、旋ち其の真に非ざるを知り、意甚だ沮む。急に師を出だして之を攻め、敵遂に大いに敗る。沅州の蛮、叛く。荊湖制置、兵を遣わして之を討つ。蛮は竹を以て箭と為し、傅くるに毒薬を以てし、血縷を濡さば立ちどころに死す。官軍之を畏れ、敢えて前む莫し。乃ち藁人を束ね、羅列して焜耀せしむ。蛮、之を見て官軍と以い、万矢俱に発す。其の矢尽くるを伺いて乃ち兵を出だして之を攻め、直ちに其の穴を搗く。

現代語訳

令狐潮が睢陽を包囲し、城中は矢が尽きた。張巡は藁を縛って人形を作り、黒い衣を着せ、夜に城壁から縄で吊り下ろした。令狐潮の兵は争ってこれを射、矢を数十万本手に入れた。その後、また夜に人形を吊り下ろすと、賊は笑って備えをしなかった。そこで決死の兵五百で令狐潮の営を襲い、塁や幕舎を焼き、十里あまり追撃した。開禧年間、畢再遇は六合で包囲され、軍中の矢が尽きた。再遇は人に青い傘を差させて城壁の上を往来させた。金人は指揮官だろうと思い、争って射かけ、しばらくすると矢が楼や垣に蝟のように集まり、矢二十万本あまりを手に入れた。また、敵はかつて水櫃(水を貯めた仕掛け)でわが軍を破ったことがあった。再遇は夜に藁人形を数千体作り、甲冑を着せ、旗や戈矛を持たせて、整然と軍列に立たせた。夜明け、太鼓を鳴らすと、敵は驚いて見て、急いで水櫃を放ったが、すぐに本物でないと知り、意気がくじけた。そこで急いで軍を出して攻め、敵は大敗した。沅州の蛮族が叛いた。荊湖制置使が兵を送って討たせた。蛮族は竹で矢を作り、毒薬を塗り、血を少しでも濡らせばたちまち死んだ。官軍は恐れて、進もうとしなかった。そこで藁人形を束ね、並べて光り輝かせた。蛮族はこれを見て官軍だと思い、万の矢を一斉に放った。その矢が尽きるのを見はからって兵を出して攻め、直ちにその巣穴を突いた。

解説

藁人形という安い道具で、敵の貴重な武器を使い果たさせる発想です。張巡は、敵の矢を借りて数十万本を得、さらに二度目は敵が笑って備えを解いたところを襲いました。つまり同じ策を二度使い、一度目は物資を、二度目は油断を取っています。畢再遇と沅州の例では、本物らしく見える囮が、敵の最強の武器を空撃ちさせています。企業でも、相手の強みが発揮される前に、それを吐き出させる囮の設計は有効です。ただし、策を繰り返すときは、相手に学習される前に別の目的へ切り替える判断が必要です。

この章句が説くこと

縛藁為人借箭青蓋往来城上藁人判断危機管理

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