鬼谷子 / 捭闔篇
捭之者、開也、言也、陽也。闔之者、閉也、黙也、隂也。隂陽其和、終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲、爲陽、曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰、爲隂、曰終。諸言法陽之類者、皆曰始、言善以始其事。諸言法隂之類者、皆曰終、言惡以終其謀。
新字:捭之者、開也、言也、陽也。闔之者、閉也、黙也、陰也。陰陽其和、終始其義。故言長生、安楽、富貴、尊栄、顕名、愛好、財利、得意、喜欲、為陽、曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰、為陰、曰終。諸言法陽之類者、皆曰始、言善以始其事。諸言法陰之類者、皆曰終、言悪以終其謀。
書き下し
捭く者は、開くなり、言うなり、陽なり。闔ずる者は、閉ざすなり、黙するなり、隂なり。隂陽其れ和し、終始其れ義あり。故に長生・安樂・富貴・尊榮・顯名・愛好・財利・得意・喜欲を言うは、陽と爲し、始めと曰う。故に死亡・憂患・貧賤・苦辱・棄損・亡利・失意・有害・刑戮・誅罰を言うは、隂と爲し、終わりと曰う。諸々の陽の類に法るを言う者は、皆な始めと曰い、善を言いて以て其の事を始む。諸々の隂の類に法るを言う者は、皆な終わりと曰い、惡を言いて以て其の謀を終う。
現代語訳
開くとは、開くこと、語ること、陽である。閉じるとは、閉ざすこと、黙ること、陰である。陰と陽は調和し、終わりと始まりには筋道がある。だから、長寿・安楽・富貴・尊栄・名声・愛好・財利・得意・喜びと欲を語るのは陽であり、これを始まりという。死亡・憂患・貧賤・苦しみと辱め・喪失・利を失うこと・失意・害・刑罰・誅殺を語るのは陰であり、これを終わりという。陽の類にならって語る者はみな始まりといい、善いことを語ってその事を始める。陰の類にならって語る者はみな終わりといい、悪いことを語ってその謀りごとを終える。
解説
語る内容を陽と陰の二つに分けます。陽は繁栄・利益・名声、陰は死・損失・処罰。そして陽で始め、陰で終える、と。新しいことを始めるときは希望を語り、締めくくるときはリスクを語る。順序が決まっています。実務でこの順序を守れているかは、提案書を見れば分かります。冒頭からリスクを並べれば、その企画は始まりません。逆に最後まで良い話しかしなければ、決着がつきません。人を動かすときの陽と、締めるときの陰。どちらが欠けても物事は最後まで行きません。
この章句が説くこと
捭くは陽闔ずるは陰善を言いて事を始む陰陽説得順序段取り
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