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韓非子 / 內儲說上七術第三十

衛嗣公使人爲客過關市,關市苛難之,因事關市以金,關吏乃舍之。嗣公爲關吏曰:「某時有客過而所,與汝金,而汝因遣之。」關市乃大恐,而以嗣公爲明察。

新字:衛嗣公使人為客過関市,関市苛難之,因事関市以金,関吏乃舎之。嗣公為関吏曰:「某時有客過而所,与汝金,而汝因遣之。」関市乃大恐,而以嗣公為明察。

書き下し

衛の嗣公、人をして客と為りて関市を過ぎしむ。関市之を苛難す。因りて関市に事ふるに金を以てす。関吏乃ち之を舎く。嗣公、関吏に為(い)ひて曰く、「某の時、客有りて而の所を過ぎ、汝に金を与へ、而して汝因りて之を遣れり」と。関市乃ち大いに恐れ、而して嗣公を以て明察と為す。

現代語訳

衛の嗣公が、人を旅人に仕立てて関所の市場を通らせた。関所の役人は旅人をひどく難詰したので、旅人は役人に金を贈った。すると役人は旅人を通してやった。嗣公は関所の役人に言った。「これこれの時、旅人がお前のところを通り、お前に金を渡したので、お前はそれで旅人を通してやったな」。関所の役人はたいそう恐れ、嗣公を明察な君主だと思った。

解説

内儲説上篇の最後の説話で、倒言の術の例です。衛の嗣公は、人を旅人に仕立てて関所を通らせ、役人が賄賂を受け取って通したことを確かめると、その日時まで挙げて役人を問い詰めました。役人は、君主がすべてを見通していると恐れ入りました。事をあべこべにする、つまり君主の側から罠を仕掛けて相手の実態を探る手法です。経ではこの話が倒言の術の締めくくりに挙げられています。韓非の術は、臣下の善意を当てにせず、不正の実態を君主自身が把握することを重視します。現代でも覆面調査や内部監査のように、実際の顧客の立場で現場を確かめる手法は、窓口での不正や対応の質を知るうえで有効な方法です。
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この章句が説くこと

倒言覆面調査賄賂術明察

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