韓非子 / 內儲說上七術第三十
四。魏王謂鄭王曰:「始鄭、梁一國也,已而别,今願復得鄭而合之梁。」鄭君患之,召羣臣而與之謀所以對魏。公子謂鄭君曰:「此甚易應也。君對魏曰:『以鄭爲故魏而可合也,則弊邑亦願得梁而合之鄭。』」
新字:四。魏王謂鄭王曰:「始鄭、梁一国也,已而別,今願復得鄭而合之梁。」鄭君患之,召羣臣而与之謀所以対魏。公子謂鄭君曰:「此甚易応也。君対魏曰:『以鄭為故魏而可合也,則弊邑亦願得梁而合之鄭。』」
書き下し
四。魏王、鄭王に謂ひて曰く、「始め鄭・梁は一国なり、已にして別る。今願はくは復た鄭を得て之を梁に合はせん」と。鄭君之を患ひ、群臣を召して之と魏に対ふる所以を謀る。公子、鄭君に謂ひて曰く、「此れ甚だ応じ易きなり。君、魏に対へて曰へ、『鄭を以て故の魏にして合はすべしと為さば、則ち弊邑も亦願はくは梁を得て之を鄭に合はせん』と」と。
現代語訳
(以下は説の)四である。魏王が鄭(韓)の王に言った。「はじめ鄭と梁(魏)は一つの国であったが、やがて分かれた。いま、ふたたび鄭を得て梁に合わせたいと思う」。鄭の君はこれを憂え、群臣を呼び集めて魏にどう答えるかを相談した。公子が鄭の君に言った。「これは実に答えやすいことです。殿は魏にこうお答えなさい。『鄭がもとは魏であったから合わせてよいというのなら、わが国もまた梁を得て鄭に合わせたいと思います』と」。
解説
説の四、一聴の術の最初の説話で、経にいう「鄭を索む」の話です。魏王が、もとは一つの国だったのだから鄭を魏に合わせたいと無理な要求をしてきました。鄭の君は困って群臣に相談しましたが、公子は、同じ理屈で逆に魏を鄭に合わせたいと答えればよいと進言しました。この後、魏王はそれを聞いて要求を取り下げたと伝わります。韓非がこれを一聴の術の例としたのは、群臣を一堂に集めてまとめて聞くのではなく、一人ずつの意見を聞けば、愚者と知者が紛れず、よい策を出した者が誰かも明らかになるからだと考えられます。会議で意見をまとめて聞くと、誰が良い案を出したかがぼやけます。一人ずつ聞けば、功績も責任もはっきりします。

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一聴責任交渉術意見聴取術
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