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韓非子／內儲說上七術第三十

婦人は蠶を拾い、漁者は鱧を握る。利の在る所は、則ち其の悪む所を忘れて、皆な孟賁と為る。

書き下し

婦人は蠶を拾い、漁者は鱧を握る。利の在る所は、則ち其の悪む所を忘れて、皆な孟賁と為る。

現代語訳

（芋虫に似て気味の悪い）カイコ（蠶）を婦人が拾い、（蛇に似て危険な）ウナギ（鱧）を漁師が握る。利益（利）のある所では、人は（本来）嫌なこと（悪む所）を忘れ、皆（勇者の）孟賁のようになる。

解説

人を動かすのは「感情（好き嫌い）」ではなく、「利益（利）」である。社員が（本来やりたくない）困難な仕事（蠶・鱧）に（勇者のように）取り組むのは、その先に明確な「利益（利）＝報酬・評価」があると信じられるからである。インセンティブ設計の根本的な重要性を示している。

この章句が説くこと

インセンティブ信賞動機付け行動経済学利益

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