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韓非子 / 初見秦第一

然則是趙舉,趙舉則韓亡,韓亡則荆、魏不能獨立,荆、魏不能獨立,則是一舉而壞韓、蠹魏、挾荆,東以弱齊、燕,決白馬之口以沃魏氏,是一舉而三晉亡,從者敗也。大王垂拱以須之,天下編隨而服矣,霸王之名可成。而謀臣不爲,引軍而退,復與趙氏爲和。夫以大王之明,秦兵之强,弃霸王之業,地曾不可得,乃取欺於亡國,是謀臣之拙也。且夫趙當亡而不亡,秦當霸而不霸,天下固以量秦之謀臣一矣。乃復悉士卒以攻邯鄲,不能拔也,弃甲兵弩,戰竦而却,天下固已量秦力二矣。軍乃引而復,并於李下,大王又并軍而至,與戰不能尅之也,又不能反,軍罷而去,天下固量秦力三矣。内者量吾謀臣,外者極吾兵力。由是觀之,臣以爲天下之從,幾不難矣。内者,吾甲兵頓,士民病,蓄積索,田疇荒,囷倉虚;外者,天下皆比意甚固。願大王有以慮之也。

新字:然則是趙舉,趙舉則韓亡,韓亡則荆、魏不能独立,荆、魏不能独立,則是一舉而壊韓、蠹魏、挟荆,東以弱斉、燕,決白馬之口以沃魏氏,是一舉而三晋亡,従者敗也。大王垂拱以須之,天下編随而服矣,覇王之名可成。而謀臣不為,引軍而退,復与趙氏為和。夫以大王之明,秦兵之強,弃覇王之業,地曽不可得,乃取欺於亡国,是謀臣之拙也。且夫趙当亡而不亡,秦当覇而不覇,天下固以量秦之謀臣一矣。乃復悉士卒以攻邯鄲,不能抜也,弃甲兵弩,戦竦而却,天下固已量秦力二矣。軍乃引而復,并於李下,大王又并軍而至,与戦不能尅之也,又不能反,軍罷而去,天下固量秦力三矣。内者量吾謀臣,外者極吾兵力。由是観之,臣以為天下之従,幾不難矣。内者,吾甲兵頓,士民病,蓄積索,田疇荒,囷倉虚;外者,天下皆比意甚固。願大王有以慮之也。

書き下し

然らば則ち是れ趙挙がり、趙挙がれば則ち韓亡び、韓亡ぶれば則ち荊・魏独立すること能はず。荊・魏独立すること能はざれば、則ち是れ一挙にして韓を壊り、魏を蠹み、荊を挾み、東は以て斉・燕を弱め、白馬の口を決して以て魏氏に沃ぎ、是れ一挙にして三晋亡び、従者敗るるなり。大王垂拱して以て之を須たば、天下編随して服せん、覇王の名成すべし。而るに謀臣為さず、軍を引きて退き、復た趙氏と和を為す。夫れ大王の明、秦兵の強きを以て、覇王の業を棄て、地曾て得べからず、乃ち亡国に欺かるるは、是れ謀臣の拙なり。且つ夫れ趙は亡ぶべくして亡びず、秦は覇たるべくして覇たらず、天下固より以て秦の謀臣を量ること一なり。乃ち復た士卒を悉くして以て邯鄲を攻むるも、抜くこと能はず、甲兵弩を棄て、戦竦して却く、天下固より已に秦の力を量ること二なり。軍乃ち引きて復り、李下に并せ、大王又軍を并せて至り、与に戦ひて之に克つこと能はず、又反ること能はず、軍罷れて去る、天下固より秦の力を量ること三なり。内は吾が謀臣を量り、外は吾が兵力を極む。是に由りて之を観れば、臣以為へらく、天下の従は、幾ど難からず。内は、吾が甲兵頓れ、士民病み、蓄積索き、田疇荒れ、囷倉虚し。外は、天下皆比意甚だ固し。願はくは大王以て之を慮ること有れ。

現代語訳

そうなれば趙を取ることができ、趙を取れば韓は滅び、韓が滅びれば楚と魏は独り立ちできない。楚と魏が独り立ちできなければ、一挙にして韓を壊し、魏をむしばみ、楚を挟み込み、東では斉と燕を弱め、白馬の渡し口を切って水を魏に注ぎ込むことができる。これで一挙にして三晋は滅び、合従する者たちは敗れるのである。大王は手をこまねいて待っているだけで、天下は列をなして従い、覇王の名を成すことができた。ところが謀臣はそうせず、軍を引き揚げて再び趙と和睦した。大王の聡明さと秦兵の強さをもってしながら、覇王の事業を捨て、土地は少しも得られず、かえって亡びかけた国に欺かれたのは、謀臣の拙さである。しかも趙は滅びるはずなのに滅びず、秦は覇者となるはずなのになれなかった。これで天下は秦の謀臣の力量を見定めた。これが一つ目である。さらに士卒を総動員して邯鄲を攻めたが落とせず、鎧や武器や弩を捨て、戦いにおびえて退いた。これで天下は秦の力を見定めた。これが二つ目である。軍は引き返して李下に集結し、大王もまた軍を合わせて到着したが、共に戦っても勝てず、かといって引き返すこともできず、軍は疲れ果てて去った。これで天下は秦の力を見定めた。これが三つ目である。内にはわが謀臣の力量を見定められ、外にはわが兵力の限界を見極められた。このことから見れば、私は天下の合従はほとんど難しくないと考える。内では、わが軍は疲れ、士民は病み、蓄えは尽き、田畑は荒れ、穀倉は空である。外では、天下の諸侯はみな結束が非常に固い。どうか大王にはこのことをよくお考えいただきたい。

解説

長平の勝利の後、趙と和睦して好機を逃し、その後の邯鄲攻めでも敗れた経緯を振り返り、天下が秦の謀臣と兵力の底を見定めてしまったと警告する一節です。趙を取れば韓・魏・楚が連鎖して崩れたはずだという読みは遊説家らしい大きな構図ですが、要点は、勝てる局面で決め切らず、負ける局面で深入りした判断の誤りにあります。内には疲弊、外には結束した合従、と現状を突きつけて秦王に熟慮を促しています。組織でも、判断の迷いが続くと、競合や取引先に実力の底を見透かされます。一度見透かされた評価は、取り戻すのが容易ではないのです。

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