故に孔子曰く、「容を以て人を取らんか、之を子羽に失す、言を以て人を取らんか、之を宰予に失す。」・・・故に明主の吏・宰相は必ず州部より起こり、猛將は必ず卒伍より發る。

孔子は「見た目で人を選べば子羽のような人物を見誤り、言葉の巧みさで選べば宰予のような人物を見誤る」と嘆いたと言います。だからこそ、優れた君主に仕える宰相は必ず地方の現場から取り立てられ、頼れる将軍は必ず一兵卒から育っていくのだと韓非は言います。学歴や見た目の印象、口のうまさだけで人を選ぶと、実際の力量を見誤ることが少なくありません。会社の採用や昇進はもちろん、町内会の役員を選ぶときや、子どもの習い事で誰にまとめ役を任せるかを決めるときも同じです。日々の現場でこつこつ結果を出してきた人を見極めて引き上げること。これこそが人選びで失敗しないための確かな道だと、この章句は教えています。