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智囊 / 小慧・竇公

唐崇賢竇公善治生,而力甚困。京城內有隙地一段,與大閹相鄰,閹貴欲之,然其地止值五六百千而已。竇公欣然以此奉之,殊不言價。閹既喜甚,乃托故欲往江淮,希三兩護戎緘題。閹為致書,凡獲三千緡,由是甚濟。東市有隙地一片,窪下停污,乃以廉值市之,俾婢嫗將蒸餅盤就彼誘兒童,若拋磚瓦中一指標,得一餅。兒童奔走競拋,十填六七,乃以好土覆之,起一店停波斯,日獲一緡。

新字:唐崇賢竇公善治生,而力甚困。京城内有隙地一段,与大閹相鄰,閹貴欲之,然其地止値五六百千而已。竇公欣然以此奉之,殊不言価。閹既喜甚,乃托故欲往江淮,希三両護戎緘題。閹為致書,凡獲三千緡,由是甚済。東市有隙地一片,窪下停汚,乃以廉値市之,俾婢嫗将蒸餅盤就彼誘児童,若抛磚瓦中一指標,得一餅。児童奔走競抛,十填六七,乃以好土覆之,起一店停波斯,日獲一緡。

書き下し

唐の崇賢の竇公は善く生を治むるも、力は甚だ困し。京城内に隙地一段有り、大閹と相い鄰す、閹貴は之を欲するも、然れども其の地は止だ五六百千に値するのみ。竇公は欣然として此を以て之に奉じ、殊に価を言わず。閹は既に甚だ喜び、乃ち故に託して江淮に往かんと欲し、三両の護戎に緘題せんことを希む。閹は為に書を致し、凡そ三千緡を獲、是に由りて甚だ済う。東市に隙地一片有り、窪下して汚を停む、乃ち廉値を以て之を市い、婢嫗をして蒸餅の盤を将て彼に就きて児童を誘わしめ、若し磚瓦を拋ちて中の一指標に中つれば、一餅を得たり。児童は奔走して競い拋ち、十に六七を填む、乃ち好土を以て之を覆い、一店を起こして波斯を停む、日に一緡を獲たり。

現代語訳

唐代の崇賢坊に住む竇公は、生計を立てることが上手だったが、資力はとても苦しかった。都の中に空き地が一区画あり、有力な宦官の屋敷と隣り合っていた。その宦官はこの土地を欲しがったが、土地の値は五、六百千にすぎなかった。竇公は喜んでそれを宦官に差し上げ、値段のことは一言も言わなかった。宦官はたいへん喜んだ。そこで竇公は口実を作って江淮へ行きたいと言い、二、三人の軍の長官への紹介状を頼んだ。宦官は書状を書いてくれ、竇公は合わせて三千緡を得て、おおいに助かった。東市には空き地が一区画あり、低く窪んで汚水がたまっていた。竇公は安い値で買い取り、下女や老女に蒸し餅の盆を持たせ、そこで子どもたちを誘わせた。「煉瓦や瓦のかけらを投げて、中の一本の目印に当たったら、餅を一つあげる」と言った。子どもたちは走って来て競って投げ入れ、十のうち六、七が埋まった。そこで良い土をかぶせ、店を一軒建て、ペルシャ人の商人を泊まらせて、日に一緡の収入を得た。

解説

先に相手に利益を与えて、より大きな見返りを引き出す竇公の商才を示す話です。宦官に土地を献上して価格を言わず、紹介状という実利に変えました。もう一つは、窪地の埋め立てを、子どもたちの遊びと餅の景品に置き換えて、ほとんど費用をかけずに整地しています。共通するのは、自分が直接する作業を他者の動機づけに任せる設計で、人を動かす報酬と遊びの仕組みが核心です。経営者は、費用を抑えるために、顧客や協力者の自発的な参加を引き出す設計を考える価値があります。贈り物に価格をつけないのも、関係性を築く点で有効です。ただ、権力者に取り入る側面は慎重に見るべきでしょう。

この章句が説くこと

隙地蒸餅護戎緘題人を動かす判断商才

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