導師導古典を学びたいすべての人に 法人向けワークシート法人向けワークシート

智囊 / 小慧・薛公・江西術士

齊王夫人死。有七孺子皆近,薛公欲知王所立,乃獻七珥,美其一,明日視美珥所在,勸王立為夫人。趙王李德誠鎮江西。有日者,自稱世人貴賤,一見輒分。王使女妓數人與其妻滕國君同妝梳服飾,立庭中,請辨良賤,客俯躬而進曰:「國君頭上有黃雲。」群妓不覺皆仰視,日者因指所視者為國君。

新字:斉王夫人死。有七孺子皆近,薛公欲知王所立,乃献七珥,美其一,明日視美珥所在,勧王立為夫人。趙王李徳誠鎮江西。有日者,自称世人貴賤,一見輒分。王使女妓数人与其妻滕国君同妝梳服飾,立庭中,請弁良賤,客俯躬而進曰:「国君頭上有黄雲。」群妓不覚皆仰視,日者因指所視者為国君。

書き下し

斉王の夫人死す。七孺子有りて皆な近し、薛公は王の立つる所を知らんと欲し、乃ち七珥を献じ、其の一を美とし、明日、美珥の所在を視て、王に勧めて立てて夫人と為さしむ。趙王の李徳誠は江西に鎮す。日者有り、自ら世人の貴賎は、一たび見れば輒ち分かつと称す。王は女妓数人をして其の妻の滕国君と妝梳服飾を同じくして、庭中に立たしめ、良賎を弁ずるを請う、客は俯躬して進みて曰く、「国君の頭上に黄雲有り」と。群妓は覚えず皆な仰ぎ視る、日者は因りて視る所の者を指して国君と為す。

現代語訳

斉王の夫人が亡くなった。七人の側室がいて、いずれも王の寵愛を受けていた。薛公は、王が誰を夫人に立てるつもりかを知りたいと思い、七つの耳飾りを献上したが、そのうちの一つを特に美しいものにしておいた。翌日、その美しい耳飾りを誰がつけているかを見て、王にその人を夫人に立てるよう勧めた。趙王の李徳誠は江西を鎮めていた。そこに、世の人の貴賤は一目見ればすぐに分かると称する占い師がいた。王は、数人の妓女を妻の滕国君と同じ化粧と服装にして庭に立たせ、貴賤の見分けを頼んだ。占い師は身をかがめて進み出て言った。「国君の頭の上に黄色い雲がございます。」妓女たちは思わずみな仰ぎ見た。占い師は、見上げた者を指して国君だと言った。

解説

どちらも、相手の本心や身分を、直接尋ねずに反応から読み取る話です。薛公は、七つの耳飾りのうち一つだけを際立たせて、王が選ぶ人を事前に探り当て、先回りの推薦で信頼を得ようとしました。占い師は、頭の上に雲があるという言葉で、本物の国君以外の者が見上げる反応を引き出しました。反応を観察する発想は、人事や交渉でも使えます。ただし薛公のやり方は、王の私的な選好に取り入る打算でもあり、評価が分かれます。経営者は、相手の関心を探るために、質問ではなく選択肢を差し出して反応を見る手法があると知りつつ、それを誠実に使うか操作に使うかの線引きを意識したいところです。

この章句が説くこと

七珥黄雲日者人を見抜く説得判断

関連する章句

古典の入門書『人生の教科書』の表紙

人生の答えは、ぜんぶ古典に書いてあった。

古典の入門書『人生の教科書』(PDF)と、師導の全機能1か月がセットで700円。二十四の悩みに、論語・老子・孫子から徒然草・五輪書までが答えます。

本の中身を見る
古典の入門書『人生の教科書』(PDF)+師導1か月=700円 本を見る